下面分為三部分來(lái)講，第一說(shuō)一下住宅景觀(guān)與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的聯(lián)系。第二城市住宅使用群體的特征，也就是客戶(hù)調研的數據，華潤從08年開(kāi)始，做了非常大量的客戶(hù)調研。最后是我們目前一部分住宅景觀(guān)增值服務(wù)的發(fā)展與應用。

　　先說(shuō)一下現狀，現在所有的住宅景觀(guān)，參與者都知道，基本上是通過(guò)各個(gè)開(kāi)發(fā)商從政府拿地，各個(gè)設計公司，包括施工單位都是要通過(guò)開(kāi)發(fā)商。無(wú)形中開(kāi)發(fā)商變成住宅景觀(guān)的主要投資人，更大層面上來(lái)講，變成一個(gè)決策人。這直接的影響是什么？對開(kāi)發(fā)商來(lái)講，各自水平不太一樣，包括專(zhuān)業(yè)人員的水平也不太一樣。也就是說(shuō)你水平到你里，你就可以做到哪里，所以我們必須要不斷地進(jìn)行學(xué)習。

　　第一種類(lèi)型是由開(kāi)發(fā)商主導的住宅景觀(guān)，個(gè)人喜好特別明顯，風(fēng)格定位基本跟建筑體系，或者整個(gè)的規劃體系走，所以個(gè)人發(fā)揮空間比較少。同時(shí)產(chǎn)品定位，包括他針對的客戶(hù)群，已經(jīng)局限，或者整個(gè)設計的原則已經(jīng)確定。當然最重要的還有產(chǎn)品的投入，這也決定了我們將來(lái)園林景觀(guān)呈現的方向。

　　開(kāi)發(fā)商進(jìn)行分割的能力也很重要，尤其是一塊地有多個(gè)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行開(kāi)發(fā)的情況下，這邊是中式的，那邊是法式的，站在園林中，尤其是園林交界處你會(huì )覺(jué)著(zhù)無(wú)所適從，不知道自己身處何方。到底分割成多大的園區是正常的，或者道路規劃系統怎么做才是更合適的，這個(gè)也是我們目前面臨的問(wèn)題。

　　在新技術(shù)應用里面有兩個(gè)方面，一個(gè)是開(kāi)發(fā)商自己主動(dòng)去推廣的，就是那種成本比較低，效果比較好，客戶(hù)能接受的。還有一部分是我們希望設計師主動(dòng)給我們推廣的產(chǎn)品。因為有的時(shí)候，我們接觸的面和大家接觸的面，稍微有點(diǎn)窄。

蘇州“大秋褲”

廣州“大銅錢(qián)”

燕郊“福祿壽”

　　我舉幾個(gè)例子。這是大秋褲，這是個(gè)人喜好在里面的體現。這是廣州大銅錢(qián)，我有一個(gè)朋友在那里做招商，自己做的案子出來(lái)不敢說(shuō)是自己招的商，怕砸自己的牌子。這個(gè)就不用說(shuō)了，燕郊的項目，純屬自己的喜好了，看了以后會(huì )不知道自己在哪里。