目前，在網(wǎng)上發(fā)布農產(chǎn)品供求信息已不新鮮，但要在農產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站線(xiàn)上進(jìn)行大宗貨品的交易，你見(jiàn)過(guò)幾次？
    對網(wǎng)絡(luò )交易來(lái)說(shuō)，農產(chǎn)品是較特殊的商品，它標準化不強，保鮮性要求較高，總之，要在線(xiàn)上交易農產(chǎn)品，制約因素很多。
    然而電腦走入千家萬(wàn)戶(hù)，網(wǎng)購是大勢所趨，農產(chǎn)品交易不能自閉門(mén)外……四川是全國的農產(chǎn)品供應大省，這一點(diǎn)引起了很多有識之士的思考。
    去年交易額超過(guò)2000億元的國內最大網(wǎng)上交易平臺“淘寶網(wǎng)”，其運作模式廣受關(guān)注。能否將“淘寶網(wǎng)”的模式移植到農產(chǎn)品交易上？我省花木生產(chǎn)基地成都市溫江區去年底整合“溫江‘三農’在線(xiàn)”和“溫江花木商務(wù)網(wǎng)”，打造出國內首家“花木淘寶網(wǎng)”，這個(gè)“花木電子商務(wù)中心”一開(kāi)花木網(wǎng)上交易先河。
    吃螃蟹的“花木淘寶網(wǎng)”與以往的農產(chǎn)品網(wǎng)站有何不同？試運行半年后它的效果怎樣？遭遇的最大難題是什么？
    請看記者走訪(fǎng)多日發(fā)回的獨家報道——
    經(jīng)過(guò)夜雨的洗禮，花葉柳、金葉女貞、紅葉石楠等色彩紛呈的樹(shù)苗，把成都市溫江區萬(wàn)春鎮新河村妝扮得分外美麗。
    “我們村苗木面積2000多畝，多是熱銷(xiāo)新品種，貨根本不愁賣(mài)，今年很多家都賣(mài)了四五萬(wàn)元�！�5月2日，談起村民的苗木收入，萬(wàn)春新河彩葉地被專(zhuān)業(yè)合作社負責人李彬很是自豪。
    新河村是“溫江‘三農’在線(xiàn)”網(wǎng)站最早的用戶(hù)，通過(guò)當地農發(fā)局在網(wǎng)上發(fā)布花木需求信息，進(jìn)行基地介紹、產(chǎn)品宣傳，“效果還不錯，很多客戶(hù)都是通過(guò)網(wǎng)上介紹同我們建立業(yè)務(wù)往來(lái)�！�
    “網(wǎng)上交易是好事，應該是以后花木交易的方向�！崩畋虻闹庇X(jué)比較敏銳，他透露當地年輕一代的花農，好多都買(mǎi)了筆記本電腦，通過(guò)無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)，在網(wǎng)上拿訂單。
    然而，這個(gè)“溫江‘三農’在線(xiàn)”只是一個(gè)展示平臺，僅僅發(fā)布花木的供求信息。溫江花木電子商務(wù)中心負責人汪勇說(shuō)，一個(gè)展示花木產(chǎn)品的網(wǎng)站和一個(gè)能在網(wǎng)上進(jìn)行交易的網(wǎng)站有質(zhì)的區別。
    質(zhì)的區別在哪里？有業(yè)內人士介紹，能在線(xiàn)上交易的網(wǎng)站有第三方交易平臺，它的出現大大推動(dòng)交易量的增加�；ヂ�(lián)網(wǎng)上的數據顯示：2003年，在網(wǎng)絡(luò )第三方獨立支付平臺“支付寶”出現以前，國內網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)交易的總規模不過(guò)10億元。在“支付寶”等第三方交易平臺的推動(dòng)下，2009年，整個(gè)國內網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)總規模達到2500億元。
    溫江區意識到了這一點(diǎn)。他們在去年底參照“淘寶網(wǎng)”運作模式，整合“溫江‘三農’在線(xiàn)”和“溫江花木商務(wù)網(wǎng)”，加上第三方交易平臺，打造出國內首家“花木電子商務(wù)中心”。
增信用
花木網(wǎng)添第三方交易平臺
    相對于過(guò)去兩個(gè)重點(diǎn)用于信息發(fā)布和形象展示的網(wǎng)站，在汪勇看來(lái)，整合后的新網(wǎng)站除了頁(yè)面豐富外，主要還具備了第三方交易平臺，確實(shí)是升級版。
    “所謂的‘第三方交易平臺’，就像‘淘寶網(wǎng)’的‘支付寶’，它的功能是保障網(wǎng)絡(luò )交易的安全——由買(mǎi)家將貨款打到‘支付寶’賬戶(hù)，由‘支付寶’向賣(mài)家通知發(fā)貨，買(mǎi)家收到商品確認后指令‘支付寶’將貨款放于賣(mài)家，至此完成一筆網(wǎng)絡(luò )交易�！蓖粲陆榻B。
    “我們的網(wǎng)站同樣為買(mǎi)賣(mài)雙方提供在線(xiàn)交易平臺和交易認證、支付平臺�！蓖粲陆o記者演示，“買(mǎi)賣(mài)雙方只要登錄網(wǎng)站，在網(wǎng)頁(yè)左上角注冊成會(huì )員，通過(guò)審核后，即可進(jìn)行企業(yè)展示、產(chǎn)品供求發(fā)布、銷(xiāo)售交易等操作�！�
    記者試著(zhù)登錄了該網(wǎng)站，發(fā)現如果點(diǎn)擊“買(mǎi)花木”這一欄，就會(huì )在頁(yè)面右端出現線(xiàn)上交易的平臺，如同“淘寶網(wǎng)”，同樣具備“數字證書(shū)”等保障交易安全的輔助功能。
    汪勇說(shuō)：“為了這次升級，我們作了長(cháng)達一年的準備，從花木的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、農村生產(chǎn)現狀等出發(fā)，結合電子商務(wù)特點(diǎn)，進(jìn)行充分調研，最終決策實(shí)施�！�
    該商務(wù)中心董事長(cháng)劉慶榮親自參與調研，深入的了解給他很大觸動(dòng)：“花木行業(yè)發(fā)展空間很大，但由于生產(chǎn)交易方式還很傳統，所以容易出現這樣的局面——一邊是有的產(chǎn)品供不應求，花貴如金不夠銷(xiāo)，一邊是農民跟風(fēng)很厲害，花賤如草賣(mài)不出去�！庇纱怂�反思，“花木市場(chǎng)出現大的波動(dòng)，是因為市場(chǎng)信息對流不充分，缺乏綜合、有效的現代化網(wǎng)絡(luò )服務(wù)手段�！�
    網(wǎng)站升級的思路由此清晰：“不能搞單一網(wǎng)絡(luò )交易建設，而應與花木產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節，比如種植、銷(xiāo)售、物流等環(huán)節結合起來(lái)；網(wǎng)站要與花木實(shí)體建設相結合、交易與配套服務(wù)相結合；網(wǎng)上交易與線(xiàn)下交易相結合�！�
    在當地政府的支持下，依托四川省電子商務(wù)平臺、成都市電子商務(wù)公共服務(wù)平臺等，溫江區整合建立花木交易及展示平臺、花木電子商務(wù)呼叫平臺、花木交易平臺、花木交易支付平臺、花木交易物流平臺等五個(gè)平臺，以及基層工作站及信息采集體系、營(yíng)銷(xiāo)推廣體系、宣傳培訓體系、花木產(chǎn)區及信貸投資擔保服務(wù)體系、社團組織與平面媒體聯(lián)動(dòng)體系、花木行業(yè)交易標準化建設體系，目的只有一個(gè)，就是 “著(zhù)力把新網(wǎng)站打造成一個(gè)集多種功能于一體的花木行業(yè)網(wǎng)上交易集散地�！�
怕被騙
商家仍不習慣線(xiàn)上交易
    半年過(guò)去，記者找到汪勇，打聽(tīng)“花木淘寶網(wǎng)”線(xiàn)上交易的客戶(hù)量，汪勇沒(méi)有直接回答。記者通過(guò)走訪(fǎng)農戶(hù)以及商家側面打聽(tīng)，發(fā)現目前大多數人還是適應網(wǎng)上看信息，線(xiàn)下來(lái)交易。
    不愿意進(jìn)行線(xiàn)上交易的原因，眾口一辭：網(wǎng)上的東西看不到摸不到，怕被騙。
    增加第三方交易平臺，就是為了保障信用，但為什么信用還是網(wǎng)絡(luò )交易的瓶頸呢？
    李彬說(shuō)：“現在大家的操作手法是網(wǎng)上宣傳報價(jià)，現場(chǎng)看貨，給訂金發(fā)貨，貨到付款�！�
    李彬認為，在他們村，網(wǎng)上交易的可行性很低，因為這里的客戶(hù)來(lái)自近20個(gè)省市，人員比較雜，“即使是在線(xiàn)下交易，都是私人對私人、私人對中間商，我隨時(shí)都要留心眼，還不用說(shuō)上網(wǎng)，連人都看不到，咋敢相信他嘛？有這個(gè)第三方交易平臺又怎么樣？‘淘寶’上還不是有人被騙�！�
    要真正實(shí)現網(wǎng)上交易，李彬覺(jué)得“要雙方信用度都很高才行，這需要長(cháng)期合作建立的關(guān)系才可以�！�
    看好川內市場(chǎng)，從江蘇過(guò)來(lái)的成都海林公司總經(jīng)理趙永，在溫江主要批發(fā)銀杏，很多交易與新河村如出一轍：“一般是網(wǎng)上聯(lián)系生意，客戶(hù)過(guò)來(lái)現場(chǎng)看貨、訂貨裝車(chē)。交易一般都在線(xiàn)下進(jìn)行�！�
    “買(mǎi)賣(mài)苗木，就需要到現場(chǎng)看貨，看好貨后直接給錢(qián)，不用在網(wǎng)上再去過(guò)一道錢(qián)，那樣麻煩�！壁w永說(shuō)，“如果不到現場(chǎng)看貨，當然在網(wǎng)上直接進(jìn)行交易更方便。但我始終認為眼見(jiàn)為實(shí)，特別像大宗苗木買(mǎi)賣(mài)，還是謹慎點(diǎn)好。所以，我認為現在苗木在網(wǎng)上進(jìn)行交易還不大現實(shí)，這應該有個(gè)宣傳、適應的過(guò)程，也許大家多了解后就能夠接受�！�
    四川建信景觀(guān)園林有限公司主要從事綠化工程，每年要到生產(chǎn)基地去大量采購。公司總經(jīng)理王治國坦言：“我過(guò)去也上過(guò)網(wǎng)找花木，但發(fā)現不少信息是過(guò)期的，一些商家在網(wǎng)上掛的宣傳圖片同現實(shí)考察差距很大，這讓人很難產(chǎn)生信任。還有網(wǎng)上交易操作有點(diǎn)復雜，要進(jìn)行一系列的注冊，不容易搞懂�！�
    “花木網(wǎng)上交易平臺很理想�！蓖踔螄�說(shuō)，但需要政府進(jìn)行進(jìn)一步整合和規范，比如讓上網(wǎng)交易的生產(chǎn)商、花木經(jīng)紀人都辦證經(jīng)營(yíng)，同時(shí)嚴格管理才行。
欲破題
加快網(wǎng)上交易配套建設
    對正在試運行的網(wǎng)上花木交易現狀，汪勇心里非常清楚，“大家從線(xiàn)下交易到網(wǎng)上交易，有一個(gè)過(guò)程，并且這個(gè)過(guò)程時(shí)間可能還很長(cháng)�！�
    不過(guò)汪勇說(shuō)，他始終相信，農產(chǎn)品在網(wǎng)上交易是以后的大勢所趨，他表示，這條路要堅持下去�！艾F在全國至少20%的客商習慣在網(wǎng)上找產(chǎn)品�！蓖粲抡f(shuō)，前不久，宜賓一家園林公司急需紅葉石楠，就通過(guò)“花木淘寶網(wǎng)”與財固公司搭上了線(xiàn)，財固公司在溫江及時(shí)為他們組織6萬(wàn)株規格苗，一株賺一毛錢(qián)差價(jià)，輕輕松松幾天就掙6000元。
    “網(wǎng)上交易就是要解決信用問(wèn)題，打造第三方交易平臺只是第一步�！被�木電子商務(wù)中心負責人這樣認為，“花木淘寶網(wǎng)”著(zhù)力打造的第三方交易平臺，其實(shí)并不像大家想象的那樣難操作，但大家顧慮的信用問(wèn)題確實(shí)存在，這讓網(wǎng)上交易在現實(shí)中一時(shí)還難以讓新老用戶(hù)適應，“為了培養大家逐步上網(wǎng)交易的習慣，我們也想了很多辦法，目前在改進(jìn)很多配套措施，為網(wǎng)上交易提供更好的條件�！�
    汪勇介紹，配套措施一是嫁接、整合傳統成熟的物流行業(yè)。
    該商務(wù)中心通過(guò)整合物流部、物流公司、物流協(xié)會(huì )、貨運公司，準確了解車(chē)輛信息，將各地運輸線(xiàn)路上的汽車(chē)、火車(chē)、飛機、輪船往來(lái)、返空情況，在網(wǎng)上一目了然地出示；針對花木的特殊車(chē)輛裝備，比如夏天加冰、冬天加篷布的配置，在網(wǎng)上準確反映；統一花木的包裝和物流價(jià)格服務(wù)，讓客商明白消費�！耙坏┛蛻�(hù)通過(guò)網(wǎng)上交易平臺簽訂合同、完成交易，或線(xiàn)下交易成功后通過(guò)服務(wù)熱線(xiàn)或短信直接聯(lián)系花木網(wǎng)物流指揮中心，網(wǎng)上物流信息就開(kāi)始同步跟蹤這些單子，在最短時(shí)間內完成車(chē)輛調配�！�
    這樣一來(lái)，為客商省了不少時(shí)間和費用，“過(guò)去物流價(jià)格很亂，中介幫你找一個(gè)車(chē)收費少則幾百，多的上千，現在，這些都不用給了�！�
    建立花木價(jià)格中心，推出花木行情指數，是該商務(wù)中心繼整合物流中心之后，打造的又一個(gè)核心競爭力。
    花木行情變化較快，做綠化工程的人都知道，“給十個(gè)生產(chǎn)商打電話(huà)，同樣的產(chǎn)品，他們的報價(jià)都不同。做工程的公司要完成一份像樣的預算報價(jià)單，至少要打100個(gè)電話(huà)才弄得出來(lái)�！�
    這不僅影響花木銷(xiāo)售，也影響當地花農的利益，“生產(chǎn)服務(wù)的農民由于對行情不了解，很可能一株賣(mài)5元的，他3元就賣(mài)了�！�
    “花木淘寶網(wǎng)”擬建的花木價(jià)格中心，汪勇形容，“同現在的滬深股市差不多，每個(gè)品種每天的價(jià)格變動(dòng)就像股票的價(jià)格變動(dòng)一樣�！�
    另外，該商務(wù)中心將為“花木淘寶網(wǎng)”的生產(chǎn)會(huì )員安裝遠程視頻監控器，這樣客戶(hù)就可以通過(guò)網(wǎng)上直播看到生產(chǎn)現場(chǎng)，這將有助于解決網(wǎng)上交易無(wú)法現場(chǎng)看貨的難題�！皽亟瓍^今年又要出臺一系列花木生產(chǎn)標準，這樣，我們就可以給每個(gè)花木貼上電子標簽，把它的生長(cháng)習性、年限、規格大小、行情等錄入數據庫，從產(chǎn)地到消費地及中間過(guò)程，全過(guò)程通過(guò)GPS監控�！�
    汪勇很有信心的表示，這種獨創(chuàng )的質(zhì)量監控方式如果能運行成功，結合第三方交易平臺等，網(wǎng)上交易的信用瓶頸也許會(huì )豁然貫通。