六月的北京，干燥而炎熱，但走在北京華源發(fā)綠化苗木交易市場(chǎng)里，滿(mǎn)眼卻是讓人倍感涼爽的綠色，大大小小的喬木、灌木，各色花卉、草花、水生植物，林林總總，好不熱鬧。6月12日，在一排外墻上爬滿(mǎn)扶芳藤的平房前，記者見(jiàn)到了苗木交易市場(chǎng)的總經(jīng)理李永利。

    李永利，個(gè)頭不高，儒雅氣質(zhì)，談起發(fā)展中的苗木交易市場(chǎng)，一副大家風(fēng)范。

    有勇有謀有錢(qián)賺

    華源發(fā)綠化苗木交易市場(chǎng)是華北地區首家大型綠化苗木交易市場(chǎng)，是由北京華聯(lián)發(fā)建筑設備租賃集團公司于2003年投資2000萬(wàn)元興建的。市場(chǎng)坐落于北京通州區張家灣鎮陸辛莊村，總占地面積1300余畝。目前已吸引全國15個(gè)�。ㄊ校┑�118家苗木企業(yè)落戶(hù)。苗木市場(chǎng)還成立了華源達綠化種苗基地，占地面積700余畝，主要生產(chǎn)常青、常綠樹(shù)種、特色樹(shù)種及容器苗的種植與開(kāi)發(fā)。為進(jìn)一步方便綠化工程采購單位，市場(chǎng)于2006年5月開(kāi)辦了園林景觀(guān)園藝資材交易市場(chǎng)。2007年，交易市場(chǎng)從供求需要出發(fā)，積極籌劃苗木三期建設工作。

    攤子鋪得這么大，又沒(méi)有短期的經(jīng)濟效益，李永利就沒(méi)有任何擔心嗎？對于記者這個(gè)疑問(wèn)，李永利認為，作為一個(gè)商人，要敢想、敢干，勇于承擔風(fēng)險。雖然現在的經(jīng)營(yíng)還沒(méi)有做到投入與收入持平，但李永利看好了苗木交易市場(chǎng)良好的發(fā)展趨勢。因為現在以及未來(lái)的很長(cháng)一段時(shí)間內，全國各地城市綠化美化、新農村建設都需要大量的綠化苗木；許多政府機關(guān)、企事業(yè)單位、廠(chǎng)礦、部隊對綠化苗木的數量和質(zhì)量有很高的要求；北京及周邊地區近年來(lái)對綠化的重視程度也在逐年提高。以敏銳的眼光確立明晰的目標，李永利決定把交易市場(chǎng)建成全國苗木生產(chǎn)單位開(kāi)拓北方市場(chǎng)、綠化工程單位合理全面采購苗木的大平臺。

    有勇更要有謀。完整、周密、循序漸進(jìn)的發(fā)展計劃，是華源發(fā)穩步前進(jìn)的法寶。市場(chǎng)為各入駐企業(yè)備有4畝~8畝的展示用地，規模統一，并做好相應的配套服務(wù)，使企業(yè)得以充分展示自己的產(chǎn)品。為進(jìn)一步提高市場(chǎng)的吸引力和開(kāi)發(fā)商機，市場(chǎng)開(kāi)辦了景觀(guān)園藝資材交易市場(chǎng)，為前來(lái)采購苗木的綠化工程單位提供了更多的方便。

    人性化管理是關(guān)鍵

    人性化管理是關(guān)鍵，李永利堅信這一點(diǎn)是企業(yè)穩步、快速發(fā)展的決定因素。

    記者在到達華源發(fā)之前，碰巧遇見(jiàn)了一位到華源發(fā)綠化苗木交易市場(chǎng)租攤位的商戶(hù)。這位商戶(hù)是來(lái)自安徽省滁州市吳港苗圃的郭禮洪。記者問(wèn)他為什么要到這里來(lái)租攤位，他說(shuō)這里是華北地區大型的、專(zhuān)業(yè)的綠化苗木交易市場(chǎng)，但最主要的就是看上了這里的人性化管理。每戶(hù)配有4畝~8畝的展示用地，這在南方是根本不可能的。這樣大的展示面積，可以非常充分地展示自己的各種產(chǎn)品，十分有利于綠化工程單位采購。郭禮洪說(shuō)他已經(jīng)等了4年，終于等到了一個(gè)攤位，言語(yǔ)之間透著(zhù)興奮。

    不僅如此，交易市場(chǎng)每年要分四次，對全國各地每季度的苗木價(jià)格趨勢、各種苗木供應情況，以及其他相關(guān)信息進(jìn)行收集整理，打印后免費發(fā)放給市場(chǎng)內的各個(gè)商戶(hù)，并且為商戶(hù)提供來(lái)訪(fǎng)市場(chǎng)的園林工程公司的信息。同時(shí)，市場(chǎng)還把商戶(hù)的各種苗木價(jià)格信息集中在網(wǎng)絡(luò )上作宣傳。想方設法做好商戶(hù)的信息中介，讓商戶(hù)多多掙錢(qián)，華源發(fā)把人性化管理做得盡善盡美。

    生意越來(lái)越紅火

    李永利對大形勢的準確判斷，對苗木交易市場(chǎng)的科學(xué)化、人性化、規�；�管理，讓交易市場(chǎng)在這5年里蓬勃發(fā)展，每年的銷(xiāo)售量和交易額都在成倍增加。今年3月、4月，市場(chǎng)內的銷(xiāo)售額每個(gè)星期都在80萬(wàn)元以上，相當于2007年8月、9月兩個(gè)月的銷(xiāo)售額。這僅僅是市場(chǎng)內的銷(xiāo)售額，不包括從產(chǎn)地直接發(fā)到工地的銷(xiāo)售額，市場(chǎng)的銷(xiāo)售額只占到總銷(xiāo)售額的五分之一。去年的銷(xiāo)售量相當于前4年的總和，而今年的銷(xiāo)售量又相當于前5年的總和。不只是100多種常規鄉土樹(shù)種持續旺銷(xiāo)，許多精品苗木、水生植物、花卉、地被植物、花灌木也銷(xiāo)量大增。華源發(fā)在北京及周邊地區的影響力越來(lái)越大，受到了越來(lái)越多的苗木生產(chǎn)單位和綠化工程單位的關(guān)注。

    據李永利介紹，交易市場(chǎng)2003年建立，如果發(fā)展較快，也要到2015年才能收回投資�，F在每年還要追加投資200萬(wàn)，到2011年才基本可以做到投入與收入持平。真可謂“十年磨一劍”！但李永利堅信，只要抓住機遇、明確方向、腳踏實(shí)地、全力以赴，就一定能把華源發(fā)建成全國園林綠化苗木花卉的“數據庫”、全國苗木花卉園林單位拓展北方市場(chǎng)的平臺、全國園林綠化工程苗木采購的最佳去處。