不平衡報價(jià)取勝計策

　　嚴重的不平衡報價(jià)引起造價(jià)嚴重失真，將擾亂招投標工作的正常進(jìn)行，不利于資金和工程質(zhì)量的有效控制由于種種原因，現行的招標文件、工程量清單、合同文本、設計圖紙等都存在一些不盡完善之處，承包人就可以以此為契機進(jìn)行不平衡報價(jià)。不平衡報價(jià)法就是投標者經(jīng)常使用的一種有效的報價(jià)策略，在使用過(guò)程中也是屢收實(shí)效。

　　所謂不平衡報價(jià)是相對常規報價(jià)而言的，它是指在一個(gè)工程項目總報價(jià)基本確定后，通過(guò)在內部提高某些分項工程的單價(jià)，同時(shí)降低另外一些分項工程的單價(jià)，保持總價(jià)平衡，不影響中標，又能在結算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟效益的方法。

　　不平衡報價(jià)的常用策略

　　建設工程招投標中采用不平衡報價(jià)的目的主要體現在兩方面，一個(gè)是“早收錢(qián)”，一個(gè)是“多收錢(qián)”。

　　“早收錢(qián)”是承包商通過(guò)參照工期時(shí)間去合理調整單價(jià)得以實(shí)現的。具體做法是在報價(jià)單（BillofQuantities以下簡(jiǎn)稱(chēng)B.Q單）中，適當調高能夠早日結賬收款項目的報價(jià)，市政工程中如：大型臨時(shí)設施、土石方、樁基工程等，適當調低后期施工項目的報價(jià)，如：路面工程、防護工程、零散附屬工程等。盡管后期項目可能導致虧損，但由于前期項目早已增收了工程價(jià)款，因此從項目的整體來(lái)看，仍可增加盈利。國外將這類(lèi)不平衡報價(jià)稱(chēng)作前重后輕法（FronLoading），其核心就是力爭減少企業(yè)內部流動(dòng)資金的占用和貸款利息的支出，以提高企業(yè)的財務(wù)應變能力。另外在收入大于支出的“順差”狀態(tài)下，工程的主動(dòng)權就掌握在承包商自己的手中，從而提高索賠的成功率和風(fēng)險的防范能力。對承包商來(lái)說(shuō)，其應回避和應追求的驗工計價(jià)收入。

　　“多收錢(qián)”是承包商通過(guò)參照分項工程數量去合理調整單價(jià)得以實(shí)現的。由于B.Q單中給出的工程量是估計工程量，它與實(shí)際施工時(shí)的工程量之間多少會(huì )產(chǎn)生差異，有時(shí)甚至相差很大。因此，承包商可參照各報價(jià)項目未來(lái)工程量的變化趨勢，通過(guò)調整各項目的單價(jià)來(lái)實(shí)現“多收錢(qián)”。如果承包商在報價(jià)過(guò)程中判斷出標書(shū)中某些項目的工程量明顯不合理或將會(huì )發(fā)生某些變化，這就是盈利的機會(huì )。承包商要善于把握住這種機會(huì )，適當提高今后工程量可能會(huì )增加的項目的單價(jià)，同時(shí)降低今后工程量可能會(huì )減少或完不成的項目的單價(jià)，并保持工程總價(jià)不變。如果工程實(shí)際發(fā)生的狀況與承包商預期的相同，承包商就會(huì )在結算時(shí)增加額外收入。

　　下面列出在工程實(shí)踐中常遇的情況及為了達到“多收錢(qián)”目的采用的相應單價(jià)調整辦法：

　　若招標圖紙上計算的工程數量比招標文件中工程量清單上的數量大時(shí)，可提高其報價(jià)單價(jià)；反之應降低其報價(jià)單價(jià)，以利其他單價(jià)的調整。

　　根據現場(chǎng)踏勘的地形、地貌資料，結合招標文件的計量原則，若在實(shí)際施工中地質(zhì)發(fā)生了變化（土變石，水上、水下基礎開(kāi)挖土石方變化、地基處理、樁基等），現場(chǎng)踏勘估計可能會(huì )增加工程量時(shí)，可提高其報價(jià)單價(jià)。

　　在基礎工程、隱蔽工程或施工過(guò)程中，通過(guò)努力使其工程數量比招標文件中工程量清單上的數量多時(shí)，可以提高其報價(jià)單價(jià)。

　　在招標文件的工程量清單中，雖列有項目，但無(wú)數量，而在實(shí)際施工中又可能遇到時(shí)，可提高其報價(jià)。對工程量清單中列有的數量，但招標文件的計量原則不允許支付的項目，可降低其報價(jià)單價(jià)。

　　若在今后的施工過(guò)程中，有可能發(fā)生業(yè)主、設計單位或施工單位提出的經(jīng)批準的優(yōu)化設計或變更設計，從而導致工程數量的增加，可提高其報價(jià)單價(jià)；反之則降低其報價(jià)單價(jià)。

　　對于專(zhuān)業(yè)性較強的項目，考慮到將來(lái)業(yè)主有可能統一施工或指定分包時(shí)，可減低其報價(jià)。