園林工程投標策略

　　為了確保在投標競爭中獲勝，投標單位必須精心挑選精干且富有經(jīng)驗的人員組成投標工作組。該組應能及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解價(jià)格行情。

　　投標前的準備工作在投標過(guò)程中起著(zhù)非常重要的作用，不可忽視，在園林投標中尤其明顯。這就要求投標前能基本判斷擬投標項目的競爭態(tài)勢，注意收集和積累有關(guān)資料，熟悉工程招投標的基本程序，認真研究招標文件和圖紙，善于運用競爭策略，能針對具體項目的各種特點(diǎn)制定出恰當的投標報價(jià)策略，至少應能使其報價(jià)進(jìn)入預選圈內。

　　資格預審合格，取得招標文件，即進(jìn)入投標前的準備工作階段。

　　研究工程綜合說(shuō)明，以對工程做一個(gè)整體性的了解。

　　熟悉并詳細研究設計圖紙和技術(shù)說(shuō)明書(shū)，使制定施工方案和報價(jià)有明確的依據。對不清楚或矛盾之處，要請招標單位解釋訂正。

　　研究合同的主要條款，明確中標后應承擔的義務(wù)、責任及應享有的權利。包括承包方式；開(kāi)工和竣工時(shí)間及提前或推后交工期限的獎罰；材料供應及價(jià)款結算辦法；預付款的支付和工程款結算辦法；工程變更及停工、窩工等造成的損失處理辦法等。項目管理培訓

　　明確招標要求，在投標文件中要盡量避免出現與招標要求不相符合的情況。

　　調查投標環(huán)境

　　投標環(huán)境是招標工程項目施工的自然、經(jīng)濟和社會(huì )條件。投標環(huán)境直接影響工程成本，因而要完全熟悉掌握投標市場(chǎng)環(huán)境，才能做到心中有數。

　　主要內容包括：場(chǎng)地的地理位置；地上、地下障礙物種類(lèi)、數量及位置；土壤（質(zhì)地、含水量、PH值等）；氣象情況（年降雨量、年最高溫度、最低溫度、霜降日數及災害性天氣預報的歷史資料等）；地下水位；冰凍線(xiàn)深度及地震烈度；現場(chǎng)交通狀況（鐵路、公路、水路）；給水排水；供電及通訊設施。材料堆放場(chǎng)地的最大可能容量，綠化材料苗木供應的品種及數量、途徑以及勞動(dòng)力來(lái)源和工資水平、生活用品的供應途徑等。

　　投標策略是能否中標的關(guān)鍵，也是提高中標效益的基礎。投標企業(yè)首先根據企業(yè)的內外部情況及項目情況慎重考慮，做出是否參與投標的決策，然后選用合適的投標策略。

　　常見(jiàn)投標策略有以下幾種：

　　做好施工組織設計，采取先進(jìn)的工藝技術(shù)和機械設備；優(yōu)選各種植物及其他造景材料；合理安排施工進(jìn)度；選擇可靠的分包單位，力求最大限度的降低工程成本，以技術(shù)與管理優(yōu)勢取勝。