二、減少成本，體現在精打細算、創(chuàng )新上。

    為什么要減少成本壓力呢？我們報紙年初有個(gè)統計，今年花卉成本上升了20%，其中勞動(dòng)力成本上升最快。還有，由于經(jīng)濟發(fā)展過(guò)快過(guò)猛，包括生產(chǎn)資料、農藥、塑料薄膜等價(jià)格上漲也很多?，F在對于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，你不在管理上下工夫，你就要虧本，因為成本太大了。在這種情況下，你要適應這種高成本，你就能發(fā)展下去。你不適應的話(huà)，你就會(huì )被淘汰下去。這就是適者生存。

    在這種高成本下，你要適應這種需求你就要做到：

    （一）、從面積上要效益，從品質(zhì)上要效益，從精品上要效益，品質(zhì)不同價(jià)位不同。同樣一棵植物、一株花、一棵樹(shù)，由于它的品質(zhì)不一樣，它的價(jià)格是相差很大的。像春節你去買(mǎi)花，同樣是蝴蝶蘭，同樣尺寸的，進(jìn)口的人家賣(mài)70，你也就賣(mài)30。相差就這么大，這就是品質(zhì)的問(wèn)題。同樣一棵樹(shù)也是如此，漂亮的一棵樹(shù)、非常豐滿(mǎn)的、有景觀(guān)效果的，跟瘦高麻稈似的，它的價(jià)格會(huì )一樣嗎？顯然不會(huì )一樣。所以，我們要通過(guò)提高品質(zhì)來(lái)要效益。

    （二）、要從提高勞動(dòng)者素質(zhì)上要效益?，F在，多數苗木經(jīng)營(yíng)者只重視勞動(dòng)者的使用，忽略了勞動(dòng)力的培養。不少人都忙于應酬，沒(méi)有騰出多少人把時(shí)間用于提高員工素質(zhì)上。員工素質(zhì)的低下，就決定了你生產(chǎn)的產(chǎn)品不可能有很高的科技含量。鄧小平同志早就說(shuō)過(guò)，科技是第一生產(chǎn)力。但是勞動(dòng)力素質(zhì)非常低下，掌握不了科學(xué)技能，你就無(wú)法向科技要效益。但是，在這方面也不乏有眼光的經(jīng)營(yíng)者。比如像唐山豪門(mén)園林有限公司的老板張奇岐，他每年都要拿出二三十萬(wàn)元用來(lái)學(xué)習。在每年苗木淡季的時(shí)候，會(huì )拿出一個(gè)月的時(shí)間對員工進(jìn)行培訓。注重素質(zhì)教育，也給豪門(mén)園林帶來(lái)了豐厚的利潤和可持續發(fā)展的動(dòng)力。所以說(shuō)，通過(guò)提高勞動(dòng)者的素質(zhì)，完全可以提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。

    現在，高素質(zhì)的花木種植者特別缺乏。我經(jīng)常遇到這種情況，園林綠化公司包括一些大的苗圃，會(huì )打電話(huà)來(lái)讓我給介紹懂行的、有養植經(jīng)驗豐富的的人。這方面的人才現在很搶手，供不應求。你養高品質(zhì)的花沒(méi)有這方面的人才是不行的。去年，在河南的一個(gè)會(huì )議上，參會(huì )的代表中有一個(gè)是搞月季切花的。他的月季切花搞的非常好，完全可以與云南的相媲美。而且在地理上有優(yōu)勢，因為離大市場(chǎng)北京很近。他下一步還想把種植規模擴大十倍。我說(shuō)，你擴大十倍很好，但是有兩個(gè)問(wèn)題要考慮到。一是你的銷(xiāo)售能力是否也能擴大十倍。還有一個(gè)更重要的就是你有沒(méi)有那么多能夠勝任的管理者。如果你的這些人才跟不上去的話(huà)，那么你最后很可能要吃苦頭的。

    （三）、通過(guò)技術(shù)革新要效益。在這方面我感觸很深。這方面，就是企業(yè)要重視技術(shù)革新，重視設施的更新?lián)Q代。去年年底，我在北京大興一個(gè)搞菊花的企業(yè)，看到他們實(shí)施的是精準農業(yè)。這套設施是農科院搞的。在溫室大棚里，通過(guò)各種自動(dòng)儀器監控植物的生長(cháng)，然后反應到電腦上去。比如說(shuō)什么時(shí)候缺水、什么時(shí)候需要施肥、溫度是否達到你所需要德程度，電腦上都會(huì )提示你，你只要按照去做就行了。這就是精準農業(yè)。這套設施反應到網(wǎng)絡(luò )上，有一個(gè)密碼，知道密碼的人打開(kāi)就可以查看。這樣就減省了許多勞動(dòng)力。通過(guò)改變設施，完全可以提高工作效率?，F在，不少企業(yè)已經(jīng)有了一定的經(jīng)濟基礎，如果再有政府的資金扶持，是完全可以通過(guò)更新設施要效益的。

    （四）一個(gè)企業(yè)的運轉需要有很多的環(huán)節，我們可以通過(guò)改變一些環(huán)節來(lái)減少成本壓力，提高市場(chǎng)競爭能力的。換一種眼光，換一種思路，結果往往是不一樣的。我有一個(gè)朋友在圖書(shū)館當管理員，他剛去時(shí)經(jīng)常發(fā)現有丟書(shū)的情況。為了避免這種事情發(fā)生，他寫(xiě)了一個(gè)警示牌：凡是偷書(shū)者，罰款二百元。但是警示牌掛出后，并沒(méi)有起到明顯作用，還有丟書(shū)的事情發(fā)生。后來(lái)他把事情告訴了朋友。朋友對他說(shuō)，不要把所有的人當成對立面，你應該換一種思維換一種眼光，把他們當成朋友。他受了啟發(fā)回去后，重新寫(xiě)了個(gè)警示牌：凡是檢舉偷書(shū)者獎勵二百元。這一變，以后就再也沒(méi)有丟書(shū)的事情發(fā)生。這個(gè)故事給我們的啟示就是，我們在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，只要換一種思路，改變常態(tài)的做法，你就可能會(huì )收到許多意想不到的效果。就像你改變植物外觀(guān)形狀你就能提高經(jīng)濟效益一樣。著(zhù)名作家林清玄說(shuō)過(guò)，你一個(gè)人到大商場(chǎng)去，一樓大部分是賣(mài)化妝品的。但是它的價(jià)格是從30元到3000元，價(jià)格是不等的。為什么差別這么大？實(shí)際上原料都大同小異，只不過(guò)配方不一樣。恰恰是配方不一樣，它的價(jià)值就相差那么大。所以作為經(jīng)營(yíng)者，你時(shí)常換種思路，效果也會(huì )截然不同。