仙客來(lái)做“迷你”依靠特色減壓力

　　從事仙客來(lái)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)達11年之久的石家莊清芬園藝公司，面對競爭激烈的年宵市場(chǎng)，表現得相當從容。該公司經(jīng)理董輝一語(yǔ)道破其中玄機：“因為我們做好了充足的準備�！�

　　根據多年的市場(chǎng)經(jīng)驗，董輝認為公司的產(chǎn)品一定要與市場(chǎng)常見(jiàn)的產(chǎn)品區別開(kāi)來(lái)，有自己的特色才能吸引客戶(hù)的眼球。在很多生產(chǎn)者都在比拼仙客來(lái)冠幅大小的時(shí)候，清芬公司很早就開(kāi)始培養迷你型仙客來(lái)。迷你仙客來(lái)上市后，秀麗的外表、與眾不同的風(fēng)姿博得了眾多消費者的青睞。因此2009年宵期間上市的1萬(wàn)多盆迷你仙客來(lái)根本不愁銷(xiāo)。

　　董輝表示，大冠幅的仙客來(lái)在年宵花市場(chǎng)上作為高端產(chǎn)品很有競爭力，但市場(chǎng)銷(xiāo)售量有限；相比之下，中等冠幅的仙客來(lái)更能滿(mǎn)足普通消費者的需求，市場(chǎng)潛力大，而且產(chǎn)品價(jià)位不是很高，很受普通消費者青睞。因此，清芬公司在產(chǎn)品定位上以中端產(chǎn)品為主，高端產(chǎn)品為輔。同時(shí)，董輝合理地安排了生產(chǎn)周期，把供貨期拉長(cháng)，仙客來(lái)從9月份產(chǎn)品開(kāi)始上市，一直可以持續到第二年4月。年宵期間上市的仙客來(lái)只有4萬(wàn)盆，大大降低了銷(xiāo)售壓力。