花草樹(shù)木是為人忽略的大生意

　　中國園林網(wǎng)8月20日消息：隨著(zhù)全球化的發(fā)展，世界花卉產(chǎn)業(yè)鏈正發(fā)生深刻的變化：老牌花卉強國荷蘭緊緊抓住新品種研發(fā)和花卉拍賣(mài)交易兩個(gè)制高點(diǎn)，牢牢掌控全球花卉產(chǎn)業(yè)鏈的主導權；肯尼亞、埃塞俄比亞、中國云南等亞非發(fā)展中國家及地區因為環(huán)境條件優(yōu)越、人力成本低廉，逐漸成為全球性的花卉種植中心，但由于處在產(chǎn)業(yè)鏈低端，僅獲得非常有限的種植收入。中國云南2008年上半年產(chǎn)量達到創(chuàng )紀錄的35.5億枝，但云南玫瑰出口價(jià)格最高僅為8毛錢(qián)，出口到香港市場(chǎng)之后的零售價(jià)格可達20港元，價(jià)差高達25倍。究其原因，一方面是云南的花卉公司研發(fā)不足，多為引進(jìn)國際二、三流花卉品種，缺乏足夠多具有自主知識產(chǎn)權的品種；另一方面，在消費市場(chǎng)還沒(méi)有形成品牌，大部分利潤被終端渠道瓜分。因此，中國的部分花卉公司開(kāi)始嘗試加大新品種研發(fā)和品牌建設的投入，力圖向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸，并由此掌握一定的定價(jià)權。云南麗都花卉公司是其中的一家。

　　與花卉產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)的園林景觀(guān)是一個(gè)相對本土化的產(chǎn)業(yè)。本土的園林公司還是市場(chǎng)主流，但是，隨著(zhù)外資景觀(guān)設計公司涌入中國，價(jià)值鏈高端的園林景觀(guān)設計環(huán)節逐漸被外資公司占取，而中國本土公司僅僅扮演苗木供應商的低端角色。在未來(lái)5中國年財政對園林綠化行業(yè)投入將達2200億元的背景下，中國的園林公司想要抓住關(guān)鍵性的發(fā)展機會(huì )，要么在苗木供應上提升研發(fā)能力，要么在景觀(guān)設計上具備國際一流的專(zhuān)業(yè)能力，并由此占據產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈高端。東方園林正在摸索的運作模式，也許對行業(yè)內公司有一定的參照意義。

　　花卉產(chǎn)業(yè)鏈全球化布局

　　全球花卉產(chǎn)業(yè)鏈正在發(fā)生的一系列變化，將重寫(xiě)利益格局。中國、肯尼亞等發(fā)展中國家，由于氣候、地理等方面的自然環(huán)境優(yōu)勢和相對廉價(jià)的勞動(dòng)力，逐漸成為全球花卉種植中心；全球花卉老大荷蘭在新品種研發(fā)繼續保持領(lǐng)先地位，而其兩家最大的花卉拍賣(mài)中心的合并，進(jìn)一步鞏固了荷蘭全球花卉交易中心的地位；在終端消費市場(chǎng)美國等國家和地區，IT技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)對花卉銷(xiāo)售業(yè)務(wù)起到越來(lái)越重要的作用，渠道和物流則成為市場(chǎng)整合的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　麗都花卉研發(fā)拉動(dòng)外包

　　麗都花卉通過(guò)“公司+農戶(hù)”模式，將花卉種植進(jìn)行標準化并外包給普通花農，以花卉研發(fā)優(yōu)勢撬動(dòng)整合花農的種植資源。同時(shí)，傭金制使得利益分成相對清晰，并進(jìn)而使得公司和花農形成了產(chǎn)業(yè)鏈上兩個(gè)互相依賴(lài)的環(huán)節，成為一個(gè)較緊密的利益共同體。但是，麗都的進(jìn)一步擴張正面臨管理技術(shù)、消費市場(chǎng)品牌建設、知識產(chǎn)權法律保護等多種條件的限制，而外資的加入和其他競爭對手的跟進(jìn)，正在挑戰麗都現有的技術(shù)門(mén)檻優(yōu)勢，如何持續保持這一優(yōu)勢，并迅速擴大規模、提升盈利能力，是麗都目前面臨的難題。

　　東方園林全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式

　　中國園林行業(yè)的龍頭公司正通過(guò)加強研發(fā)投入，并借助創(chuàng )新商業(yè)模式向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的上游發(fā)展，東方園林是其中一個(gè)范本。東方園林以設計拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈，構建一體化園林服務(wù)商業(yè)模式，成為國內承接千萬(wàn)元以上項目最多的園林公司。

　　但是，中國園林行業(yè)的發(fā)展，除了需要提高研發(fā)水平、創(chuàng )新商業(yè)模式，資本也將扮演更加重要的角色。資本不僅能為公司的內生成長(cháng)提供支持，而且引導行業(yè)的并購整合，其中，綠大地(31.63,0.43,1.38%,吧)已經(jīng)在深交所中小板上市，并借助IPO募集資金向專(zhuān)業(yè)苗木供應商的方向發(fā)展。多達14000家、最大82家園林公司的跨省市收入僅占總收入17%的事實(shí)，暗示了中國園林市場(chǎng)的整合潛力巨大，也從側面展示資本在其中縱橫捭闔的空間。