在歐洲，受金融危機影響，人們到園藝中心購買(mǎi)室內盆栽植物的量比以往下降了15%。另外，在園藝中心銷(xiāo)售的所有產(chǎn)品中，室內盆栽植物只占10%。室內盆栽植物原本是園藝中心經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要部分，但由于

　　DIY手工店和各類(lèi)超市紛紛看好這一產(chǎn)品，瓜分了部分市場(chǎng)份額，使得園藝中心正在一點(diǎn)點(diǎn)地削弱或者喪失室內盆栽植物這一核心產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，因此園藝中心需要盡快拿出有效對策，提高和改進(jìn)室內盆栽植物的營(yíng)銷(xiāo)策略，利用自身的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，嘗試設立室內盆栽植物的專(zhuān)營(yíng)區域使其重新煥發(fā)生機。

　　激發(fā)消費者的購買(mǎi)興趣

　　為了更加明顯地展示出園藝中心對室內盆栽植物的關(guān)注度與專(zhuān)業(yè)性，園藝中心需要努力調動(dòng)起消費者的購買(mǎi)興趣。在顧客購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，盡可能多地向顧客提供植物知識，也可以給顧客講述一些植物栽培過(guò)程中的奇聞軼事，增加顧客的興趣和購買(mǎi)欲望，并且從專(zhuān)業(yè)的角度向消費者介紹不同的植物種類(lèi)、養護方法與栽培技巧等，增加消費者的養護經(jīng)驗。園藝中心也可以通過(guò)舉辦各種活動(dòng)或者培訓來(lái)幫助顧客增長(cháng)花卉方面的知識�？傊�，要在向消費者推銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)激發(fā)起他們的購買(mǎi)興趣。通過(guò)這些實(shí)實(shí)在在的商品營(yíng)銷(xiāo)策略，園藝中心可以獲得極大收益，贏(yíng)得客戶(hù)、提高銷(xiāo)售量。

　　除此之外，為了保證室內盆栽植物的銷(xiāo)售能夠跟上市場(chǎng)的需求和發(fā)展，園藝中心還需要經(jīng)常推陳出新，如改變盆栽植物的外觀(guān)、引進(jìn)新的款式等，吸引感興趣的顧客把更多的時(shí)間花在這個(gè)上面。零售業(yè)的基本規則就是：顧客關(guān)注的時(shí)間越長(cháng)，買(mǎi)得越多。

　　抓住家庭園藝流行趨勢

　　發(fā)展家庭園藝對于拓寬室內盆栽植物的營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)說(shuō)，是個(gè)很有前景的策略。園藝中心可以通過(guò)發(fā)展家庭園藝來(lái)激勵顧客購買(mǎi)更多的植物。據調查，目前每位顧客購買(mǎi)盆栽植物的平均數量?jì)H為兩盆。其實(shí)發(fā)展家庭園藝這一理念很簡(jiǎn)單，消費者家里只需擁有一個(gè)陽(yáng)臺或者門(mén)廳，就可以將其建造成一個(gè)小的室內花園。在二十世紀七十年代，人們習慣于將不同種類(lèi)的植物種植在一起，再集中放在一個(gè)大容器里做裝飾。這是一種比較原始的裝飾方式，通過(guò)幾十年的不斷演變和革新，如今已經(jīng)進(jìn)入將大自然帶回家的時(shí)代了，即利用各式各樣的植物營(yíng)造出大自然的感覺(jué)，這也正是家庭園藝的流行趨勢。

　　植物在人們的日常生活中，不僅起到裝飾家居的作用，而且有益于人們的身心健康。倡導家庭園藝新理念，能夠幫助人們建造屬于自己的室內花園，利用各式各樣的植物創(chuàng )作出各具特色的植物景觀(guān)。

　　提升產(chǎn)品附加值擴增銷(xiāo)售量

　　普通消費者缺乏想象力，而且一般不會(huì )主動(dòng)購買(mǎi)大量的室內盆栽植物產(chǎn)品。為了激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲望，使他們愿意建造屬于自己的栽滿(mǎn)鮮花和綠植的室內花園，園藝中心需要策劃出一整套別出心裁的營(yíng)銷(xiāo)理念，提升產(chǎn)品的附加值。比如構建耐陰植物系列搭配以及色彩艷麗、充滿(mǎn)自然氣息的植物組合等。傳統且略顯單調的植物組合類(lèi)型將被造型豐富多彩的植物組合所代替。別具匠心的植物搭配類(lèi)型能夠極大地激發(fā)人們對室內盆栽植物的購買(mǎi)欲望。

　　在園藝中心，相同的植物產(chǎn)品在不同的設計背景下可以被置于各式各樣的環(huán)境中。這種方式提升了家庭園藝產(chǎn)品的視覺(jué)價(jià)值，能夠使消費者產(chǎn)生強烈的購買(mǎi)欲，從而提高銷(xiāo)售額。

　　在歐洲，任何一個(gè)園藝中心都可以用自己的方式推廣這種家庭園藝的新理念。消費者按照自己的想法設計室內盆栽植物搭配，賦予植物更多的感情色彩，實(shí)現了消費者與植物產(chǎn)品之間的交流、對話(huà)。同時(shí)這種理念也使得消費者產(chǎn)生一種積極的購買(mǎi)態(tài)度，讓顧客在園藝中心逗留更長(cháng)的時(shí)間，購買(mǎi)更多的植物產(chǎn)品。

　　總而言之，這種積極的“綠色”消費理念是園藝中心推廣家庭園藝的初衷，室內盆栽植物也將成為園藝中心重要的新賣(mài)點(diǎn)。

　　譯自《當代家庭園藝》