隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的大幅提高，改善生活環(huán)境、提高生活質(zhì)量逐漸成為社會(huì )主流，各地植樹(shù)造林、綠化美化的要求日益高漲，在這之間也帶動(dòng)了園林綠化苗木行業(yè)的蓬勃發(fā)展，各種苗木相關(guān)企業(yè)層出不窮。

　　苗木行業(yè)發(fā)展至今，市場(chǎng)已經(jīng)日趨成熟，從事苗木經(jīng)營(yíng)多年的你是否也曾思考過(guò)，自己所面臨的競爭都有哪些呢？根據美國哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特的理論，在一個(gè)行業(yè)中，競爭通常來(lái)自5個(gè)方面：同行業(yè)的競爭者，潛在的新參加的競爭者，替代產(chǎn)品，供應商和購買(mǎi)者。

　　同行業(yè)競爭者的直接競爭

　　總的來(lái)說(shuō)，在園林綠化苗木行業(yè)，同行業(yè)競爭相當激烈。

　　1.苗木企業(yè)的集中度高

　　由于園林綠化企業(yè)的產(chǎn)品主要面向城市綠化美化，所以絕大多數苗木企業(yè)都建立在城市近郊和交通方便、離城市不遠的地方。

　　2.苗木產(chǎn)品差異小

　　絕大多數苗木企業(yè)都是經(jīng)營(yíng)速生苗木的種類(lèi)，如各種楊樹(shù)、柳樹(shù)、泡桐、黃楊、各種槐樹(shù)和其他速生、易繁殖的觀(guān)賞喬、灌木樹(shù)種等，各個(gè)苗木企業(yè)之間經(jīng)營(yíng)的苗木種類(lèi)差異不大，原因是這些樹(shù)種生長(cháng)快，市場(chǎng)需求量大，利潤豐厚。

　　此外，這些苗木產(chǎn)品雖然固定成本較大，一般需要較好的土地和育苗設施，但它們的轉換成本很低。

　　3.競爭者多樣化

　　有私營(yíng)企業(yè)，各種層次的國有企業(yè)，還有外資企業(yè)。

　　4.苗木企業(yè)的退出障礙較小

　　企業(yè)比較容易從行業(yè)中以轉產(chǎn)的形式退出，從苗木生產(chǎn)轉向農產(chǎn)品生產(chǎn)。

　　因此，要在激烈競爭中取勝，一個(gè)苗木企業(yè)需要開(kāi)展良種苗木（品牌）的研發(fā)，提高產(chǎn)品性能，創(chuàng )立自己的新、特、優(yōu)品牌，降低生產(chǎn)成本，加強營(yíng)銷(xiāo)宣傳，加強服務(wù)等措施來(lái)吸引客戶(hù)。提供良好的技術(shù)服務(wù)對未來(lái)苗木企業(yè)的發(fā)展起著(zhù)至關(guān)重要的作用。

　　由于苗木生產(chǎn)的規模對產(chǎn)品價(jià)格有很大影響，規模經(jīng)濟的要求很高，而且產(chǎn)品的差異較小，品牌特征不是很明顯。此外，新企業(yè)的進(jìn)入還需要很大的投資，所以苗木行業(yè)的進(jìn)入障礙很大。但因苗木市場(chǎng)仍不斷擴大，利潤可觀(guān)，苗木行業(yè)仍具有很大的吸引力。

　　盡管許多新的苗木企業(yè)還在不斷產(chǎn)生、進(jìn)入苗木行業(yè)，但苗木行業(yè)退出障礙較小，并且受政府激勵政策的影響較大，導致目前仍有很多新的競爭者進(jìn)入行業(yè)中來(lái)，并力圖建立優(yōu)良苗木品牌，提高產(chǎn)品差異，增強競爭實(shí)力。因此，除非新的競爭者擁有新的品牌并實(shí)現了規模經(jīng)營(yíng)，其他新加入的競爭者不會(huì )構成大的直接競爭威脅。

　　苗木替代品威脅

　　目前苗木市場(chǎng)暫時(shí)還沒(méi)有太明顯的替代產(chǎn)品威脅，因為苗木產(chǎn)品與其他產(chǎn)品有著(zhù)明顯的差別，那就是苗木產(chǎn)品的生產(chǎn)周期一般都很長(cháng)，少則幾年，多則上十年。目前市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品基本上都是速生樹(shù)種，能夠進(jìn)入市場(chǎng)的新的品種生長(cháng)速度較慢，但具有更大的觀(guān)賞價(jià)值或其他特殊用途或功能，同時(shí)這些生長(cháng)速度較慢的樹(shù)種，由于培育成本較高，進(jìn)入市場(chǎng)的價(jià)格也會(huì )較高。

　　此外，一個(gè)新的品種也需要經(jīng)過(guò)前期的小規模試驗之后再推廣，才能降低風(fēng)險，因此，目前來(lái)看園林綠化苗木市場(chǎng)的替代產(chǎn)品威脅不大。

　　供應商供應能力

　　苗木生產(chǎn)所需要的供應品包括用于建立苗圃的土地、培育苗木的林木種子或其他繁殖林料如接穗、插穗等以及必要的管護設施如灌溉條件等。其中最重要的是土地，然而因為土地供應量總是有限的，而苗木生產(chǎn)企業(yè)的數量還在迅速增長(cháng)，因而導致土地的價(jià)格越來(lái)越高。雖然遠郊或者邊遠農村的土地更便宜，但苗木生產(chǎn)以及銷(xiāo)售時(shí)的運輸成本就會(huì )提高。因此苗木生產(chǎn)的供應品數量（土地）的限制，會(huì )使后進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)生產(chǎn)成本提高。

　　同時(shí)，土地產(chǎn)品的差異也很大，如土壤肥力、土層厚度、酸堿度、排水狀況、交通條件等等都有很大的差別，因此苗木企業(yè)的生產(chǎn)成本也會(huì )因此而產(chǎn)生很大的差異。

　　顧客購買(mǎi)苗木的能力

　　由于近年來(lái)城市綠化美化工程和公路建設項目的蓬勃發(fā)展，拉動(dòng)了國內對園林綠化苗木產(chǎn)品的需求。隨著(zhù)城鎮化和新農村建設的不斷推進(jìn)，除了城市市政綠化及各類(lèi)相關(guān)工程之外，其他如庭院景觀(guān)、企事業(yè)單位綠化、旅游休閑產(chǎn)業(yè)等對苗木花卉的需求也在不斷增長(cháng)。在國家產(chǎn)業(yè)政策的大力支持及各行業(yè)對苗木需求持續增長(cháng)的前提下，必然給苗木種植行業(yè)帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)前景。

　　綜上所述，目前我國苗木市場(chǎng)競爭的主要威脅來(lái)自行內企業(yè)之間的直接競爭，雖然苗木行業(yè)的進(jìn)入障礙很高，但由于退出容易，加之日益擴大的購買(mǎi)市場(chǎng)，進(jìn)入苗木行業(yè)的生產(chǎn)商仍然在增加。但多數苗木生產(chǎn)商目前的產(chǎn)品差異很小，而且生產(chǎn)商集中度很高，因此，需要謀求產(chǎn)品的創(chuàng )新，不斷推出新的優(yōu)質(zhì)苗木品種、建立新、奇、特品種資源研發(fā)和生產(chǎn)基地成為需要解決的突出問(wèn)題。

　　由于苗木生產(chǎn)商數量越來(lái)越多，而且較為集中，產(chǎn)品信息的流通和管理，市場(chǎng)的規范與法制化管理也成為行業(yè)急需關(guān)注的重要議題。經(jīng)過(guò)這幾年苗市低谷的洗禮，優(yōu)勝劣汰，苗木市場(chǎng)必將規范化，競爭秩序合理化，形成新的格局。經(jīng)過(guò)整合、合并以及資產(chǎn)重組，少數大型苗木企業(yè)將以?xún)?yōu)質(zhì)品種、特色和服務(wù)立足，在激烈的競爭中生存下來(lái)，不斷發(fā)展壯大。