楊傳芳:年銷(xiāo)售2億的賣(mài)花姑娘
上世紀80年代中期,在一家工廠(chǎng)打工的山東省臨沂市羅莊區的農村姑娘楊傳芳下崗了。她一直想找個(gè)事做,但因為種種原因,卻一直未能如愿。作為女孩,她一直很喜歡漂亮的花卉,所以,平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候,就喜歡逛逛花卉市場(chǎng)。去的次數多了,她就萌生了從事花卉經(jīng)營(yíng)這一想法。
那時(shí),臨沂的花卉市場(chǎng)還未成氣候,對于投資鮮花的生意,很多人不很看好。所以當楊傳芳提出開(kāi)鮮花店的時(shí)候,家里人一致反對。但楊傳芳是個(gè)倔強的人,認準的事就一定要干下去,最終,家里人拗不過(guò)她,給了她幾萬(wàn)塊錢(qián)做本錢(qián)。
不到兩個(gè)月,她的店就在一片喜慶中開(kāi)張了。起初,楊傳芳從花販手里購置自己喜歡的花,再賣(mài)出去,從中獲取微薄的差價(jià)。所獲利潤,除去房租及一應費用,所剩無(wú)幾。就這樣做了一年,微薄的利潤讓她萌生了轉行的想法。
就在她打算另尋出路的時(shí)候,她在報紙上看到一條南方人種植高檔花卉獲利豐厚的消息。1990年初,她放下店里的生意,去南方考察市場(chǎng)?;貋?lái)后,她便向村里租了幾畝地,開(kāi)始嘗試著(zhù)種植蝴蝶蘭、紅掌等高檔花卉。
蘭花是一種非常嬌貴的花,蘭花北移對種植技術(shù)要求非常高。為了掌握種植技術(shù),楊傳芳獨自到廣州、上海、北京的很多蘭花種植公司學(xué)習。由于經(jīng)費緊張,楊傳芳舍不得坐火車(chē),就搭別人的廂式貨車(chē),坐在貨箱里,一坐就是兩天兩夜。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的奔波,楊傳芳終于取得了“真經(jīng)”。她回來(lái)之后,把這些知識綜合起來(lái),苦苦鉆研。1995年,她成立了九州蘭業(yè)種植公司。
2000年的冬天,她種了幾畝地的蘭花。為了給蘭花保溫,她在花棚中安裝了取暖設備。百密一疏,她雇的一個(gè)鍋爐工在半夜的時(shí)候卻睡著(zhù)了,忘了打開(kāi)取暖設備,結果蘭花一夜之間全部被凍死了,楊傳芳因此凈賠了10萬(wàn)元。失敗的打擊并沒(méi)有壓垮楊傳芳。第二年,她又貸了20萬(wàn)元,重新開(kāi)始了蘭花的種植。那年,她吃住在花棚里,像伺候一個(gè)嬰兒一樣,伺候嬌貴的蘭花。楊傳芳的努力沒(méi)有白費,最終蘭花給了她豐厚的回報,靠著(zhù)種蘭花的收入,她不但將貸款還上了,還凈賺了20萬(wàn)元。
2002年,隨著(zhù)臨沂城市化進(jìn)程的發(fā)展,園林綠化苗木需求量越來(lái)越大。楊傳芳瞅準了這一商機,籌備成立了臨沂市千百卉園林綠化有限公司,帶動(dòng)數百戶(hù)農民從事花卉苗木種植,為農民開(kāi)拓了一條新的致富路。
2005年初,楊傳芳看到,臨沂城市化進(jìn)程讓周?chē)迩f的失地婦女越來(lái)越多。這些人大都是無(wú)技術(shù)、無(wú)特長(cháng)的家庭婦女,失去了土地就失去了生活來(lái)源。對此,楊傳芳萌生了將周?chē)迩f的失地婦女組織起來(lái),辦一家花卉批發(fā)市場(chǎng)的想法,村領(lǐng)導知道后非常支持她。于是那年大年初二,楊傳芳就去了北京考察項目?;貋?lái)后,花卉市場(chǎng)就破土動(dòng)工了,起名叫魯南花卉市場(chǎng)。
2008年,楊傳芳的魯南花卉市場(chǎng)已由原來(lái)純粹經(jīng)營(yíng)花卉,擴展到涵蓋奇石、根雕、熱帶魚(yú)、寵物等多個(gè)經(jīng)營(yíng)項目。市場(chǎng)的繁榮,吸引了全國各地的客商來(lái)她的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),包括廣州、福建等一些花卉業(yè)比較發(fā)達地方的客商,都到魯南花卉市場(chǎng)“安了家”?,F在,市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)把從全國各地買(mǎi)來(lái)的花,又賣(mài)到全國其他地方。魯南花卉市場(chǎng),成了全國各類(lèi)花卉的“中轉站”。
如今,楊傳芳從經(jīng)營(yíng)一個(gè)占地幾畝的種花基地發(fā)展到擁有占地2萬(wàn)多畝的3個(gè)花卉種植基地,從以零售為主的小花卉商店發(fā)展到可容納800戶(hù)經(jīng)營(yíng)、年銷(xiāo)售額高達2億元的魯南花卉市場(chǎng),她帶領(lǐng)1000余名周邊農戶(hù)走向了美麗的花樣生活。