說(shuō)起國內綠植生產(chǎn)，就不得不提廣州番禺區的化龍鎮。近日，記者來(lái)到該鎮，看到成片的龍血樹(shù)、綠蘿和金鉆，很難想象1994年前這里種滿(mǎn)了水稻和香蕉。讓農戶(hù)放棄傳統農作物改種綠植，這需要付出多大的努力？化龍鎮花卉產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì )從中又起到了怎樣的推動(dòng)作用？對此，記者采訪(fǎng)了該協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)屈永釗。

　　主動(dòng)引導共同致富

　　“讓農戶(hù)放棄傳統生產(chǎn)作物改種綠植確實(shí)有一定的難度，但我們不能總是靠天吃飯，要主動(dòng)尋求適合當地種植的經(jīng)濟作物。”屈永釗站在綠植種植大田里對記者說(shuō)。1993年，化龍鎮的農戶(hù)全部種植水稻和香蕉?；堟偵降囟?，而水稻要在平坦的土地上耕種，這會(huì )浪費很多土地資源。如果種植綠植，就能把這些土地有效利用起來(lái)。1994年，屈永釗開(kāi)始負責管理鎮政府規劃出的9畝地，并進(jìn)行綠植生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)兩年的實(shí)踐種植后，他又跑到外地考察綠植市場(chǎng)，發(fā)現生產(chǎn)綠植的經(jīng)濟效益遠大于水稻?；氐交堟偤?，在鎮政府的支持下，屈永釗于1996年牽頭成立了化龍花卉產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì )，從此走上了近20年的綠植生產(chǎn)之

　　推廣綠植生產(chǎn)，最難的就是農戶(hù)的認知度不夠。屈永釗說(shuō)：“農戶(hù)不認同綠植的主要原因是擔心賣(mài)不出去。在他們看來(lái)，這些綠植不能吃，如果賣(mài)不掉，一年的辛苦就白費了。”為了推廣綠植，屈永釗和產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的同事一起，帶領(lǐng)各個(gè)村的村長(cháng)去花卉市場(chǎng)考察，讓他們更直觀(guān)地了解綠植的經(jīng)濟效益。在鎮政府的幫助下，協(xié)會(huì )還帶領(lǐng)農戶(hù)參加國內的大型展會(huì )。在1997年的上海國際花展上，化龍鎮的綠蘿終于一炮而紅，優(yōu)良的品質(zhì)深受業(yè)內人士好評，很多經(jīng)銷(xiāo)商紛紛來(lái)到化龍鎮訂購綠蘿，這讓當地農戶(hù)看到了綠植生產(chǎn)的廣闊前景。

　　服務(wù)指導發(fā)揮作用

　　“生產(chǎn)綠植，僅進(jìn)行推廣是不夠的，還要對農戶(hù)進(jìn)行技術(shù)指導，幫他們把產(chǎn)品種好。”屈永釗一句話(huà)就把產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的宗旨概括出來(lái)了。產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì )在引進(jìn)新品種后，先反復進(jìn)行試種，篩選出變異率較低、適應當地氣候環(huán)境的品種，再推薦給農戶(hù)。在農戶(hù)種植時(shí)，協(xié)會(huì )還會(huì )給出建議。比如種植龍血樹(shù)，小葉龍血樹(shù)生長(cháng)速度快，但銷(xiāo)售價(jià)格較低；大葉龍血樹(shù)生長(cháng)速度慢，但銷(xiāo)售價(jià)格高，讓農戶(hù)根據自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。農戶(hù)買(mǎi)進(jìn)種苗后，協(xié)會(huì )負責人還會(huì )經(jīng)常到農戶(hù)基地進(jìn)行考察，根據農戶(hù)的實(shí)際情況給予針對性指導。

　　當化龍鎮的綠植在國內打出品牌后，全國的經(jīng)銷(xiāo)商都慕名前來(lái)進(jìn)行采購，這時(shí)產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì )就起到了搭建橋梁的作用。屈永釗介紹說(shuō)：“農戶(hù)對市場(chǎng)銷(xiāo)售信息了解得比較少，產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì )就會(huì )去市場(chǎng)了解價(jià)格行情，然后給農戶(hù)一個(gè)銷(xiāo)售建議價(jià)格，以保證他們的利潤空間。”此外，產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì )還經(jīng)常告誡農戶(hù)，要種植自己技術(shù)掌握過(guò)硬的品種，不要追風(fēng)種植新品種，以避免盲目生產(chǎn)導致產(chǎn)品積壓滯銷(xiāo)。

　　記者感言

　　在國內花卉行業(yè)中，不乏產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì )、花卉協(xié)會(huì )這樣的組織 ，它們對于我國花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了非常重要的推動(dòng)作用。協(xié)會(huì )要組織農戶(hù)進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售，就不能只做表面文章，而應該踏踏實(shí)實(shí)地做事。廣州化龍鎮花卉產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì )就從農戶(hù)最迫切的需求著(zhù)手，實(shí)實(shí)在在地幫助農戶(hù)走上了致富之路。