與常規花卉品種不同，“藤本皇后”鐵線(xiàn)蓮需要非常細致的管理，澆水、通風(fēng)等也都有嚴格要求，很不容易種好。因此，目前在歐美國家很流行的鐵線(xiàn)蓮對于國內消費者來(lái)說(shuō)還是一種小眾、高端的花卉。不過(guò)，隨著(zhù)消費者對新、奇、特品種需求的加大，鐵線(xiàn)蓮市場(chǎng)前景仍被看好，但生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商目前要做的工作也很多。

　　品種豐富待優(yōu)選目前，國內經(jīng)營(yíng)鐵線(xiàn)蓮的商家仍處于品種引進(jìn)、觀(guān)察狀態(tài)，多則一兩百個(gè)，少則幾十個(gè)，通過(guò)在當地馴養來(lái)選擇適合推廣的品種。從各個(gè)公司選擇的品種來(lái)看，大多數還是針對庭院市場(chǎng)，適合在陽(yáng)臺種植的并不多。

　　北京天地秀色園林科技有限公司總經(jīng)理李同水告訴記者，目前公司有60%至70%的客戶(hù)購買(mǎi)鐵線(xiàn)蓮種植在庭院中，而種在陽(yáng)臺的較少，這主要是因為陽(yáng)臺的通風(fēng)、光照等條件不是很好。他表示，公司有開(kāi)發(fā)“陽(yáng)臺市場(chǎng)”的規劃，雖然目前了解鐵線(xiàn)蓮的人不算多，但其枝條比較柔軟，可以讓它在花架上盤(pán)旋或者橫向生長(cháng)，既可控制株高，又能制造繁花景象，所以在陽(yáng)臺栽種是一個(gè)很好的方向。在長(cháng)江以南開(kāi)放陽(yáng)臺栽種大花雜交種完全不成問(wèn)題，但在北方封閉的陽(yáng)臺種植還有一定難度，通風(fēng)問(wèn)題不易解決。不過(guò)，現在公司已有一些矮化、對通風(fēng)要求不高、花期長(cháng)、冬天在室內也可開(kāi)花的品種供室內種植者選擇，如‘烏托邦’、‘美好回憶’、‘最好祝福’等。

　　浙江虹安園藝總經(jīng)理蔡向陽(yáng)介紹說(shuō)，公司除了攀爬類(lèi)的‘水晶噴泉’等品種外，還有不攀爬的宿根品種，如‘杜蘭’等，其高度比常規品種矮得多，最高也就一米左右，適合盆栽化生產(chǎn)。他說(shuō)，鐵線(xiàn)蓮在日本作為一種常規溫室盆花生產(chǎn)，等國內消費者漸漸熟悉并接受之后，鐵線(xiàn)蓮在國內的常規化生產(chǎn)也有望實(shí)現。除了選擇合適的品種外，還有生產(chǎn)商另辟蹊徑進(jìn)行一些新嘗試。浙江德清新天地花卉園藝有限公司對上盆后的鐵線(xiàn)蓮進(jìn)行造型修剪，進(jìn)行“盆景化”生產(chǎn)。該公司總經(jīng)理陸浩偉說(shuō)，配上釉盆或紫砂盆后，單盆鐵線(xiàn)蓮的零售價(jià)可以達到350元以上。但他也表示，目前種苗價(jià)位太高，從簡(jiǎn)單的做貿易轉為進(jìn)行工廠(chǎng)化生產(chǎn)還需甄選品種?，F在，很多品種在夏季高溫時(shí)期容易出現不開(kāi)花、葉色不純等問(wèn)題；如果拉遮陽(yáng)網(wǎng)又會(huì )影響光照。“有合適的品種，陽(yáng)臺種植沒(méi)問(wèn)題。”他說(shuō)。

　　推廣有待再加強

　　鐵線(xiàn)蓮客戶(hù)忠誠度非常高。李同水說(shuō)，公司老客戶(hù)每年都會(huì )買(mǎi)苗，直到家里栽不下。正因為鐵線(xiàn)蓮養好不容易，種植成功后，其豐富的花朵數量、靚麗的花色、優(yōu)美的姿態(tài)反而引起種植者的追捧。

　　雖然鐵線(xiàn)蓮不是“藏在深閨無(wú)人識”，但了解它的人確實(shí)不多，其推廣方式及途徑還有待摸索。目前，大多數“鐵友”主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺購買(mǎi)種苗，通過(guò)相關(guān)論壇來(lái)交流養護心得，口口相傳成為鐵線(xiàn)蓮傳播的最主要途徑。李同水表示，天地秀色開(kāi)辟了專(zhuān)門(mén)的鐵線(xiàn)蓮園藝論壇，會(huì )員數量在2萬(wàn)至3萬(wàn)之間，每年可以通過(guò)會(huì )員產(chǎn)生一定數量的團購，其一二年生以及三年生種苗團購量在4000株至5000株之間。而虹安園藝除了淘寶外，也在公司的網(wǎng)頁(yè)上開(kāi)辟了專(zhuān)門(mén)的鐵線(xiàn)蓮板塊，其網(wǎng)銷(xiāo)數量占總銷(xiāo)量的2/3左右，但銷(xiāo)量還是太少，每年的銷(xiāo)售額也就在一百萬(wàn)元上下。

　　生產(chǎn)商與消費者直接進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)聯(lián)系，導致其對經(jīng)銷(xiāo)商隊伍及實(shí)體店面開(kāi)發(fā)遠遠不夠。一些經(jīng)銷(xiāo)商表示，除了種苗價(jià)格高昂外，其種植難度大、消費者了解少也是自己不涉足這一領(lǐng)域的重要原因。不過(guò)，現在這種局面正在慢慢改變。“從前年開(kāi)始，我們有一家經(jīng)銷(xiāo)商在北京萊太花卉市場(chǎng)銷(xiāo)售鐵線(xiàn)蓮，情況還不錯，到今年應該會(huì )有不止一家。”李同水說(shuō)。

鐵線(xiàn)蓮生產(chǎn)場(chǎng)景