園林企業(yè)“從無(wú)到有”的成長(cháng)歷程

　　即使你什么都沒(méi)有，但是只要有信仰，而且絕對堅定，那么你離自己的夢(mèng)想就會(huì )很近。范雙濤當初就是抱著(zhù)這樣的想法創(chuàng )業(yè)的，現在想來(lái)，似乎這并不足以成為成功的所有條件，但這個(gè)先決條件的確起作用了。

　　■本刊記者|徐海燕

　　白手冒險

　　湖北的園林企業(yè)中，華天肯定不是最具影響力的，但是它的發(fā)展速度倒是有目共睹。從起步時(shí)的一間民房和無(wú)資金、無(wú)資質(zhì)、無(wú)業(yè)績(jì)、無(wú)人才的“四無(wú)”狀態(tài)，到今天擁有超過(guò)1000平方米的自購辦公區和標準化的運營(yíng)團隊，他的發(fā)展歷程讓人忍不住猜想。

　　華天園林給人的感覺(jué)一直是低調的，除了今年年初公司總經(jīng)理范雙濤獲得的“武漢市十大杰出創(chuàng )業(yè)家”的稱(chēng)號外，似乎再很難找到關(guān)于它的熱點(diǎn)報道。直到記者見(jiàn)到范雙濤本人，才終于給這種低調找到了源頭。這不，新的公司即將成立了，若不是他本人開(kāi)口，還真難捕到風(fēng)聲。

　　從2002年公司成立，到現在即將再添新公司，在一向穩重的范雙濤看來(lái)，似乎時(shí)機已經(jīng)成熟，但是，對于一個(gè)年輕的公司，在當前的經(jīng)濟形勢下，要開(kāi)辟新產(chǎn)業(yè)，是否有點(diǎn)冒險呢？這不禁讓我們回想起當年它剛成立時(shí)的情形。

　　把范雙濤的創(chuàng )業(yè)歸納成一次冒險，一點(diǎn)也不為過(guò)。首先，為了這份業(yè)，他放棄了年薪十萬(wàn)的穩定工作，這本身就是一次冒險。公司成立之初，就是幾間簡(jiǎn)易的民房，不僅沒(méi)有資金、沒(méi)有業(yè)績(jì)，更別說(shuō)資質(zhì)了，更加現實(shí)的是，全公司加起來(lái)就四個(gè)人，有一個(gè)還是兼職，用范雙濤的話(huà)說(shuō)，是“三個(gè)半人”，人才方面也不占優(yōu)勢。在旁人看來(lái)，這更像是幾個(gè)年輕人的一次沖動(dòng)的嘗試，成功的希望渺茫。但是，就在此后兩年，華天就擁有了超過(guò)一千平方米的自購房產(chǎn)，僅這一點(diǎn)就值得一談。這么短的時(shí)間完成資本積累，這一切是如何發(fā)生的呢？

　　范雙濤形容，最初他們公司簡(jiǎn)直就是“新房預報公司”，只要發(fā)現武漢哪里有新建筑冒出來(lái)，他們馬上聞風(fēng)而動(dòng)，一次次上門(mén)宣傳，以求抓住哪怕只有萬(wàn)分之一的機會(huì )，然后期待有單位來(lái)考察。

　　談起第一次接待考察的經(jīng)歷，范雙濤還十分激動(dòng)：“就我們當時(shí)的情況，可以說(shuō)是一窮二白，聽(tīng)說(shuō)別人要來(lái)考察，頭一天就給一些朋友打好招呼，讓他們第二天來(lái)湊人數，至少要讓別人覺(jué)得我們的人力是很扎實(shí)的，結果人家來(lái)只在外面看了一眼就匆匆離開(kāi)了，這對于我來(lái)說(shuō)是很難受的?！?/P>

　　后來(lái)，一家小規模的企業(yè)被他們的執著(zhù)感動(dòng)，表示愿意讓他們來(lái)進(jìn)行綠化布局，這次范雙濤吸取前次的經(jīng)驗，找房東借了整個(gè)二樓，前期洽談十分融洽，但是對方要檢查他們的資質(zhì)證書(shū)。剛剛成立的公司，很多制度都還沒(méi)有完善，又一直在奔波著(zhù)發(fā)展業(yè)務(wù)，哪里來(lái)得及申請資質(zhì)？行內朋友好心地建議，先“搞”個(gè)資質(zhì)證明，對付一下難關(guān)，施工還是按質(zhì)量完成，等收了錢(qián)，以后再跟人解釋也不遲。范雙濤立刻否決了這個(gè)建議。他向那家企業(yè)負責人直言，作為新公司，實(shí)在是還沒(méi)有什么業(yè)績(jì)，但員工都擁有豐富實(shí)踐經(jīng)驗，而正因為缺乏業(yè)績(jì)，華天會(huì )珍惜每一次難得的機會(huì )。他同時(shí)遞上了一套確保工程質(zhì)量施工措施的方案。憑借真誠和充分的準備贏(yíng)得了對方的信任。雖然這個(gè)項目?jì)H僅20萬(wàn)，卻為華天打開(kāi)了局面。

　　創(chuàng )新制勝

　　2003年，在參與湘南學(xué)院景觀(guān)設計競標時(shí)，剛出道的華天園林遇上了強勁對手：深圳一知名大型園林公司，不論是資質(zhì)、規模還是經(jīng)濟實(shí)力，雙方都不是同一重量級?？墒?，當投標文件展示在招標人面前時(shí)，華天園林的設計方案令大家眼睛一亮，僅一個(gè)回合，華天園林便完勝對手。一個(gè)三級資質(zhì)的園林企業(yè)，居然能將一級資質(zhì)的園林企業(yè)“斬”于馬下！原來(lái)，華天園林摸準了對方可能會(huì )輕敵的思想，力求在細節上取勝。設計前和校方進(jìn)行了多方位的溝通，充分領(lǐng)會(huì )其意圖，同時(shí)對當地的風(fēng)土人情、歷史文化進(jìn)行了深層次的發(fā)掘和研究。通過(guò)討論和研究，發(fā)現很多成熟的設計公司在做方案時(shí)都有相對成型的思維模式，這些模式很通用，但是缺乏創(chuàng )意。范雙濤抓住這一點(diǎn)，在創(chuàng )新上狠下功夫。除了請從事了幾十年園林設計的老專(zhuān)家給予指導外，還組織了一支專(zhuān)業(yè)的設計隊伍。就這樣，實(shí)力相對弱小的華天園林，一舉擊敗似乎不可戰勝的強大對手。這次成功不僅為華天園林在設計上打開(kāi)了思路、奠定了基礎，同時(shí)也贏(yíng)得了極高的業(yè)內知名度。

　　2004年，湖北省博物館園林項目招標，競爭者超過(guò)30家，最終花落華天園林。談起這件事，范雙濤激情滿(mǎn)懷。雖說(shuō)當時(shí)的華天園林已日漸成熟，駛入正軌，但同30多個(gè)專(zhuān)業(yè)對手過(guò)招，的確勝之不易！其勝出的秘訣同樣是兩個(gè)字??“創(chuàng )新”。范雙濤回憶說(shuō)，省博物館的設計方案與其說(shuō)是一幅設計圖，還不如說(shuō)是一件藝術(shù)品。由于博物館是公益場(chǎng)所，同時(shí)有很深的地方文化內涵，因此在設計時(shí)既要考慮“大眾休閑功能”，又要體現“楚文化”的構圖特點(diǎn)。范雙濤在方案中大量加入“文化”佐料，編鐘、鳳凰這些獨一無(wú)二的楚文化標志物被應用得恰到好處。而且在設計中很少用外來(lái)稀有樹(shù)種，卻大量使用本土植物，這樣既經(jīng)濟自然又適合公眾場(chǎng)合的特點(diǎn)，本地植物還有適應本地氣候，利于維護等優(yōu)點(diǎn)。設計思想理清后，又先后得到來(lái)自全國各地的5位專(zhuān)家的支招，結合博物館的功能特點(diǎn)與湖北省的地域特色，將楚文化的深刻內涵融入湖北省博物館的室外環(huán)境景觀(guān)藝術(shù)之中，再通過(guò)精雕細琢、至善至美的表現手法，終于一舉中地。

　　就是這兩個(gè)來(lái)之不易的案子，讓華天從此站穩腳跟，不僅擁有了自己的辦公場(chǎng)地，員工人數也成倍攀升。

　　人情管理

　　記者去華天的那天，員工們?yōu)榱粟s一個(gè)案子整整熬了一宿，卻并不見(jiàn)誰(shuí)有怨言。一位老員工告訴記者，公司95%以上都是老員工，人員流動(dòng)率極小每個(gè)人都對公司抱有濃厚的使命感，所以經(jīng)常自愿加班。僅僅說(shuō)是使命感并不足以讓人信服，經(jīng)過(guò)一番調查，記者才了解到，這都要歸功于范雙濤的“人情政策”。

　　在華天，有這樣一個(gè)獨特的現象：?jiǎn)T工生病、回鄉、甚至是買(mǎi)房，只要有困難，都可以找公司借錢(qián)。這讓人十分不解，難道就不怕攜款外逃的行為發(fā)生，更奇怪的是，迄今為止，還沒(méi)有一人借錢(qián)不還，即使是離開(kāi)公司了，這份情還在。這一獨特的方式估計也只有范雙濤能夠想得出來(lái)，不過(guò)真的很奏效。范雙濤說(shuō)：“一個(gè)人在外打拼不容易，當公司變成了大家的靠山，心就會(huì )寬很多，做起事情來(lái)就會(huì )沒(méi)有雜念?！?/P>

　　就在2008年的春節，公司還專(zhuān)門(mén)抽出十萬(wàn)元，舉辦了一個(gè)隆重的春節晚會(huì )，在晚會(huì )錄像里記者看到，整個(gè)過(guò)程都與電視臺舉辦的晚會(huì )十分相似，唯一不同的是，這里更像是一個(gè)大家庭而企業(yè)辦春晚能花如此大的成本的恐怕在業(yè)界也并不多見(jiàn)。范雙濤說(shuō)，每次跟員工一起活動(dòng)，他就不再是老總，僅僅是眾人中的普通一員。

　　現在的華天早已擺脫了了當年的三級園林企業(yè)的帽子，不僅跨入一級園林企業(yè)之林，還參與制定湖北園林的行業(yè)標準，唯一沒(méi)變的是：它仍然保持著(zhù)它的低調和勤奮，只愿意默默成長(cháng)。