淺析園林工程投標報價(jià)的技巧

　　建設工程投標是我國建設領(lǐng)域的一項基本制度，依據中華人民共和國招投標法。近年來(lái)，園林工程的競爭非常激烈，合理低價(jià)競標是理性、取得中標資格的唯一途徑，進(jìn)一步增加了人們對投標行為所面臨風(fēng)險的關(guān)注，因此，如何應用報價(jià)技巧和風(fēng)險防范的對策，實(shí)現科學(xué)理性的報價(jià)，既要能在激烈的競爭中立于不敗之地，又能在中標后取得良好的經(jīng)濟和社會(huì )效益，是園林企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須認真研究的課題。

　　一策略分析

　　投標策略是指投標人從項目接洽到招標完備的全過(guò)程進(jìn)行布置及其所采取的手段。投標人在參加工程投標前，首先要關(guān)注招標文件的制定過(guò)程，組織相關(guān)人員進(jìn)行投標策略分析及標書(shū)評審工作。通常情況下，投標策略主要考慮以下三個(gè)方面：

　　1項目情況。需要充分了解業(yè)主的社會(huì )地位，掌握業(yè)主對價(jià)格的態(tài)度和傾向，分析其項目的前景、工程特點(diǎn)、建設規模、項目性質(zhì)、市場(chǎng)環(huán)境以及施工現場(chǎng)條件，研究招標文件內容。

　　2對手情況。研究對手是確定報價(jià)的基礎之一，針對業(yè)主傾向，來(lái)決定自己的報價(jià)。還需要重點(diǎn)分析投標單位的背景及實(shí)力強的單位，了解對承接工程跟蹤的深度，掌握對方過(guò)去投標的報價(jià)規律，相互了解程度和準備爭取的報價(jià)手段與策略等各方面信息。

　　3自身情況。需要對自身的狀況以及競爭優(yōu)劣、利弊等各方面因素進(jìn)行綜合分析，結合當前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，特別是項目組織及成本控制的情況，是最終決定報價(jià)的關(guān)鍵。

　　二技巧運用

　　投標報價(jià)是根據企業(yè)的投標策劃，需經(jīng)歷詢(xún)價(jià)、估價(jià)、報價(jià)三個(gè)階段。一般情況下，在總價(jià)基本確定后，技巧的運用關(guān)鍵是如何調整各個(gè)子目的報價(jià)。既可提高中標機率，又能在竣工后結算時(shí)得到良好的經(jīng)濟效益，巧妙地化險為夷和進(jìn)一

　　步加快其資金回籠的目的。根據筆者多年來(lái)的工作實(shí)踐的積累，重點(diǎn)歸納如下幾點(diǎn)：

　　1常用項目可報高價(jià)，如土方工程、砼、砌體、鋪裝等。大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工項目適當可低一些，同時(shí)可以解決資金回籠快的問(wèn)題。

　　2通過(guò)施工圖紙和現場(chǎng)勘查，與提供的工程量清單進(jìn)行分析，預計工程量會(huì )增加項目，單價(jià)適當提高，這樣在最終結算時(shí)可增加工程造價(jià)。將工程量可能減少的項目單價(jià)降低，工程結算時(shí)損失不大。

　　3與設計單位聯(lián)系，掌握設計階段的討論內幕，了解設計方面上有爭議可能變更的項目，可以變更的項目要報低價(jià)。