百合加工企業(yè)經(jīng)理楊永信：走了聯(lián)合體之后，銷(xiāo)售、收購就比較容易些。

　　矛盾持續了整整4個(gè)月時(shí)間，最終許德林和王克長(cháng)終于想通了，以其這樣無(wú)序的競爭，誰(shuí)也掙不到錢(qián)，不如干脆豁出去先試一試。2005年6月，以許德林和王克長(cháng)為核心成立了兩個(gè)聯(lián)合艦隊，分別有6家和11家小企業(yè)加入他們的艦隊。聯(lián)合艦隊成立后，他們首先統一了百合的收購價(jià)格。

　　百合加工企業(yè)經(jīng)理王克長(cháng)：比如說(shuō)一筐2.5兩以上的有20斤，我們就可以定到4塊。15斤的話(huà)就是3.8元。

　　央視《致富經(jīng)》：所有的企業(yè)在收購時(shí)都執行這個(gè)標準嗎？

　　百合加工企業(yè)經(jīng)理王克長(cháng)：都執行這個(gè)標準。

　　央視《致富經(jīng)》：不執行呢？

　　百合加工企業(yè)經(jīng)理王克長(cháng)：不執行，他就虧本。因為銷(xiāo)售都是統一的。

　　于是聯(lián)合艦隊的成員每個(gè)星期都要聚一次，商討下一周的收購價(jià)格，同時(shí)明確規定不能收購不足5年的百合。百合收購完后，小企業(yè)們各自加工自己的產(chǎn)品，等要賣(mài)時(shí)，貼上自己所屬艦隊的商標，由艦隊的大企業(yè)負責統一銷(xiāo)售。

　　百合加工企業(yè)經(jīng)理許德林：我們專(zhuān)人在發(fā)貨的時(shí)候抽檢質(zhì)量，如果抽檢有問(wèn)題，貨就不能發(fā)。

　　如果小企業(yè)連續三次質(zhì)量有問(wèn)題，就會(huì )被清理出聯(lián)合艦隊。

　　2006年，由許德林統一銷(xiāo)售的百合數量比原來(lái)只賣(mài)自己百合的時(shí)增加了3倍。量大了，他在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)底氣也更足了。

　　百合加工企業(yè)經(jīng)理許德林：在市場(chǎng)上必盡量有限，假如你一年做1000噸，也不是很大的量。

　　央視《致富經(jīng)》：現在合起來(lái)是多少?lài)崳?/P>

　　百合加工企業(yè)經(jīng)理許德林：05，06年都在3000噸。

　　蘭州百合在國內一直很有名氣，走聯(lián)合艦隊后，在北京、上海等城市沒(méi)有了以前惡性競爭的局面，有質(zhì)量有數量也就有了話(huà)語(yǔ)權，2006年百合的銷(xiāo)售價(jià)格比2005年提高20%。大企業(yè)在統一銷(xiāo)售完后，把運費、人工費用等成本費扣除后，再把賣(mài)百合的錢(qián)如數分給小企業(yè)們。

　　央視《致富經(jīng)》：有沒(méi)有收取中間的差價(jià)

　　百合加工企業(yè)經(jīng)理許德林：沒(méi)有，我們只能幫他們代銷(xiāo)。

　　小企業(yè)不用考慮銷(xiāo)路，放心搞生產(chǎn)，大企業(yè)因為有了量，在市場(chǎng)上價(jià)格也賣(mài)得比原來(lái)高了。不論對聯(lián)合艦隊里的大企業(yè)還是小企業(yè)來(lái)說(shuō)都各有好處。從2006年開(kāi)始，越來(lái)越多的小企業(yè)紛紛要求加入聯(lián)合艦隊。

　　央視《致富經(jīng)》：現在不愿加入的有幾家？

　　蘭州西固區金溝鄉書(shū)記馮建明：有7、8家。

　　央視《致富經(jīng)》：這個(gè)數量是不是在逐年減少？

　　蘭州西固區金溝鄉書(shū)記馮建明：在逐年減少。

　　形成合力后，西固百合這幾年在國內的名氣也越來(lái)越大。企業(yè)收購的價(jià)格統一后，老百姓種的百合也就不到擔心會(huì )受到壓價(jià)，他們對每天的百合收購價(jià)也都了如指掌。

　　蘭州西固區金溝鄉農民楊正旺：我們經(jīng)常往廠(chǎng)里送，他們收購價(jià)格怎么樣，我們基本上有數。

　　2008年西固百合的總產(chǎn)量增加到6000噸，預計今年的產(chǎn)值達到將近1個(gè)億。

　　蘭州西固區金溝鄉農民楊正泰：每戶(hù)收入都至少2-3萬(wàn)，高的達到5萬(wàn)元。

　　央視《致富經(jīng)》：這效益可觀(guān)嗎？

　　蘭州西固區金溝鄉農民楊正泰：這個(gè)可觀(guān)。

　　蘭州西固區金溝鄉書(shū)記馮建明：2007年金溝鄉人均收入5137元，百合占人均收入65%。