不少人知道古鎮以“燈”為傲，“燈都”是之。卻不知，古鎮的苗木也有著(zhù)40年的歷史，不落人后。不少人知道，燈飾已經(jīng)在古鎮和周邊鎮區形成了完善的產(chǎn)業(yè)鏈，卻不知，苗木產(chǎn)業(yè)也同樣從古鎮向四周延伸。中山花木以5300多公頃的種植面積，超十億元的年產(chǎn)值成為華南地區最大的花木集散地之一。
　　在六屆成功的燈博會(huì )后，古鎮將于今年底舉辦中國（中山）南方綠化苗木博覽會(huì )（下稱(chēng)“綠博會(huì )”），為中山苗木的發(fā)展打造一個(gè)新的平臺。有趣的是，回頭看一看古鎮苗木的發(fā)展軌跡，和“燈都”的成長(cháng)邏輯頗為相似。
　　“以前有錢(qián)的搞燈飾，沒(méi)錢(qián)的種花木”
　　20年前，古鎮不少人投身燈飾行業(yè)。林枝瑞卻只能望“燈”興嘆。沒(méi)什么本錢(qián)的他租了2畝地，開(kāi)始種樹(shù)，“有錢(qián)的搞燈飾，沒(méi)錢(qián)的種花木”。說(shuō)起自己的創(chuàng )業(yè)史，林枝瑞頗有些自嘲：“去深圳跑市場(chǎng)，我不會(huì )說(shuō)普通話(huà)，別人也聽(tīng)不懂我的古鎮話(huà)�！本瓦@樣，林枝瑞趕上了古鎮苗木發(fā)展的第二波高潮（第一波始于上個(gè)世紀60年代）。
　　解放后，古鎮各大隊都興建樹(shù)苗場(chǎng)，最小的也有20多畝。部分社員甚至在自留地上“偷偷地”培植袋裝花苗。挑著(zhù)十幾袋花苗走遍順德、江門(mén)、斗門(mén)等與中山相鄰地方銷(xiāo)售。文革時(shí)期，花農曾被剪過(guò)“資本主義尾巴”：出色的花苗主被揪斗游街，名貴苗木也被吊在游街者胸前“示眾”。
　　改革開(kāi)放讓古鎮的苗木迎來(lái)了春天，農民們又重新?lián)炱鹆怂�謂的“資本主義尾巴”。上個(gè)世紀八十年代初，花農引進(jìn)經(jīng)濟效益較高的米蘭、茉莉、白玉蘭、九里香、杜鵑、以及盆景等幾十種花苗進(jìn)行培育。高峰期，苗木培育面積達4000多畝，花農達1000家以上。
　　在古鎮燈飾已經(jīng)漸入佳境時(shí)，隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展和城市建設的要求，綠化樹(shù)木需求日益旺盛。古鎮也找到了和周?chē)�地區花農不同的定位，“我們以綠色苗木為主，芳村是以陰生植物為主，花都供應切花，順德主辦花博會(huì )�！惫沛傛偢辨傞L(cháng)蔡錫元說(shuō)。
　　如今，名貴苗木仍然要“示眾”，卻不是掛在花農的脖子上，而是在沿著(zhù)古神公路而成的苗木產(chǎn)銷(xiāo)基地里。林枝瑞60畝的“基地”就在路邊。搞花木的也不再是“沒(méi)錢(qián)的”。林枝瑞花了幾十萬(wàn)在基地里建了一個(gè)800平方米的“莊園”，雇了20－30個(gè)工人，6月份銷(xiāo)售額達200多萬(wàn)�！叭兆邮娣�多了”。
　　“用賣(mài)燈的經(jīng)驗來(lái)賣(mài)樹(shù)”
　　林枝瑞的舒服日子從2000年就開(kāi)始了。
　　之前，他在橫欄承包了50畝地，在古鎮也有好幾個(gè)花木場(chǎng)，“東一塊，西一塊”，疲于奔命。同時(shí)還要到外地跑銷(xiāo)售，辛苦了十多年。
　　2000年，聽(tīng)說(shuō)鎮里要建苗木基地，林枝瑞一口氣用了60畝�！艾F在好管理了，也不用出去推銷(xiāo)了�！绷种θ鸬氖娣�日子終于來(lái)了。記者隨他穿過(guò)一片郁郁蔥蔥的苗木林，走過(guò)一座拱橋，橋下波光粼粼，便是他的莊園。
　　“朋友來(lái)了，也有地方喝喝茶。早上，還有老板喜歡到我這來(lái)游泳�！焙炔�，游泳之際，林枝瑞或許就完成了一單生意，“都是靠朋友口口相傳，靠自己沒(méi)用�；仡^客很多，不回頭就麻煩了�！痹诓稍L(fǎng)中，記者不止一次聽(tīng)到“靠朋友”的說(shuō)法�！澳鲜⑴杈啊钡睦习辶謧�棧同樣是“廣交天下友，坐等客上門(mén)”。
　　但是，光靠朋友，就能每月銷(xiāo)售數百萬(wàn)么？或許未必。
　　“以前古鎮的花木場(chǎng)東一塊，西一塊�？蛻�(hù)來(lái)買(mǎi)花木，開(kāi)小車(chē)進(jìn)不去，要卷起褲腳走農路”。蔡錫元一邊回憶，一邊比劃著(zhù)，“通常搞了半天，挑了不到五十棵”。為了讓古鎮已經(jīng)有一定基礎的苗木產(chǎn)業(yè)成為繼燈飾一條街之后的又一集散地，鎮政府沿著(zhù)古神公路規劃了苗木一條街，打造成產(chǎn)銷(xiāo)結合的集散地。
　　“現在，很多公司，十株十株地買(mǎi)，半天之內，將所有采購的任務(wù)搞掂�！辈少彿奖懔�，人氣自然旺了，聚集效應也被放大。8000畝的生態(tài)植物園（綠博會(huì )展場(chǎng)）和6800畝的龍麟沙田保護景觀(guān)片區成為互補的銷(xiāo)售基地和生產(chǎn)基地。4000多畝的鎮南花卉苗木基地和橫欄連成一片。緊挨著(zhù)古鎮，小欖和東升的苗木產(chǎn)業(yè)也頗具規模。目前，古鎮在外地開(kāi)辟的苗木生產(chǎn)基地共有3萬(wàn)多畝。
　　“我們定位以古鎮為中心，方圓150公里為輻射半徑�！辈体a元畫(huà)的這個(gè)圈就是中山苗木產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售最密集的區域。
　　這就是古鎮“用賣(mài)燈的經(jīng)驗來(lái)賣(mài)樹(shù)”的最初體現。
　　“讓看客變成顧客”
　　古鎮賣(mài)燈最有成效的辦法自然當屬“燈博會(huì )”。在“燈博會(huì )”上，林偉棧的苗木也偷偷地“博”了一把。
　　2006年燈博會(huì )，古鎮鎮政府向林偉棧借用了為數不少的盆景用來(lái)裝飾。他留了一個(gè)心眼，在自己的盆景上留下姓名和電話(huà)號碼�！盁麸検欠课莸难b飾，盆景也是住宅的配套�！辟p燈之余，12個(gè)國家和地區的客商光臨了林偉棧的花場(chǎng)，除了港澳臺，還有印度、馬來(lái)西亞、泰國和三藩市等。
　　“別人講英文，我講古鎮話(huà)；他說(shuō)美金，我說(shuō)人民幣�！钡诙�年，林偉棧發(fā)現這樣開(kāi)價(jià)不劃算。后來(lái)，他學(xué)乖了，“美金是USA，港幣是HK，若是人民幣，我就拿出一百元鈔票�！闭f(shuō)著(zhù)，他得意地笑了，“我慢慢學(xué)英文單詞，都學(xué)了26個(gè)英文字母。哈哈！”2006年，通過(guò)燈博會(huì )，林偉棧銷(xiāo)售超過(guò)200萬(wàn)元。
　　因為有燈博會(huì )的成功示范，花農們對綠博會(huì )的信心滿(mǎn)滿(mǎn)的。
　　綠博會(huì )的“展中展”———第七屆粵、港、澳、臺盆景藝術(shù)博覽會(huì )首次由一個(gè)鎮承辦。玩盆景的林偉棧自然很是期待：“綠博會(huì )可以讓更多的人知道中山有這樣的財富、品牌和資源。這樣我們就有了市場(chǎng)，能產(chǎn)生經(jīng)濟效應和品牌效應�！�
　　“綠博會(huì )可以帶動(dòng)古鎮全鎮的農民富裕起來(lái)�！币呀�(jīng)富裕的林枝瑞還不忘幫扶鄉鄰，“人越多越興旺”。
　　目前，綠博會(huì )招商工作都已經(jīng)完成，其中70%是中山本地花農或企業(yè)。事實(shí)上，綠博會(huì )帶動(dòng)的不僅僅是古鎮的苗木產(chǎn)業(yè)，而是整個(gè)中山的苗木產(chǎn)業(yè)。