近日，中國花卉協(xié)會(huì )綠化觀(guān)賞苗木分會(huì )副秘書(shū)長(cháng)吳世光在有關(guān)花卉苗木產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)論壇上，就我國苗木產(chǎn)銷(xiāo)現狀及其新特點(diǎn)新變化進(jìn)行了分析。吳世光認為，隨著(zhù)我國經(jīng)濟進(jìn)入新常態(tài)和經(jīng)濟結構的深度調整，苗木產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)格局、產(chǎn)銷(xiāo)形勢、供求關(guān)系和交易方式發(fā)生了巨大變化。

　　近幾年，受經(jīng)濟周期和宏觀(guān)經(jīng)濟大環(huán)境影響，苗木產(chǎn)業(yè)從高峰跌入低谷，全行業(yè)陷入施工量劇減、工程回款困難、市場(chǎng)需求急劇下降、行情下跌、存圃量膨脹、成本上升、資金鏈吃緊的困境。

　　從苗圃發(fā)展情況看，苗木種植面積仍在增加，銷(xiāo)售略有下降。農業(yè)部數據顯示，2014年，全國花卉苗木種植面積127.02萬(wàn)公頃，較上年增加43.10萬(wàn)公頃，增長(cháng)3.51%。其中觀(guān)賞苗木種植面積74.10萬(wàn)公頃，占總面積的58.33%，同比增長(cháng)3.76%。苗木銷(xiāo)售1276.47萬(wàn)元，同比下降0.67%。其中觀(guān)賞苗木銷(xiāo)售659.07億元，同比增長(cháng)1.03%。

　　隨著(zhù)國家經(jīng)濟從高速發(fā)展進(jìn)入中高速發(fā)展的新常態(tài)，園林苗木產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟的一部分，也進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。吳世光將園林苗木產(chǎn)業(yè)新常態(tài)的主要表現梳理為7個(gè)方面的變化：

　　一是PPP模式成為市政公共建設領(lǐng)域的主要商業(yè)模式。園林市場(chǎng)與之相適應，PPP模式將成為承接市政園林工程的主要方式，大的工程項目將以系統方案提供商及運營(yíng)商的模式承接，工程項目憑資質(zhì)打天下的時(shí)代一去不復返了，品牌和資本時(shí)代悄然而至并影響苗木的產(chǎn)銷(xiāo)模式。

　　二是苗圃拼規模、有苗就任性的時(shí)代將成為過(guò)去。如今，不是什么苗都能種，種什么都能賣(mài)掉，賣(mài)什么苗都能掙錢(qián)，而是要根據市場(chǎng)和客戶(hù)的多樣性、個(gè)性化和功能化需求定制生產(chǎn)，為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，以歸零心態(tài)、空杯心態(tài)、知行合一方能守正出奇。因此，找準定位很重要，產(chǎn)品對路比精品重要，品牌價(jià)值比血拼價(jià)格重要，技術(shù)與服務(wù)比賣(mài)苗重要，轉型與創(chuàng )新對生存發(fā)展至關(guān)重要。

　　三是苗木價(jià)格和利潤回歸理性和常態(tài)，高價(jià)與暴利時(shí)代徹底終結。產(chǎn)品稀缺已成過(guò)去，苗木產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入過(guò)剩時(shí)代。特別是一些大宗產(chǎn)品（如南方的桂花、北方的白蠟等速生苗木等）市場(chǎng)競爭日益激烈，苗木價(jià)格回歸常態(tài)、利潤回歸至理性狀態(tài)。

　　四是野生大樹(shù)將淡出園林苗木市場(chǎng)。國家三部門(mén)（住建部、全國綠化委員會(huì )、國家林業(yè)局）及地方政府部門(mén)（如江西省、福建省林業(yè)廳等）已先后發(fā)文，從源頭上禁止破壞生態(tài)的野生大樹(shù)使用，并將嚴重違法者入刑。加上中央嚴肅紀律狠治奢靡之風(fēng)等，因此，除一些房地產(chǎn)和私家庭院別墅還將有少量應用外，市政公共景觀(guān)項目對野生高價(jià)大樹(shù)的需求基本終結且不可逆轉。

　　五是苗木市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者要注重降低運營(yíng)成本，控制經(jīng)營(yíng)周期，提高現金流及變現能力，這是至關(guān)重要的。把控好資金（現金流）——安全標準、經(jīng)營(yíng)周期——產(chǎn)能利用率、毛利率——盈利能力這3項關(guān)鍵指標，尤其重要。

　　六是傳統的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方式將讓位于現代生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)方式；單打獨斗將向合作與資源整合發(fā)展方式轉變；苗木產(chǎn)業(yè)須與景觀(guān)設計師和甲方用戶(hù)對接，實(shí)行供需融合；苗木產(chǎn)業(yè)要與互聯(lián)網(wǎng)對接，實(shí)行苗木電商化；苗木產(chǎn)業(yè)要與資本對接，實(shí)行苗木資產(chǎn)證券化勢在必行。

　　七是苗木行業(yè)細分市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，苗木產(chǎn)業(yè)鏈的格局將重構，產(chǎn)業(yè)分工勢在必行。大而全、小而全將讓位于大而精、小而專(zhuān)（美）。未來(lái)苗木市場(chǎng)的機會(huì )是在窄眾市場(chǎng)里做專(zhuān)一產(chǎn)品。大賣(mài)場(chǎng)式的苗木買(mǎi)賣(mài)將讓位于定制化生產(chǎn)、定向培育、菜單式銷(xiāo)售及一站式配送服務(wù)。

　　吳世光認為，近些年，我國在苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中形成了一些新特征和新變化。

　　一是形成了苗木產(chǎn)業(yè)的新特征。園林苗木產(chǎn)業(yè)未進(jìn)入國家主導產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)序列，亦非完全獨立產(chǎn)業(yè)，而是依附于市政、地產(chǎn)、生態(tài)修復等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。一方面，市政地產(chǎn)投資等產(chǎn)業(yè)鏈因素對苗木產(chǎn)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展影響極大；另一方面，苗木產(chǎn)業(yè)的重要性日益顯現，其生態(tài)低碳功能和觀(guān)賞美化作用不可替代，且涉及40多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，影響到上千萬(wàn)人的就業(yè)（僅花木產(chǎn)業(yè)直接從業(yè)人員就達550萬(wàn)人，間接人員超過(guò)千萬(wàn)人），花木產(chǎn)銷(xiāo)直接經(jīng)濟數據超千億元，間接經(jīng)濟數據上萬(wàn)億元。

　　二是我國的苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)生了許多新變化。園林苗木產(chǎn)業(yè)格局已從產(chǎn)品稀缺時(shí)代進(jìn)入到產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代。從行業(yè)現狀看，甲級風(fēng)景園林設計企業(yè)、一級資質(zhì)園林工程公司從十幾家發(fā)展到幾百家、上千家（全國各類(lèi)施工單位5萬(wàn)多家）；苗圃從單體幾畝發(fā)展到動(dòng)輒幾千、上萬(wàn)畝，全國種植面積由十幾萬(wàn)畝發(fā)展到兩千多萬(wàn)畝；苗木從不論優(yōu)劣不愁賣(mài)，進(jìn)入到競爭白熱化的“賣(mài)難”狀態(tài)。苗木產(chǎn)能的過(guò)剩，既有規模擴張同質(zhì)化的因素，又有結構性過(guò)剩的特點(diǎn)，反映在市場(chǎng)供求上就是“賣(mài)難買(mǎi)難”同時(shí)存在，這既是影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的難點(diǎn)，也是園林苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的痛點(diǎn)。

　　如何認知和把握園林苗木產(chǎn)業(yè)的特征和變化，適應新常態(tài)，適時(shí)進(jìn)行調整、轉型與創(chuàng )新，是全行業(yè)亟待解決的問(wèn)題。