做苗圃的人都希望自己的苗能及時(shí)賣(mài)出去，無(wú)論是什么樹(shù)種、什么品種、什么規格，然而這很不容易。有的苗木生產(chǎn)者常常感到迷茫，在時(shí)而流行這個(gè)樹(shù)種、時(shí)而流行那個(gè)品種的風(fēng)潮下，究竟是跟著(zhù)所謂的潮流走，還是堅持自己的一定之規？其實(shí)，是否跟風(fēng)并不是決定苗圃生產(chǎn)方向的重要因素。苗圃該種什么樹(shù)種、什么品種，需要考慮的因素很多，其中最需要重視的是園林綠化景觀(guān)的設計要求，以及綠化工程采購方的選苗要求。

　　對于一個(gè)園林綠化項目來(lái)說(shuō)，設計師決定著(zhù)用什么樣的苗，采購人員決定著(zhù)用誰(shuí)的苗，一個(gè)制定用苗要求，一個(gè)在符合要求的苗木中進(jìn)行選擇。苗木生產(chǎn)者要想讓自己的苗木被市場(chǎng)青睞，先要滿(mǎn)足的就是苗木要符合設計師的用苗需求，要從設計師的角度確定苗木產(chǎn)品類(lèi)型，這樣才能有的放矢，更好地為苗圃定位。

　　首先要了解設計師的植物應用邏輯，他們是如何為項目做苗木選擇的。

　　植物景觀(guān)設計師在面對一個(gè)項目時(shí)，首先會(huì )了解這是個(gè)什么樣的項目，例如城市街道、公園、河道、住宅、庭院等，然后根據項目定位和目標用戶(hù)設計出植物配置效果，再根據這個(gè)項目所在位置，確定適合選用的植物范圍，再結合苗木供應市場(chǎng)情況，為想要完成的景觀(guān)效果選用植物，進(jìn)行配置?？梢詺w結為三步走：了解項目定位和要求→設計植物景觀(guān)效果→項目適生植物范疇，結合苗木供應市場(chǎng)情況，為景觀(guān)效果選擇合適的植物品種和要求。

　　那么，苗木生產(chǎn)如何借用設計師思維？

　　在設計師的眼里，苗木是植物，是一種用來(lái)打造園林綠化景觀(guān)的素材。在苗木生產(chǎn)者的眼里，苗木就是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。以這種雙方視角為基礎來(lái)看，生產(chǎn)符合設計師要求的苗木并不難，其實(shí)就是要換位思考，思考設計師是怎么看待苗木的，有什么植物應用的潛在需求沒(méi)有得到滿(mǎn)足。

　　苗木生產(chǎn)者可以從設計師的視角給苗木貼標簽。

　　設計師在進(jìn)行空間設計時(shí)，會(huì )考慮遠景、近景的布置，遠處用什么樹(shù)種，近處用什么樹(shù)種，什么樹(shù)做主景樹(shù)，什么樹(shù)做配景樹(shù)等，據此把植物分為大喬木、小喬木、灌木、草本、藤本植物等。

　　在景觀(guān)效果的打造上，設計師會(huì )對春、夏、秋、冬四季的景觀(guān)效果進(jìn)行預期設計。這樣一來(lái)，植物又有春花、夏花、秋花、紅葉、黃葉、常綠、落葉、紅果等特征之分，且同一樹(shù)種在不同地區的表現也有差異。在植物多樣性上，有食源型、蜜源型、保健型等分類(lèi)。在植物功能上，有在惡劣條件下抗污能力強的樹(shù)種、降噪納塵效果好的樹(shù)種等。

　　設計師在設計時(shí)除了保證施工后的效果符合預期，還要考慮到植物景觀(guān)5年后、10年后的效果，因此對樹(shù)種的選擇多是速生、慢生搭配使用。

　　結合上述幾點(diǎn)，苗木生產(chǎn)者就可以站在設計師的角度，從外觀(guān)、價(jià)值功能、適用地域、生長(cháng)特點(diǎn)等4個(gè)方面給自己的苗木品種貼上標簽，其實(shí)就是從設計師的角度看待自己的苗木價(jià)值。

　　對設計師來(lái)說(shuō)，常規的綠化項目在用苗時(shí)沒(méi)有太多新舊品種的選擇權衡，關(guān)鍵在于這個(gè)品種能不能達到設計師想要的景觀(guān)效果。對特殊的項目，比如兼具科普功能的專(zhuān)類(lèi)園、主題型植物園等，會(huì )涉及相關(guān)新品種的設計應用。一些精品項目想要應用具有某個(gè)優(yōu)良性狀的新品種時(shí)，設計師首要考慮的問(wèn)題就是這個(gè)新品種的適應性能否達到預期，即能否成活良好。

　　苗圃可以上面3點(diǎn)為基礎，結合當下常規綠化項目數量多、用苗量大，特殊項目、精品項目的造價(jià)高、要求高等行業(yè)現狀，確定兩點(diǎn)思路。如果種的是老品種，只要品種的價(jià)值功能穩定，就不用太擔心，做好精品培育就行。如果培育的是新品種，那一定要多區域試種，不管是項目工程試用還是異地苗木基地合作，或其他能想到的方式。進(jìn)行新品種試種實(shí)踐，目的在于讓設計方有實(shí)踐效果可參考，才會(huì )加大應用新品種的可能性，尤其是具有外觀(guān)優(yōu)勢的新品種。   

　　“歪瓜裂棗”型的苗木，不一定是廢樹(shù)。在設計師的眼里，看一棵苗好不好，第一是健康與否，其次是它的樹(shù)形樹(shù)姿。換句話(huà)說(shuō)，只要這棵苗是健康的，即便不是那么的干直帽圓，設計師也能想象出N個(gè)適合它的成景場(chǎng)合。例如，將兩棵偏冠樹(shù)組合后種植在綠地中，可以成為綠地主景，將偏冠合歡配植在廊亭一側，既避免了場(chǎng)景單調又可增加美感，等等。

　　因此，苗木生產(chǎn)者看待自己的苗木，要學(xué)會(huì )用設計師的眼光去看，而不是用一刀切的“干直帽圓”準則劃分。對那些不是很標準、但有藝術(shù)美感的苗木，尤其是喬木型樹(shù)種，不要隨便砍掉，可以留給懂得它價(jià)值的人。如果有興趣，還可以刻意地、小規模培育偏冠或偏干型喬木品種，專(zhuān)供河道、林蔭道、樹(shù)池孤植等特殊場(chǎng)景下的樹(shù)種應用。 

　　苗圃里的苗，要寬距定植。對于業(yè)內一直在強調寬距定植的說(shuō)法，設計師也很認可。園林景觀(guān)對苗木應用是有偏好的，自然是更偏好冠型豐滿(mǎn)的苗木，因為瘦高型的苗木在植物配置中很難出效果，且樹(shù)勢不好，后期成活效果也不如預期。而要想培育出樹(shù)勢良好、冠型豐滿(mǎn)的苗木，就必須寬距離定植，才會(huì )讓苗木有更優(yōu)質(zhì)的生長(cháng)環(huán)境，成就更優(yōu)質(zhì)的苗木品質(zhì)。

　　苗木生產(chǎn)者懂得設計師的心思了，就能更有針對性地選擇苗木種類(lèi)或品種，安排好生產(chǎn)，或者是在原有基礎上加以改進(jìn)，讓所有苗木都能成為設計師眼中的好素材。