春季過(guò)后，秋紅楓小苗的銷(xiāo)售迎來(lái)淡季，可對于青島億方達園林工程有限公司來(lái)說(shuō)，淡季并不意味著(zhù)是農閑季節。公司總經(jīng)理耿勛章說(shuō)：“雖說(shuō)是淡季，是提高苗圃產(chǎn)品質(zhì)量的重要階段，可這也是一個(gè)積累客戶(hù)的重要時(shí)期。”據悉，今年公司夏季銷(xiāo)售量預期為200萬(wàn)株，目前已經(jīng)完成了三分之一，這得益于公司的內外“組合拳”。

　　扦插苗“穿衣”種植不愁暑

　　近日，記者來(lái)到公司位于青島即墨市普東鎮的基地時(shí)，看到有上百名員工正在田間忙于扦插、移栽等工作。不過(guò)記者發(fā)現，以前用于種苗的穴盤(pán)被棄置一旁，取而代之的是直徑約6厘米的無(wú)紡布袋。

　　公司園區經(jīng)理李孝志對記者說(shuō)：“穴盤(pán)苗的成活率已經(jīng)很高，但是如果要夏季種苗，無(wú)紡布袋苗則更勝一籌。”據他介紹，夏季種苗不及春季好活，而無(wú)紡布袋苗在運輸和栽培過(guò)程中，保證了原土的完整，不易傷到根系，即使是酷熱的夏天，成活率也能保持在95%以上，所以公司的夏季苗無(wú)論是用于擴繁還是銷(xiāo)售，都要“穿衣”。

　　在煉苗基地大棚里，李孝志隨意拿起幾株扦插僅一個(gè)月的無(wú)紡布袋秋紅楓小苗，記者發(fā)現，其根系生長(cháng)旺盛，很多側根已經(jīng)扎破布袋。他介紹，這些無(wú)紡布袋入土后一段時(shí)間就能分解，分解的時(shí)間也在掌握之中。“我們根據客戶(hù)的要求，定制無(wú)紡布袋，有些五六個(gè)月就能分解，有些則需要八九個(gè)月甚至一年。”他說(shuō)。隨后他還給記者展示了一批夏季種植的裸根小苗，是基地做實(shí)驗用的。其種植效果就大不如無(wú)紡布袋裝的扦插苗。

　　充實(shí)母本庫根基要穩住

　　“賣(mài)苗并不是當前的唯一目的，保證母本的數量和純度，才是循環(huán)發(fā)展的上策。”耿勛章介紹，公司的秋紅楓苗是由美國進(jìn)口、經(jīng)過(guò)篩選的優(yōu)良品種，其性狀穩定、生長(cháng)快速。為此，公司給秋紅楓注冊了“秋火焰”商標，并于今年2月通過(guò)相關(guān)部門(mén)的審批。在大棚里煉苗的秋紅楓，除了部分用于銷(xiāo)售外，剩下的則用于田間種植，以充實(shí)母本庫。

　　近幾年來(lái)，青島億方達公司進(jìn)一步擴大規模，今年又新增了約600畝地，總種植面積超2000畝，這些地要如何才能充實(shí)起來(lái)？顯然僅靠原先200畝地里種植的約40萬(wàn)株的母本是不夠的。“我們不愁賣(mài)不出去小苗，不過(guò)夏季也刻意壓了貨，留下苗用以擴繁。”耿勛章說(shuō)。

　　記者到基地的時(shí)候，李孝志剛跟一位平度客戶(hù)談完生意。李孝志告訴記者，這家平度客戶(hù)對公司的秋紅楓性狀非常滿(mǎn)意，去年春天買(mǎi)了幾千株試種，到了秋天就長(cháng)到了1.8米，苗被全部訂了，所以今年又來(lái)補貨，訂貨量也不小。“不過(guò)公司還是在保證充實(shí)母本庫的基礎上供苗。”據他統計，到明年用于擴繁的母本約為150萬(wàn)株。5年后公司今夏栽種的100萬(wàn)株小苗將達到米徑8厘米。

　　奔走多宣傳內外要相輔

　　耿勛章說(shuō)，“無(wú)紡布袋小苗”、“充實(shí)母本庫”是在修煉內功，打好基礎，而讓外界了解公司，則是公司品牌確立的另一關(guān)鍵。用他的話(huà)說(shuō)就是應“內外兼修”。

　　忙于參加各類(lèi)展會(huì )的耿勛章對這樣的奔波樂(lè )此不疲，他認為，雖說(shuō)“酒香不怕巷子深”，然而苗木行業(yè)不同于其他行業(yè)，宣傳面本就窄，市面上有著(zhù)種類(lèi)繁多的秋紅楓品牌，客戶(hù)都挑花了眼。所以，要讓更多的人接受億方達的秋紅楓，宣傳就很重要，而展會(huì )就是一個(gè)很好的平臺。

　　“我們的宣傳是依托于幕后有著(zhù)一批精英隊伍，有著(zhù)優(yōu)良的品種和豐富的技術(shù)經(jīng)驗。廣而告之，一不負我們的產(chǎn)品，二不負全體員工的努力。”耿勛章說(shuō)，從現在到今年年底，要參加的苗木類(lèi)展會(huì )就有八九個(gè)。對于9月底在山東昌邑和10月在浙江金華的展會(huì )，耿勛章非常重視，參展人數都不少于20人。

　　據悉，該公司為了方便參展，最近買(mǎi)了一輛能乘坐19人的中巴車(chē)。耿勛章認為，舉眾參展，不僅能表現出公司對展會(huì )的重視，還能立體地宣傳公司，更重要的是給員工創(chuàng )造更多“走出去”的機會(huì )，這能拓寬員工的眼界，讓他們更緊密地接觸市場(chǎng)，而一味低著(zhù)頭搞生產(chǎn)是行不通的。

　　“內固其本，外展其長(cháng)———這是我們秉持的經(jīng)營(yíng)理念。”耿勛章最后對記者說(shuō)。