近日，滿(mǎn)載10萬(wàn)盆杜鵑花的專(zhuān)運車(chē)駛上了“綠色通道”，前往首都北京，一盆盆杜鵑花將綻放在“鳥(niǎo)巢”沿線(xiàn)主干道上。從2007年起，興國縣比利時(shí)杜鵑花一舉拿下了綠化2008北京奧運會(huì )場(chǎng)館的200多萬(wàn)盆定單以來(lái)，該縣花農克服年初冰凍雨雪天氣帶來(lái)的影響，全力為奧運會(huì )獻上最美的花。今年8月，興國鮮艷奪目的杜鵑花將綻放在奧運會(huì )場(chǎng)上。

    都說(shuō)“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”，興國縣杜鵑花經(jīng)歷了怎樣從無(wú)到有，再到一路“闖”進(jìn)奧運會(huì )場(chǎng)的成功發(fā)展之路？

    捕捉商機搶占奧運市場(chǎng)

    直到2003年以前，興國縣還沒(méi)有人種植杜鵑花，更沒(méi)有想過(guò)把杜鵑花做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。但此時(shí)，在廣州、深圳等沿海城市的花卉市場(chǎng)，杜鵑花的銷(xiāo)售卻異�；鸨�。少數幾個(gè)跑生意的興國人敏銳地捕捉到了這一商機，產(chǎn)生了回家種植杜鵑花的念頭。農民王南方成了第一個(gè)“吃螃蟹”的人。2003年3月，他投資20多萬(wàn)元租地22畝建起了全縣第一個(gè)比利時(shí)杜鵑花基地。他的杜鵑花一經(jīng)上市就銷(xiāo)售一空，供不應求。這件事引起了高興鎮黨委、政府的重視，該鎮立即組織了幾十個(gè)農民到全國最大的杜鵑花生產(chǎn)基地——福建省龍巖市考察。通過(guò)與當地種花大戶(hù)的深入交流，杜鵑花的優(yōu)勢讓大家怦然心動(dòng)：杜鵑花生產(chǎn)周期短、循環(huán)快，一次性投資可長(cháng)期受益，每畝投入不足一萬(wàn)元，兩年后卻可實(shí)現每畝純收入2萬(wàn)元；當地的土地租金每畝每月高達1500元至1800元，相比之下，興國的土地租金和人均工資都要低許多；興國的交通更便利，氣候更適宜。福建之行擂響興國縣種植杜鵑花的戰鼓。

    2006年3月，高興鎮花農游育元注意到北京奧運會(huì )將是銷(xiāo)售杜鵑花的絕好時(shí)機。于是，他時(shí)刻關(guān)注北京奧運花卉市場(chǎng)的情況，一邊經(jīng)營(yíng)花卉，一邊向北京園林部門(mén)打聽(tīng)何時(shí)“選拔”奧運場(chǎng)館用花。獲取政府采購消息后，他和花卉協(xié)會(huì )的王南方等農民就第一時(shí)間帶上杜鵑花、小葉鐵紅、楊梅紅等8個(gè)品種先后5次赴京參加候選。當時(shí)，全國各地送去候選鮮花有120多種，游育元的比利時(shí)杜鵑花憑借其特有的可人為調控隨時(shí)開(kāi)花、花型大、造型美觀(guān)、品種齊全，在室內可放兩個(gè)月，室外可放20天至30天，不怕熱，見(jiàn)陽(yáng)光不會(huì )軟，且物美價(jià)廉等優(yōu)點(diǎn)，從眾多花卉中脫穎而出，最終被北京園林局“相中”。

    組建協(xié)會(huì )做大花卉產(chǎn)業(yè)

    今年春節期間，游育元賣(mài)出30多萬(wàn)盆杜鵑花，純利潤達40多萬(wàn)元。他說(shuō)，多虧了協(xié)會(huì )銷(xiāo)售渠道寬，信息靈通。在花卉協(xié)會(huì )的組織銷(xiāo)售下，凡是經(jīng)營(yíng)杜鵑花的農民都賺了個(gè)滿(mǎn)缽。

    為了做大花卉產(chǎn)業(yè)，興國縣高興鎮政府成立了花卉協(xié)會(huì )，將全鎮分散的花農組織起來(lái)，實(shí)行統一組織協(xié)調、統一收購銷(xiāo)售、統一技術(shù)指導，形成了“協(xié)會(huì )+農戶(hù)”的聯(lián)合體，使花農實(shí)現了訂單種植，花農與協(xié)會(huì )簽訂合同，不管市場(chǎng)如何變化，均按照合同價(jià)收購，大大激發(fā)了他們種植杜鵑花的積極性，也使杜鵑花的產(chǎn)量質(zhì)量迅速提高。目前，該鎮已有1800戶(hù)農民從事杜鵑花種植，杜鵑花數量由2003年的3000盆發(fā)展到現在的940萬(wàn)盆，成為江西省最大的杜鵑花生產(chǎn)基地。如今，這支農民銷(xiāo)售隊伍正活躍在各大花卉市場(chǎng)，興國杜鵑花的外銷(xiāo)市場(chǎng)也從最初的福建拓展到北京、上海、深圳等地。

    如何應對激烈的市場(chǎng)競爭？“我們發(fā)揚了特別能跑市場(chǎng)，特別能吃苦的精神，不斷開(kāi)拓創(chuàng )新�！被ɑ軈f(xié)會(huì )成員王南方深有感觸地說(shuō)。

    為提高杜鵑花的質(zhì)量，花卉協(xié)會(huì )專(zhuān)門(mén)聘請花卉種植能人和園藝花卉專(zhuān)家擔任技術(shù)顧問(wèn)，對花農進(jìn)行花卉知識培訓，解決花卉栽培的技術(shù)難題，有力地防治了“炭疽熱”、“紅蜘蛛蟲(chóng)災”等常見(jiàn)的花病，還改良了杜鵑花的品種，使比利時(shí)杜鵑花具有可人為調控隨時(shí)開(kāi)花、花型大、造型美觀(guān)等優(yōu)點(diǎn)。此外，該協(xié)會(huì )還積極提升杜鵑花的市場(chǎng)知名度，建立良好的產(chǎn)品形象�；ɑ軈f(xié)會(huì )在網(wǎng)上建立了專(zhuān)門(mén)的花卉網(wǎng)站，吸引了不少外地客商通過(guò)網(wǎng)絡(luò )簽訂定單。同時(shí)，花卉協(xié)會(huì )還經(jīng)常組織花農北上南昌、上海、杭州，南下廣州、廈門(mén)、福州，參加各種花卉博覽會(huì )，向全國各地客商宣傳和推銷(xiāo)興國杜鵑花。2006年，在江西省第二屆花博會(huì )上，興國杜鵑花榮獲銀獎，被評為“省花”。

    種花大戶(hù)們還適時(shí)拉長(cháng)杜鵑花產(chǎn)業(yè)鏈，不僅種花賣(mài)花，還參與設計、建設各種藝術(shù)園圃、迎賓花綴、經(jīng)典花景等園林工程，使杜鵑花的附加值大大提升。如今，杜鵑花產(chǎn)業(yè)已成為興國農民致富的一大產(chǎn)業(yè)，高興鎮農民從事杜鵑花產(chǎn)業(yè)人均增收1000多元，并輻射帶動(dòng)了附近的永豐、瀲江、長(cháng)岡等鄉鎮4萬(wàn)余農民參加杜鵑花種植、營(yíng)銷(xiāo)等，去年實(shí)現產(chǎn)值1.8億元。