——訪(fǎng)昆明國際花卉拍賣(mài)交易中心技術(shù)總監張力

　　作為鮮切花市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品，我國商品化月季切花品種更迭一直進(jìn)展緩慢。2002年，國外月季育種者開(kāi)始涉足中國市場(chǎng)，自此引進(jìn)和種植月季新品種成為生產(chǎn)者參與市場(chǎng)競爭的手段之一，但大家對新品種接受程度仍然很低。日前，記者采訪(fǎng)了昆明國際花卉拍賣(mài)交易中心技術(shù)總監張力，他透露，近年來(lái)，國內外月季育種者投放的40多個(gè)新品種在云南已開(kāi)始小規模生產(chǎn)，通過(guò)與生產(chǎn)者展開(kāi)多種合作方式，月季切花品種推廣逐步從啟蒙期邁入發(fā)展期。

　　市場(chǎng)主流未變

　　新品迭出潛力大

　　俗稱(chēng)老三樣的‘卡羅拉’、‘影星’、‘黑魔術(shù)’仍然占據著(zhù)市場(chǎng)主流，2008年，昆明拍賣(mài)中心全年交易數據顯示，老三樣仍占拍市月季切花總交易量的58.38%，總成交數量達15452.43萬(wàn)支。張力說(shuō)：“三個(gè)老品種的生產(chǎn)群以農戶(hù)為主，由于這三個(gè)品種的種苗成本低，而且種植者已經(jīng)掌握了品種生產(chǎn)技術(shù)，因此在短期內大規模實(shí)現品種更替很難。此外，產(chǎn)品生產(chǎn)主要取決于終端消費群體的認可，現階段，國內批發(fā)和零售群體對老三樣品種已經(jīng)形成購買(mǎi)習慣，消費者對新品種缺乏了解，對銷(xiāo)售者沒(méi)有提出消費要求�！�

　　被業(yè)內人士稱(chēng)為“新四樣”的月季切花品種‘芬得拉’、‘瑪麗亞’、‘維西利亞’、‘假日公主’市場(chǎng)占有率和生產(chǎn)規模在2006年增加到25%之后慢慢回落，但始終維持在15%以上，在市場(chǎng)上站穩了腳跟。張力告訴記者：“雖然其市場(chǎng)占有率有所下調，但生產(chǎn)規模卻一直在擴大，只是整體生產(chǎn)規模擴大，其他新品種持續擴容減小了‘新四樣’的市場(chǎng)占有率�！背�了這4個(gè)品種外，今年上半年，拍賣(mài)中心認定的月季新品種數量共33個(gè)，這些品種的成交總量達到了411萬(wàn)余支，成交總金額約286萬(wàn)元。其中交易量較大的新品種有‘蘇醒’、‘舞后’、‘粉佳人’、‘冷美人’、‘誘惑’等，這些品種都是通過(guò)短期推廣，迅速得到市場(chǎng)認可，未來(lái)發(fā)展前景很好。值得一提的是，自主知識產(chǎn)權品種——云南麗都公司的‘中國紅’以單支平均價(jià)65.38元雄踞價(jià)格榜首位。

　　推廣方式出新

　　自主品種勢頭猛

　　拍賣(mài)市場(chǎng)搭臺進(jìn)行擔保和監督，育種商和生產(chǎn)者通過(guò)拍市形成合作的三方模式已經(jīng)進(jìn)行了三年多，這種方式一方面降低了生產(chǎn)者的生產(chǎn)成本，另一方面為育種者打開(kāi)了品種推廣難的窘境。目前，三方合作成績(jì)斐然，越來(lái)越多的生產(chǎn)者采用這種方式引進(jìn)新品種。據拍賣(mài)市場(chǎng)統計數據，三方合作的案例一直都在持續增加，在短短三年多的時(shí)間內，通過(guò)這種方式共銷(xiāo)售種苗68.23萬(wàn)株，合同總金額約543萬(wàn)元。除了三方合作方式，云南麗都公司在推廣新品種時(shí)，采用與農戶(hù)攜手生產(chǎn)的方式，農戶(hù)在支付少量專(zhuān)利費后，開(kāi)展新品種生產(chǎn)，麗都回購農戶(hù)生產(chǎn)的新品月季切花，從花款中扣除剩余專(zhuān)利費，并協(xié)助農戶(hù)銷(xiāo)售新品種切花。云南農科院則采取了共享模式推動(dòng)新品種市場(chǎng)化，在農科院授權期限內，不收取生產(chǎn)者專(zhuān)利費，加速新品種推廣。各種推廣方式不斷出新，為新品種在短時(shí)期內實(shí)現市場(chǎng)化奠定了基礎。

　　昆明楊月季公司培育出第一個(gè)擁有自主知識產(chǎn)權品種‘冰清’，拉開(kāi)了國內月季生產(chǎn)企業(yè)的育種序幕，2008年北京奧運會(huì )頒獎?dòng)没ㄖ骰ú倪x定麗都‘中國紅’，更是點(diǎn)燃了所有月季生產(chǎn)者的研發(fā)熱情。目前，云南省共有國家林業(yè)局認定的月季新品種22個(gè)，占全國自主研發(fā)月季新品種總數的91.7%。

　　加強終端反饋

　　品種向國際靠攏

　　“雖然新品種推廣不斷取得成功，但占據國內九成以上市場(chǎng)份額的品種數量只有20多個(gè)，終端市場(chǎng)對各種新品種需求越來(lái)越大，但生產(chǎn)卻無(wú)法與終端反饋意見(jiàn)建立聯(lián)系，市場(chǎng)范圍窄，也造成了許多新品種的市場(chǎng)生命周期短�！睆埩φJ為，加強終端零售商和消費者對品種的認知非常重要。以前，白色月季品種‘坦尼克’推向市場(chǎng)時(shí)，大家都不太“感冒”，但有聰明的批發(fā)商把它改名為‘白雪公主’，短時(shí)間內，這個(gè)品種的價(jià)格和銷(xiāo)售量都大大提高，因此，對于一個(gè)準備投放市場(chǎng)的新品種，生產(chǎn)前端應該做三件事：起一個(gè)好名字，策劃一個(gè)好故事，生產(chǎn)一個(gè)好產(chǎn)品。從花店的角度來(lái)看，品種豐富是提升花店競爭力的一個(gè)重要手段。

　　近兩年來(lái)，國內對花卉知識產(chǎn)權的保護力度不斷加強，產(chǎn)業(yè)環(huán)境得到了很大改善，這也大大增強了國外育種者對中國市場(chǎng)的信心，德國坦陶月季育種公司、荷蘭德魯特公司等國外育種企業(yè)都愿意將他們的最新品種放到中國市場(chǎng)進(jìn)行品種測試。張力介紹：“不久前，我們到荷蘭德魯特公司時(shí)，他們將我們帶到了公司的品種資源圃，并介紹了資源圃里上百個(gè)新品種，根據國內的消費喜愛(ài)，我們挑選出了十來(lái)個(gè)品種，預計會(huì )在今年底在國內試種。實(shí)際上，國際上對月季切花品種的喜好也在不斷變化，我們在荷蘭了解到，花頭豐滿(mǎn)的牡丹型月季切花成為歐洲市場(chǎng)熱點(diǎn)，了解這些信息都對指導生產(chǎn)有很大幫助�！�