2006年，鄭州商業(yè)地產(chǎn)百花齊放，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)獨領(lǐng)風(fēng)騷，商業(yè)地產(chǎn)在各色勢力的角逐中變得躁動(dòng)不已，有這么一個(gè)只為彼岸不為海的公司，立足西區默默地培育花卉苗木市場(chǎng)，有這么一個(gè)將綠色事業(yè)當作畢生追求的中年人，樸實(shí)無(wú)華，孜孜以求，他就是鄭州花博園實(shí)業(yè)有限公司董事長(cháng)杜偉。

    【印象】樸實(shí)、務(wù)實(shí)的老把式

    和老杜相識已一年有余，每次去水岸花木城拜訪(fǎng)，他總會(huì )邀記者園中小坐，以茶代酒，對飲花間，言談間，他總會(huì )露出恬淡的微笑，自信，豁達，毫不做作。

    一口濃重的南陽(yáng)口音，毫無(wú)修飾的外表，一件大汗衫配一條西褲是他平時(shí)的休閑打扮，花白的板寸顯得精神格外矍鑠，倘若再戴上一頂草帽，便和園中商戶(hù)沒(méi)有兩樣了。老杜調侃說(shuō)：“我這是回歸自然，在這么好的自然環(huán)境當中，穿得太正式了，會(huì )覺(jué)著(zhù)拘謹?！?

    樸實(shí)無(wú)華的言談舉止，第一次接觸老杜的人都會(huì )覺(jué)得他像一位農民，而熟知他的人，會(huì )覺(jué)得他更像一位長(cháng)者，他不但沒(méi)有一絲老總的架子，而且除了言談舉止、穿著(zhù)打扮以外，給人更多的一個(gè)印象是一種個(gè)人內在修為的體現。

    和老杜的交流是“嘮家?！笔降?，不知不覺(jué)之間已經(jīng)超越了采訪(fǎng)的概念，成了兩位老友的敘舊。他的言語(yǔ)雖然無(wú)華麗的辭藻，但往往句句擲地有聲，說(shuō)到人的心坎里，從而引人共鳴。

    在短短兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，他熱情地給記者切西瓜，給下屬倒水，對商戶(hù)們噓寒問(wèn)暖，記者深切地感受到了他的這種人格魅力，用他的話(huà)講，這已經(jīng)養成了習慣，并貫穿于做人、做事的始終。

    “干事業(yè)既要對企業(yè)負責，也要對投資商戶(hù)負責，更要對社會(huì )負責，要盡快產(chǎn)生經(jīng)濟和社會(huì )效益?！痹诶隙叛劾?，所謂成功的經(jīng)驗就是實(shí)打實(shí)，沒(méi)有什么豪言壯語(yǔ)，唯有踏實(shí)干實(shí)業(yè)。

    【為人】桃李不言下自成蹊

    有老杜在的地方，無(wú)論是在市場(chǎng)中和商戶(hù)們交流經(jīng)營(yíng)心得，還是在生活中和朋友們斟酌小聚，抑或是參加社會(huì )公益活動(dòng)，他的周?chē)倳?huì )迅速聚集起一幫人，說(shuō)的少，做的多，老杜用其獨有的親和力感召著(zhù)身邊的人?！疤依畈谎?，下自成蹊”，老杜的身體力行感染著(zhù)周?chē)娜恕?

    項目建設初期并不是一帆風(fēng)順，如此大體量的專(zhuān)業(yè)項目，受技術(shù)條件、硬件條件的限制，又作為西區改造的重點(diǎn)工程，受到省市區的廣泛關(guān)注，老杜飽受常人無(wú)法體會(huì )的壓力，倔強的老杜憑著(zhù)對花木市場(chǎng)廣闊前景的看好，靠著(zhù)堅強的毅力，力排萬(wàn)難堅持了下來(lái)。

    憑著(zhù)多年積攢的人脈，他身邊很快聚集了一群志同道合的“戰友”。2006年春節期間公司為趕施工進(jìn)度而沒(méi)有放假，員工們的年三十是在工地上度過(guò)的，老杜為了搞好春節生活，特意從南陽(yáng)老家運來(lái)幾頭家養豬犒勞大家，并且親自下廚腌制鹵肉。用員工的話(huà)講，跟著(zhù)老杜混，再苦也甜。

    眾志成城，眾望所歸，水岸花木城順利建成并走入正軌，在像園丁一樣悉心照料市場(chǎng)的同時(shí)，老杜的生活中又多了一個(gè)家長(cháng)的角色。用老杜的助理宋冰鈺的話(huà)講，老杜一向把商戶(hù)當作家人來(lái)對待，經(jīng)常和他們一起交流經(jīng)營(yíng)心得，關(guān)心他們的生活。一年以來(lái)，老杜已經(jīng)可以叫上大多數商戶(hù)的名字，彼此之間建立了深厚的感情。

    一位姓李的商戶(hù)這樣評價(jià)，老杜平時(shí)非常喜歡和我們溝通，急商戶(hù)所急，想商戶(hù)所想，老杜這種感情的付出，使彼此間建立了深厚的情誼，以至許多商戶(hù)幾天看不到他都會(huì )惦記著(zhù)，甚至四處打聽(tīng)老杜的行蹤，“他在市場(chǎng)里我們心里覺(jué)著(zhù)踏實(shí)”。

    【做事】誠信務(wù)實(shí)不尚空談

    當過(guò)兵，做過(guò)縣委書(shū)記秘書(shū)，做過(guò)國有企業(yè)領(lǐng)導，創(chuàng )辦過(guò)廣告公司，老杜用大幅度的轉身書(shū)寫(xiě)著(zhù)自己的人生。

    老杜這么評價(jià)自己，“我可以稱(chēng)得上是中國計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟轉軌的見(jiàn)證人了，良好的信譽(yù)，誠信務(wù)實(shí)的做事態(tài)度幫我完成了資本的原始積累”。

    1996年，老杜開(kāi)始涉足商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，在苦苦支撐四年后，以失敗而告終，而這次經(jīng)歷使老杜對商業(yè)地產(chǎn)的認識更加深刻了，“沒(méi)有在合適的地段選擇好適當的商業(yè)業(yè)態(tài)，僅僅是靠蓋起來(lái)租出去的土辦法是行不通的，很難做大、做強、做長(cháng)久”。

    老杜的人生信條是：艱苦奮斗、自強不息。自古英雄多磨難，在最困難的時(shí)候，他總會(huì )用“辦法要比困難多”來(lái)鼓勵自己，從而攻克一個(gè)個(gè)困難，達到成功的彼岸。

    而后的五年時(shí)間里，老杜潛心鉆研商業(yè)地產(chǎn)運營(yíng)之道，經(jīng)過(guò)在國內外考察后發(fā)現，生態(tài)環(huán)境對居住和經(jīng)濟可持續發(fā)展的重要性，于是選擇了花卉苗圃專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，在老杜眼里，這次他選對了方向。老杜談起自己的項目，如同介紹自己的孩子，殷切之情滲透在話(huà)語(yǔ)間。記者的每次提問(wèn)，他也總是以介紹項目結束，不難看出，有過(guò)失敗的經(jīng)歷，讓他對現在的項目?jì)A注了更多的心血。

    “老百姓的車(chē)輪子和腳板子才是對市場(chǎng)認可的選票，市場(chǎng)的核心是商戶(hù)的利益，商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)的關(guān)鍵。我們試營(yíng)業(yè)時(shí)沒(méi)有搞開(kāi)幕式，沒(méi)有請明星，為的就是將錢(qián)花在刀刃上，完善硬件設施，為商戶(hù)提供最便利的條件”。

    面對市場(chǎng)老杜顯得深有體會(huì )，而事實(shí)就像他預期的一樣，招商質(zhì)量在提升，商鋪規模在擴大，市場(chǎng)效果非常不錯，就像細雨一樣“隨風(fēng)潛入夜，潤物細無(wú)聲”。

    2006年，水岸花木城被評為鄭州市農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭項目，老杜在項目硬件設施上立即追加投資，從國外進(jìn)口了“地溫中央空調”，這種環(huán)保節能的設備得到了中原區政府的科技扶持，更是得到了商戶(hù)的一致好評。

    【商道】上善若水厚德載物

    上善若水，厚德載物。從這句古文中間，我們看到了老杜的經(jīng)商之道，做事情像水一樣，既要平靜，又要積極，因其無(wú)有，方能入與無(wú)之間。

    從事商業(yè)領(lǐng)域起起伏伏，已近二十載，老杜深知商無(wú)定勢，經(jīng)營(yíng)者一定要保持一個(gè)平靜的心態(tài)，在追求中發(fā)現機會(huì )，把握住機會(huì )。

    商業(yè)地產(chǎn)首先要有商。老杜的經(jīng)營(yíng)理念非常樸實(shí)，“商戶(hù)就是上帝”，在他看來(lái)，商戶(hù)經(jīng)營(yíng)得好壞，將直接決定著(zhù)行業(yè)和地段的價(jià)值，而經(jīng)營(yíng)和硬件條件的改善將會(huì )反哺于行業(yè)，吸引更多的商戶(hù)進(jìn)駐。

    出于對商戶(hù)負責任的態(tài)度，老杜在經(jīng)營(yíng)花木市場(chǎng)時(shí)，時(shí)時(shí)刻刻不忘商戶(hù)的利益，用他的話(huà)講，“我們對商戶(hù)負責任，只有他們獲得回報，其他方方面面才會(huì )有回報”。

    為了使市場(chǎng)盡快成熟起來(lái)，他采取放低門(mén)檻等形式方便商戶(hù)立足，“商業(yè)產(chǎn)品是一個(gè)生財渠道，我們把這個(gè)渠道架構好，才會(huì )實(shí)現投資者和經(jīng)營(yíng)者多方共贏(yíng)的局面。商戶(hù)們進(jìn)得來(lái)，站得住，留得下，走得好是我們的根本原則。我們永遠將商戶(hù)利益看做是市場(chǎng)成功的核心”。

    老杜樸實(shí)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，很對路，效果也很顯著(zhù)。水岸花木城從去年9月1日正式開(kāi)業(yè)以來(lái)，一期市場(chǎng)利用率由原來(lái)的1/5上升到現在的2/3，日均商戶(hù)交易額成倍提高，周邊村民由原來(lái)的觀(guān)望，到主動(dòng)找上門(mén)來(lái)投資經(jīng)營(yíng)。

    為大幅提升市場(chǎng)的檔次和品位，調劑花卉的需求結構，老杜奔波于大連、廣州、杭州等花卉市場(chǎng)發(fā)達的城市，樂(lè )此不疲。今年8月，老杜一舉簽下廣州花卉大單合同，水岸花木城也將成為廣州花卉在中部地區的集散地，不少廣州、浙江客商對此也是青睞有加，一些客商明確表示將于旺季入駐。

    雖然是傳統行業(yè)，也要融入科技，這是老杜的又一商道，他認為，支撐一個(gè)項目光靠傳統來(lái)運作，往往會(huì )后勁不足，“我們準備設立一個(gè)中原最大的花卉苗木研發(fā)中心，目前已經(jīng)和中科院植物專(zhuān)家簽訂了長(cháng)期合同”。老杜認為，科技創(chuàng )新，行業(yè)爭先，這一舉措必將對鄭州和周邊商業(yè)地產(chǎn)起到示范和推廣作用。

    【理想】綠色情結畢生追求

    老杜閑暇時(shí)喜歡侍弄花草，尤愛(ài)吊蘭，喜歡它不以無(wú)人而不芳，不浮躁不張揚的優(yōu)雅氣質(zhì)。在他眼里，花草皆有靈性，只有細心地對待它，它才會(huì )把更美好的空氣帶給你。

    花卉苗木產(chǎn)業(yè)作為綠色經(jīng)濟，兼具綠化環(huán)境，回歸自然，營(yíng)造社會(huì )和諧的使命，除了能獲取經(jīng)濟實(shí)惠外，對社會(huì )也大有裨益，因為生態(tài)環(huán)境的改善將是社會(huì )可持續發(fā)展的保障。

    在老杜看來(lái)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)周期長(cháng)、發(fā)展慣性大，市場(chǎng)建成后仍有打造和提升的空間，建成市場(chǎng)一走了之的方法對專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)并不適用。他的理想是，綜合國內外專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規律和新成果，將花木城打造成一個(gè)復合項目，“這才是我的終極理想”。一個(gè)不失原始生態(tài)，又充滿(mǎn)現代科技氣息的場(chǎng)所，既是生態(tài)休閑園林，又是科普園區的項目，讓遠離自然和農村的市民零距離感受生態(tài)科技的魅力，要像廣州和杭州一樣，將花木行業(yè)做成鄭州的龍頭。

    年近五十的老杜，不止一次向記者表露出水岸花木城將是他后半生的追求，并調侃說(shuō)，也許自己的骨灰就會(huì )撒在這片熱土上?！拔倚斩?，木要生長(cháng)在土上，冥冥之中，我有一種預感，我生命中的最后事業(yè)要落在花木上?！彼实男β曔^(guò)后老杜顯得若有所思，他一定是又在腦海里勾勒著(zhù)美好的事業(yè)藍圖。

    四十不惑，五十知天命，此時(shí)的老杜具有一種極深的內心定力。不怨天，不尤人，不為外物所動(dòng)，就是把命運中的變與通，人世間的好與壞，知曉得很透徹，淡定從容，理性把握，平靜應對。他已經(jīng)達到了寵辱不驚。把閱歷中的各種道理，達到了融會(huì )貫通，將產(chǎn)業(yè)追求和畢生理想完美結合，知天命就是達到了孔子所說(shuō)的君子境界，老杜就是這樣的謙謙君子。

摘自 中國園林網(wǎng)