這已經(jīng)是劉向紅第四次去找塘廈那個(gè)樓盤(pán)的項目經(jīng)理了。

　　“還是說(shuō)要再等等，不知道要等到什么時(shí)候�！眲⑾蚣t很不滿(mǎn)意，但是沒(méi)辦法，“畢竟是長(cháng)期合作單位，再等等吧�！�

　　房子不好賣(mài)，影響到了做園林綠化工程生意的劉向紅。事實(shí)上，在東莞近300多家做園林綠化工程的企業(yè)中，劉向紅的遭遇并非個(gè)案。

　　項目隱性停工致訂單下降

　　7月23日，記者去厚街一家房地產(chǎn)公司采訪(fǎng)，在采訪(fǎng)總經(jīng)理一個(gè)小時(shí)左右時(shí)間內，工作人員呈遞過(guò)來(lái)7份左右文件，都是需要簽名的。

　　“每一份簽字幾乎都是要錢(qián)的�！边@位總經(jīng)理說(shuō)，雖說(shuō)公司不像小公司那樣缺錢(qián)，但是房子沒(méi)賣(mài)出去，每天都要不斷支出，“坐吃山空”的事情，誰(shuí)也受不了。

　　據了解，這家地產(chǎn)公司原定于5、6、7月份的暖場(chǎng)、新品加推活動(dòng)都壓縮大半，與其合作的園林綠化公司也遭遇“減產(chǎn)”。

　　“今年的項目差很多，房地產(chǎn)的樓盤(pán)小區項目做得很少，不是很好接單�！睎|莞市和鑫園林綠化工程有限公司黃先生介紹說(shuō)，受到房地產(chǎn)項目影響，周邊的產(chǎn)業(yè)鏈肯定會(huì )受到影響。

　　黃先生介紹說(shuō)，公司的樓盤(pán)項目比較少一些，只占到整個(gè)工程項目的三成左右，但是現在一個(gè)單都沒(méi)有做，只有一個(gè)工廠(chǎng)的綠化工程在進(jìn)行施工。

　　“目前，有一個(gè)常平的工程從4月份就開(kāi)始談，到現在還沒(méi)談下來(lái)�！秉S先生解釋說(shuō)，之所以拖了這么久，就是因為開(kāi)發(fā)商的工程工期往后在推，本來(lái)說(shuō)6月份要做銷(xiāo)售中心的，但直到現在還沒(méi)這個(gè)意向。

　　事實(shí)上，自從4月中旬此輪房貸新政落地實(shí)施開(kāi)始，經(jīng)過(guò)五一一場(chǎng)打折促銷(xiāo)風(fēng)潮后，開(kāi)發(fā)商對價(jià)格又暗降明不降，在市場(chǎng)走勢持續不明朗再加上經(jīng)濟增速預期減緩等綜合因素下，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目“隱性停工”開(kāi)始顯現，其中包括推遲開(kāi)工日期，延緩工程進(jìn)度等。

　　小開(kāi)發(fā)商款難收

　　劉向紅的園林綠化工程公司在莞城，在南城勝和花市有個(gè)店，經(jīng)營(yíng)各種花草、盆景，還能做別墅花園假山制作，還有物業(yè)小區綠化養護、小區園林綠化設計施工和清潔服務(wù)。

　　“2007年剛開(kāi)始做的時(shí)候，生意很不錯，開(kāi)發(fā)商的錢(qián)也很好要�！痹�2007年年初以前，劉向紅在東莞本土一家大型地產(chǎn)公司物業(yè)管理公司工作，隨后出來(lái)自己創(chuàng )業(yè)，開(kāi)了一家園林綠化公司，“還跟自己老本行很相關(guān)，還要跟房地產(chǎn)商打交道�！�

　　隨后，劉向紅與厚街一家房地產(chǎn)商建立了長(cháng)期合作關(guān)系，為其提供花草、盆景，當然還包括園林小區的清潔保養。2008年下半年，樓市調整，這家地產(chǎn)公司遇到銷(xiāo)售難題，“當時(shí)他們就直接跟我說(shuō)，工程款要延后兩個(gè)月�！�

　　沒(méi)想到，不到兩年，這樣的事情又重演了。今年五一，開(kāi)發(fā)商在樓盤(pán)做了一次大型暖場(chǎng)活動(dòng)，劉向紅供應了活動(dòng)所需的苗木，有3萬(wàn)多元。再加上6月份的樣板房苗木提供，大概有5萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)商一直都沒(méi)有付清賬款。

　　劉向紅說(shuō)，項目經(jīng)理都是好不容易維護起來(lái)的關(guān)系，不敢貿然打破這層關(guān)系，只能希望房子能好賣(mài)一些，工錢(qián)盡快拿到，“畢竟還有那么多工人在等著(zhù)發(fā)工資�！�

　　“對于花草苗木提供商，活動(dòng)一過(guò)，開(kāi)發(fā)商就敢拖了，反正對工程影響不大�！睎|莞濱湖園林工程有限公司廖澤武說(shuō)，對于材料供應商，開(kāi)發(fā)商就不敢太拖工程款，一般都是進(jìn)度款，如果拖得太久，供應商就會(huì )斷貨。

　　園林行業(yè)遭市場(chǎng)看空

　　6月10日，A股園林股棕櫚園林（002431）在中小板上市；隨后半個(gè)月的交易日中，跟隨房地產(chǎn)板塊，連續跳水，直到打回原形，甚至破發(fā)。不少業(yè)內人士解釋稱(chēng)，園林股突然跳水，某種程度上是樓市調控沖擊影響到房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈在園林一環(huán)的表現。

　　事實(shí)上，當時(shí)不止棕櫚園林，其他兩大園林上市公司，東方園林、綠大地也遭遇連跌不止的慘狀。而園林股的集體淪陷，被業(yè)內解讀為，遭遇樓市新政的“連環(huán)震”。

　　據有關(guān)機構測算，2009年國內地產(chǎn)景觀(guān)的市場(chǎng)容量約720億元。另外，在園林行業(yè)，有一個(gè)共識就是，到2030年，全國的城市化綠率將達到65%左右，園林市場(chǎng)將保持快速增長(cháng)。

　　全國如此，東莞的園林公司也面對同樣機會(huì )。但目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的調整，不可避免地波及到了園林行業(yè)。

　　有東莞園林業(yè)內人士分析，不少大的東莞園林公司主要業(yè)務(wù)為市政工程園林項目，盡管不直接受到樓市量?jì)r(jià)波動(dòng)影響，但樓市低迷影響地方政府土地財政收入，土地財政一旦縮水，必然給市政園林項目的款項支付埋下隱患。

　　而對更多以房地產(chǎn)項目的園林工程為主要業(yè)務(wù)的園林公司來(lái)說(shuō)，樓市量?jì)r(jià)波動(dòng)帶來(lái)的影響則更為直接。

　　一位資深投資者表示，現在的擔憂(yōu)是，當地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售回款出現問(wèn)題，其后續新增投資和開(kāi)工量、開(kāi)發(fā)節奏必然受到影響，進(jìn)而影響園林工程階段性的市場(chǎng)萎縮，甚至影響將發(fā)生在開(kāi)發(fā)商園林工程款項的支付上。

　　這種擔憂(yōu)的依據在于，尤其是園林工程項目的利潤率并不高，樓市調整帶來(lái)的影響很可能會(huì )被放大。

　　小園林公司難接單

　　廖澤武介紹，在東莞，給開(kāi)發(fā)商做園林工程項目，毛利率大概在30%左右，凈利潤就不好說(shuō)了，因為這其中要包括工程當中不確定因素；而對于工廠(chǎng)的項目，就拿不到這個(gè)毛利潤，但是凈利潤也差不多了。

　　“工廠(chǎng)的這些民營(yíng)企業(yè)老板對預算把握得很緊，報價(jià)稍微高一點(diǎn)，就會(huì )轉移到其他園林公司去做�！绷螡晌浣忉屨f(shuō)，毛利不同，凈利潤差不多，這也讓規模不大的小園林公司對工廠(chǎng)工程情有獨鐘。

　　除了利潤因素，小企業(yè)轉投工廠(chǎng)工程另有隱情�！安簧匍_(kāi)發(fā)商在做前期買(mǎi)地、規劃時(shí)，政府相關(guān)部門(mén)都已經(jīng)為其內定了有政府背景的園林綠化公司�！绷螡晌渫嘎�，比如某龍頭開(kāi)發(fā)商在東城同沙水庫的別墅項目，早已內定好了園林公司，別的公司不可能打進(jìn)內部。

　　另外，一些大型開(kāi)發(fā)商也有固定的戰略合作公司，想在短時(shí)間內打入，難度可想而知。

　　據了解，東莞有大大小小的園林綠化公司近300家左右，不少園林公司不得不轉投珠三角其他城市。

　　“上半年在博羅拿下了一個(gè)項目，現在有個(gè)黃江的地產(chǎn)項目還在談�！绷螡晌湔f(shuō)，雖說(shuō)現在利潤空間一再被壓低，但是世道不好的情況下，還是要接單來(lái)做，保證正常的資金流運轉。

　　除此之外，東莞不少園林公司也在做小區清潔公司，為了維持業(yè)績(jì)，不少老板都在加大員工招收，“做不了園林工程，只能在勞務(wù)輸出上想辦法，爭取用勞動(dòng)力戰術(shù)保住目前的市場(chǎng)�！�