提起陜西省苗木繁育中心西部蘭花生態(tài)園，過(guò)去大家想到的是西北地區最大的高檔盆花生產(chǎn)基地，可現在很多人卻把這里當成了旅游勝地。游客之所以愿意來(lái)此度假休閑，不光是因為這里鳥(niǎo)語(yǔ)花香的環(huán)境，更因為這里有別的旅游景點(diǎn)觀(guān)賞不到的各種名貴花卉苗木?，F在，依托專(zhuān)業(yè)花卉生產(chǎn)形成的旅游項目正在成為西部蘭花的一個(gè)新王牌。

　　旅游成為新亮點(diǎn)

　　走進(jìn)位于秦嶺腳下的陜西省苗木繁育中心，滿(mǎn)載游人的電瓶車(chē)在園區里穿梭，感覺(jué)來(lái)到的不是花卉苗木生產(chǎn)基地，而是一個(gè)花卉游覽園。與其它花卉生產(chǎn)基地安靜的生產(chǎn)氛圍不同，這里到處充滿(mǎn)了勃勃生機。為了讓游客了解花卉的生產(chǎn)，溫室里專(zhuān)門(mén)設立了參觀(guān)通道，游人可通過(guò)玻璃看到花卉生產(chǎn)的全過(guò)程；如果對花卉知識了解不多，貼在墻壁上的花卉簡(jiǎn)介也是一個(gè)很好的“解說(shuō)員”；園區還建設了賓館、餐飲等配套設施，為游客提供周到的服務(wù)。記者在西部蘭花采訪(fǎng)時(shí)，恰逢兩位外國旅游專(zhuān)家來(lái)園區指導。荷蘭旅游專(zhuān)家MargaretannRusius參觀(guān)完園區感慨地說(shuō)，在中國很難看到既能把花卉生產(chǎn)做得很好，又能帶動(dòng)旅游的企業(yè)，西部蘭花做得很成功。

　　西部蘭花生態(tài)園主任張海平告訴記者，將花卉與旅游結合一舉兩得：一方面，可讓游客在游玩中學(xué)到花卉知識，了解花文化；另一方面，花卉可以作為旅游產(chǎn)品得到更廣闊的銷(xiāo)售群體。嘗試開(kāi)發(fā)花卉旅游已經(jīng)讓西部蘭花有了收益。西部蘭花平均每月接待2萬(wàn)游客，今年上半年的門(mén)票收入就達到100多萬(wàn)元。為了進(jìn)一步開(kāi)發(fā)花卉旅游，張海平計劃在明年建成花卉超市，游客不僅可以購買(mǎi)產(chǎn)品，還可以在體驗區參與花卉種植、花藝制作或者組合盆栽制作等。“今后西部蘭花將朝著(zhù)農業(yè)觀(guān)光生態(tài)旅游的方向發(fā)展。”張海平告訴記者。

　　專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)是保障

　　盡管旅游是西部蘭花今后的一個(gè)重要業(yè)務(wù)，但做旅游必須先做好花卉。張海平說(shuō)，他們對花卉品質(zhì)的要求達到了苛刻的程度。為了保障品質(zhì)，他們對溫室衛生管理作出了嚴格要求，生產(chǎn)中設立重重“關(guān)卡”：定苗時(shí)對保溫車(chē)消毒；種植時(shí)對基質(zhì)、資材消毒；工人進(jìn)入溫室時(shí)都要更換工作服，對手和鞋子進(jìn)行消毒；每周對花卉進(jìn)行抽樣檢查，分析EC值、pH值，并隨時(shí)做出調整。“我們的生產(chǎn)管理流程非常規范，可以說(shuō)已與國外花卉發(fā)達國家接軌，花卉病蟲(chóng)害的發(fā)生率低，因此植株品質(zhì)非常好。”張海平說(shuō)正是因為西部蘭花對花卉品質(zhì)的嚴格要求，現在其產(chǎn)品已經(jīng)在西北地區乃至全國具有很高的知名度，尤其是拳頭產(chǎn)品———紅掌已經(jīng)成為同行中的佼佼者。“我們的紅掌在西南地區市場(chǎng)占有率為90%，每個(gè)月的銷(xiāo)量都能達到1.5萬(wàn)株，‘紅國王’等品種經(jīng)常脫銷(xiāo)。”張海平自豪地告訴記者。

　　由于西部蘭花的紅掌經(jīng)常處于供不應求的狀態(tài)，為此，公司又新建了一個(gè)1.5公頃的溫室，現在已經(jīng)投入生產(chǎn)。此外，他們還在上海設立了占地1.2公頃的生產(chǎn)基地，可輻射華東和華南市場(chǎng)，解決了北花南銷(xiāo)的物流問(wèn)題。

　　營(yíng)銷(xiāo)有的放矢

　　談起營(yíng)銷(xiāo)，張海平認為銷(xiāo)售花卉一定要抓住花的核心優(yōu)點(diǎn)。他講述了一段經(jīng)歷：前幾年有一個(gè)紅掌品種，花為紫色，由國內一個(gè)花卉生產(chǎn)公司從國外育種公司買(mǎi)斷生產(chǎn)銷(xiāo)售，但市場(chǎng)更青睞花苞大而艷麗的品種，對這種花苞不起眼、花色偏暗的品種認可度不高。后來(lái)西部蘭花開(kāi)始生產(chǎn)這個(gè)品種。張海平琢磨紫色寓意高貴，而且在紅掌中并不多見(jiàn)，因此他給這個(gè)品種起了個(gè)很好聽(tīng)的名字———“紫霞公主”，搭配高檔花盆后推向市場(chǎng)，受到消費者的歡迎，而且售價(jià)不菲。

　　張海平堅信，不了解終端就做不好營(yíng)銷(xiāo)，只有了解終端才能得到消費者的反饋信息。因而他將設立代理商的經(jīng)營(yíng)策略轉變?yōu)樵O立直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，省略批發(fā)商和代理商環(huán)節?，F在西安、成都、寧夏、北京都有西部蘭花的直銷(xiāo)點(diǎn)，他們及時(shí)和零售商、終端客戶(hù)交流，根據客戶(hù)需求調整生產(chǎn)銷(xiāo)售戰略，產(chǎn)品也越來(lái)越受市場(chǎng)歡迎。