園林對苗木的需求是怎樣的？苗木生產(chǎn)供應如何更好地對接好園林建設？借助怎樣的平臺讓園林與苗木供應更好銜接？近日，首屆（2019）京津冀地產(chǎn)園林苗木供應鏈創(chuàng )新論壇暨園林新優(yōu)特苗木展銷(xiāo)會(huì )，在北京市房山區良鄉京林生態(tài)花園舉辦。論壇上，雅居樂(lè )建設集團副總裁方晟、浙江綠龍生態(tài)董事長(cháng)陳振華、深圳奧雅設計股份有限公司北京分公司植物設計總監肖鑫，分別針對上述問(wèn)題作了精彩演講。在高峰對話(huà)環(huán)節，長(cháng)白山森工鴻美苗木有限公司總經(jīng)理孟憲忠、和昌集團景觀(guān)總監諶祥平、綠龍生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理楊益民、奧雅植物設計總監肖鑫，又分別從不同角度進(jìn)行了剖析。

　　雅居樂(lè )建設集團的園林板塊有四大核心業(yè)務(wù)，即地產(chǎn)園林、市政園林、生態(tài)園林、生態(tài)城鎮。方晟認為，雅居樂(lè )的園林工程有三大核心競爭力——全產(chǎn)業(yè)鏈、標準化、平臺。

　　“多、快、好、省”是方晟總結出的園林苗木供應鏈的四大特點(diǎn)。“多”是指園林對苗木需求的品種和規格多，園林一般要求構建五重景觀(guān)，即高大喬木、灌木、花灌木、花卉、草坪都要有，中式園林、小空間等還要求苗木復雜多樣。“快”是指園林用苗要求響應速度快，苗木種植是園林建設最后一個(gè)工序，要能及時(shí)跟上。“好”是指園林對苗木種植的及時(shí)效果要求高，苗木要能逆時(shí)間種植，不能重剪。“省”是指目前整個(gè)行業(yè)的利潤率下降，要嚴控采購成本。

　　在苗木采購模式上，雅居樂(lè )從最初的“按需采購”升級為“集中采購+定向培育”模式，進(jìn)行按需定制。下一步的升級目標是將苗木倉儲化，一站式解決“多、快、好、省”的需求。通過(guò)苗木分散供應、集中儲備，解決“多”；通過(guò)合理布局，在大項目和集中項目區附近解決苗木問(wèn)題，以適應“快”；嚴控進(jìn)貨質(zhì)量，盡量使用容器苗，使及時(shí)效果“好”；把多次采購轉為批量采購，提高效率和成活率，節省成本，滿(mǎn)足“省”的要求。

　　目前，雅居樂(lè )正在尋找專(zhuān)業(yè)化的苗木生產(chǎn)服務(wù)商，逐漸把300家苗木供應商縮減到15-20家，爭取在3年后達成3-5家戰略合作單位。

　　對于苗木采購供應倉儲化，方晟解釋為這是以京東倉儲運營(yíng)方式結合高品質(zhì)綜合服務(wù)，通過(guò)化散為整、提高供應量，以合作共贏(yíng)的形式幫助優(yōu)選戰略供應商做大做強，以提升利潤額和配合度。

　　肖鑫從植物設計的角度給苗木生產(chǎn)提出了建議。她認為，苗木行業(yè)開(kāi)展育苗及栽培工作可以有4個(gè)方向，即標準化苗木、自然型苗木、季節特色鮮明的植物、更為生態(tài)的鄉土植物，這些方向也更符合未來(lái)苗木發(fā)展的需求趨勢。

　　標準化苗木是指高度、冠幅、分枝點(diǎn)高度、分枝角度等多種性狀或者修剪形狀一致，這類(lèi)苗木常用作行道樹(shù)或者列植，如國槐、白蠟、法桐、鵝掌楸、銀杏等。自然型苗木要求具有更自由、舒展、富有張力的姿態(tài)，常在景觀(guān)設計中作為點(diǎn)景樹(shù)等。中式園林對自然型苗木的需求量是非常大的。季節特色鮮明的植物是指如北美海棠、美國紅楓、娜塔櫟等季節表現突出的苗木，因景觀(guān)表現力更出色，而更多地被設計師所追求。鄉土植物具有更好的生態(tài)適應性和生態(tài)維持力，不會(huì )對當地植物群落產(chǎn)生侵害，而且鄉土植物的利用，能更好地形成本地特色景觀(guān)。肖鑫建議苗木生產(chǎn)者重視鄉土植物，對鄉土植物加以馴化、利用和推廣。

　　一直以來(lái)，在園林苗木行業(yè)，設計、應用、生產(chǎn)三方在信息溝通方面并不完全對等，這是行業(yè)共識。信息、物流不對稱(chēng)，供需存在矛盾，苗木存在結構性失衡，整個(gè)行業(yè)在信用體系、金融體系方面也不完善。

　　陳振華認為，苗木行業(yè)的信息密集程度在不斷加深，邊界越來(lái)越易滲透，信息不對稱(chēng)性的矛盾日益凸顯，需要一個(gè)平臺來(lái)對整個(gè)供應鏈的信息進(jìn)行整合。建立園林供應鏈平臺，則能夠有效滿(mǎn)足品質(zhì)與多樣性需求，形成高效率、高效益的產(chǎn)業(yè)分工，進(jìn)行全方位、多維度資源整合與優(yōu)化配置。

　　在高峰對話(huà)環(huán)節，作為苗木生產(chǎn)者的孟憲忠和作為植物設計師的肖鑫，恰好都提到了生產(chǎn)與設計之間溝通不暢的問(wèn)題。

　　孟憲忠說(shuō)：“有時(shí)候不知道哪些工程需要什么苗木，產(chǎn)銷(xiāo)信息不對稱(chēng)。設計、施工、生產(chǎn)之間的溝通還欠缺。苗木存在各種標準，有全國的，也有地方的，有時(shí)買(mǎi)賣(mài)雙方的標準不一致。”

　　肖鑫承認，很多設計師包括她自己都很少去苗圃，對于新優(yōu)特苗木的品種及數量不太了解，對苗圃企業(yè)知道的也少。有的施工單位曾吐槽設計師的設計不現實(shí)。但是，設計師對一些特殊場(chǎng)合的設計，從苗圃里找不到合適的苗木，苗木企業(yè)對特殊形態(tài)的苗木培育得比較少。她期望與苗木生產(chǎn)者加強溝通了解，探討能否定向培育生產(chǎn)適合園林的苗木，另外期望建立一些平臺讓設計師發(fā)布需求，尋找與了解苗木行業(yè)最新的產(chǎn)品信息。

　　諶祥平從園林應用的角度提出了一個(gè)新穎的想法——植物組團展示。因為苗木生產(chǎn)企業(yè)對自身產(chǎn)品十分熟悉，所以是否能夠根據苗木產(chǎn)品特性，在各自基地把多種植物種植在一起進(jìn)行組團展示，或者以組團形式對外銷(xiāo)售，如果組團種植效果好，園林工程企業(yè)甚至可以把整個(gè)組團植物都買(mǎi)走。

　　在苗木生產(chǎn)企業(yè)中，不乏許多擁有匠心精神的苗木人，他們培育了優(yōu)秀的苗木品種，但有些人不善于營(yíng)銷(xiāo)與推廣，導致產(chǎn)品埋沒(méi)于市場(chǎng)當中。楊益民認為，園林互聯(lián)網(wǎng)平臺可以作為橋梁和對外展示的窗口，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

　　苗木企業(yè)生產(chǎn)高質(zhì)量苗木、特色苗木、鄉土植物，通過(guò)各種方式營(yíng)銷(xiāo)推廣；園林設計師多走進(jìn)苗圃，多了解新優(yōu)品種；園林施工方多向苗圃、設計師反饋苗木情況。只有生產(chǎn)、設計、施工三方多溝通、多了解，才能讓園林與苗木供應更好銜接。