5月28日-30日，《中國綠色時(shí)報》記者受主辦方上海市園林綠化行業(yè)協(xié)會(huì )的邀請，參加了在上海舉辦的2019中國（上海）國際園林景觀(guān)產(chǎn)業(yè)貿易博覽會(huì )。園林機械作為此次展會(huì )的重要板塊之一，吸引了國內外數十家在內燃機領(lǐng)域的知名制造企業(yè)，包括瑞典富世華、德國斯蒂爾、德國凱馳、美國威猛、揚州維邦、常州國騰、綠友集團等。

　　記者在與多家國外制造商的交流中感受到，他們的產(chǎn)品大多介于農業(yè)和林業(yè)之間，消費市場(chǎng)以歐美國家為主。然而近幾年隨著(zhù)歐美市場(chǎng)需求逐漸飽和，中國市場(chǎng)需求增多，他們將注意力放到了中國，開(kāi)始更多地關(guān)注中國市場(chǎng)，特別是中國的園林行業(yè)。

　　在國外制造商的眼中，中國市場(chǎng)有著(zhù)巨大的潛力，亟待開(kāi)發(fā)。他們非?？春弥袊袌?chǎng)，并且引入和開(kāi)發(fā)了更多適合中國市場(chǎng)的園林機械產(chǎn)品。

　　中國園林機械需求潛力巨大

　　“中國市場(chǎng)潛力巨大。”這句話(huà)幾乎可以從所有參展的國外機械制造商口中聽(tīng)到。那么，和成熟的國外市場(chǎng)相比，中國市場(chǎng)究竟有何吸引力？

　　來(lái)自瑞典的企業(yè)富世華，已有300余年的品牌歷史，在中國市場(chǎng)也深耕數十年。富世華中國區總經(jīng)理李蕓表示，中國園林機械市場(chǎng)需求大、上升空間大，是他們進(jìn)軍中國市場(chǎng)的主要原因。“在我們的市場(chǎng)調查中可以看到，中國市場(chǎng)和歐美市場(chǎng)完全不同，這不僅體現在產(chǎn)品需求和應用程度上，還在消費觀(guān)念上有巨大差別。”李蕓說(shuō)。

　　她表示，在國外幾乎家家戶(hù)戶(hù)都有草坪和花園，他們會(huì )定期修剪草坪、打理花園、種植花卉，一些常用的園林工具在超市就可以買(mǎi)到，大型的機械產(chǎn)品早已在種植業(yè)中使用?？梢哉f(shuō)園林工具和機械是他們家用級的消費產(chǎn)品，普及率非常高。

　　在中國，擁有草坪和花園的家庭是少數，應用機械的園林企業(yè)也不多，因此這些產(chǎn)品的大多應用于機關(guān)、學(xué)校、園林局、市政綠化等部門(mén)，都是專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行的專(zhuān)業(yè)操作，市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)。“歐美市場(chǎng)已經(jīng)相當成熟了，我們現在把一部分精力投入培養中國消費市場(chǎng)，讓園林機械從專(zhuān)業(yè)人使用變得更為普及。”李蕓說(shuō)，目前，中國市場(chǎng)機械用量小，使用人群也少，處于一個(gè)比較混亂的狀態(tài)，但市場(chǎng)是有一個(gè)運作和調整周期的，經(jīng)過(guò)不斷地培養，中國的機械普及率終將會(huì )像歐美國家那樣。

　　正如李蕓所說(shuō)，中國市場(chǎng)的巨大潛力是毋庸置疑的。記者在與其他國外領(lǐng)軍機械制造商企業(yè)交流的過(guò)程中，也感受到了他們對進(jìn)軍中國市場(chǎng)有著(zhù)無(wú)限的熱情。他們都認為，歐美市場(chǎng)已經(jīng)相對飽和了，中國市場(chǎng)則還沒(méi)有得到完全開(kāi)發(fā)，相對稚嫩，具有很大的成長(cháng)性。

　　美國山貓（Bobcat）國內代理商上海歐匯貿易有限公司執行董事吳敏清表示，山貓品牌在美國已有70余年歷史，作為移樹(shù)機產(chǎn)品的發(fā)明者，山貓在全球的市場(chǎng)份額高達50%。1995年，山貓就已經(jīng)看到了中國這個(gè)新興市場(chǎng)，也將產(chǎn)品陸續引入中國市場(chǎng)。“在我們與中國客戶(hù)的交流中發(fā)現，中國市場(chǎng)商機無(wú)限，但需要解決的問(wèn)題也很多，種植過(guò)密就是最大的問(wèn)題之一。”吳敏清說(shuō)，由于種植規劃的不合理性，導致機械無(wú)法進(jìn)行正常作業(yè)，這讓我們這些機械制造商和苗木種植者都很頭疼。

　　在吳敏清看來(lái)，中國種植者需求和意識的提升固然重要，但苗圃合理規劃才是使用機械的前提。這個(gè)問(wèn)題如果不解決，再多的需求都是空談。   

　　產(chǎn)品日漸豐富注重功能和體驗

　　在展會(huì )上，眾多園林工具和機械產(chǎn)品被制造商企業(yè)運到現場(chǎng)，這對觀(guān)展者來(lái)說(shuō)是最直觀(guān)的方式。這些產(chǎn)品無(wú)論是從功能定位還是產(chǎn)品體驗都愈發(fā)迎合中國使用者的訴求。記者在參觀(guān)后，忍不住感嘆科技力量的強大，以及科技革新帶給使用者更豐富的產(chǎn)品體驗。

　　法國獨資企業(yè)拓普機械制造有限公司首次展出的新產(chǎn)品園林多功能修剪作業(yè)車(chē)，吸引了很多客戶(hù)圍觀(guān)，現場(chǎng)成單達11臺。據公司總經(jīng)理高婷介紹，安全、高效、靈活是這款多功能修剪車(chē)的關(guān)鍵詞。該車(chē)配套的工作臺，不僅具有升降功能，還可180度自由旋轉，最大升降高度為9米，橫向寬度達18米。“苗木修剪用工難、工人年齡大的現象非常突出，傳統依靠梯子進(jìn)行修剪作業(yè)的方式危險系數高，效率低。這款修剪作業(yè)車(chē)能非常好地解決這個(gè)問(wèn)題，特別是對于一些培育造型苗木和大樹(shù)的企業(yè)，更是大有用武之地。”高婷說(shuō)。

　　在近距離觀(guān)察這臺機器的時(shí)候，記者發(fā)現機器上的一些小細節。拓普的LOGO分布在車(chē)身多個(gè)位置，時(shí)時(shí)刻刻將品牌概念傳遞給使用者；作業(yè)車(chē)上還加裝多個(gè)尾燈，在車(chē)輛正常工作時(shí)，提示周?chē)ぷ魅藛T，保障其安全；工作車(chē)和工作臺上都配有三孔插座，可同時(shí)使用其他需插電的工具。高婷表示，拓普想通過(guò)這些冷冰冰的機械產(chǎn)品，為使用者提供更美好的產(chǎn)品體驗以及更為實(shí)用的產(chǎn)品功能。

　　相比這些使用柴油、汽油的工作車(chē)，一些較小型的園林工具制造商正在探索更為清潔、環(huán)保的動(dòng)力源，鋰電池成為他們的選擇目標。此次展會(huì )上，不少制造商都展示了其開(kāi)發(fā)的鋰電產(chǎn)品。奧晟機械有限公司內銷(xiāo)部長(cháng)邵銀帆介紹說(shuō)，奧晟機械最新推出的1個(gè)電池包通配7款鋰電產(chǎn)品，全套售價(jià)1.5萬(wàn)元，價(jià)格雖然相比汽油機稍高，但鋰電產(chǎn)品重量輕、噪音低、無(wú)污染等優(yōu)點(diǎn)是汽油機無(wú)法比擬的。有著(zhù)“不僅僅是全球最成功油鋸品牌”的德國公司斯蒂爾也關(guān)注到了鋰電動(dòng)力，并開(kāi)發(fā)出了一套能夠應對一切園林工作的工具。這套工具由鋰電池系統和綠籬機、割灌機、鋰電鏈鋸、吹風(fēng)機4種工具組成，最大的賣(mài)點(diǎn)就是輕便和工作效率高。

　　在這些“大塊頭”的機械產(chǎn)品中，富世華近兩年引入中國市場(chǎng)的割草機器人產(chǎn)品，以小巧可愛(ài)的身形，吸引不少觀(guān)展者駐足了解。據銷(xiāo)售人員介紹，這款產(chǎn)品最大的優(yōu)點(diǎn)在于靜音環(huán)保、智能化操作，以及對復雜地形的完美勝任。機器人可以7×24小時(shí)工作，且無(wú)懼雨天，修剪出來(lái)的草坪像地毯一樣平整，通過(guò)APP還能實(shí)現遠程操作、定位追蹤或防盜警報等功能。“這款產(chǎn)品一改人們對割草機笨重、噪音大的傳統認識，解放雙手，實(shí)現完美高效的割草體驗?，F已廣泛應用于各大別墅、公園綠地、工廠(chǎng)、球場(chǎng)等場(chǎng)所。”銷(xiāo)售人員介紹道。

　　展會(huì )上，有的企業(yè)不僅銷(xiāo)售機械產(chǎn)品，還為客戶(hù)提供配套解決方案。其中，上海農財沃機械設備有限公司就采用這樣的運營(yíng)模式。農財沃是大馬環(huán)境科技旗下的子公司，公司代理美國威猛公司環(huán)保機械產(chǎn)品并提供廢棄物技術(shù)解決方案服務(wù)。威猛中國銷(xiāo)售部項目經(jīng)理劉躍強表示，在機械產(chǎn)品越來(lái)越豐富的當下，客戶(hù)既注重產(chǎn)品的耐用、實(shí)用以及價(jià)格，又會(huì )考慮其功能和體驗。他們利用美國威猛制造的粉碎機、刨碎機、翻堆機等產(chǎn)品，為客戶(hù)提供綠化、林業(yè)、農業(yè)等廢棄物綜合利用解決方案。“目前，我們針對國內松材線(xiàn)蟲(chóng)疫情常發(fā)地區，利用粉碎機等機械，將病害枝條加工處理為有機覆蓋物或基質(zhì)，減少通過(guò)焚燒帶來(lái)的環(huán)境污染，更環(huán)保更高效地進(jìn)行生物防治。”劉躍強說(shuō)。

　　通過(guò)與國外機械制造商巨頭的交流，記者感受到，中國園林機械市場(chǎng)是稚嫩的，也是不成熟的，但也正因如此，中國市場(chǎng)才擁有更大的發(fā)展空間，才會(huì )被制造商更看好。未來(lái)，隨著(zhù)更多園林行業(yè)人意識的覺(jué)醒，中國對園林機械的需求將逐步與世界接軌，園林機械化程度必將越來(lái)越高。