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如何與面試官談薪
[日期:2007-11-06]  來(lái)源:伯樂(lè )人才網(wǎng)  作者:jojo   發(fā)表評論(0)打印



    薪酬問(wèn)題一直是求職和招聘雙方洽談的焦點(diǎn)話(huà)題,同時(shí)也是個(gè)敏感話(huà)題。求職者是否可以與面試官大大方方談薪酬呢?當被問(wèn)及薪酬問(wèn)題,該如何回答呢?

場(chǎng)景一:

在某場(chǎng)招聘會(huì )上,一家公司的招聘官和求職者正進(jìn)行對話(huà)。

“聽(tīng)了你的介紹,覺(jué)得你各方面條件和我們的職位要求還是比較符合的。最后我想請問(wèn)一下,你對薪資的要求是多少?”招聘官問(wèn)。

求職者支支吾吾了半晌,最后說(shuō):“薪資不是我的首要考慮因素,我更看重的是貴公司的發(fā)展前景!

“那么好,我們下周一會(huì )通知你來(lái)公司面試!

一周后,公司通知復試,復試順利通過(guò)后,面試官讓?xiě)刚吆灱s,并告知薪資數目。而此時(shí)應聘者表示,公司開(kāi)出的薪資太低,出乎自己預料,不能接受,最后雙方不歡而散。

求職一點(diǎn)通:

這家公司的面試官告訴記者,她本人以及很多其他公司的招聘官都遇到過(guò)上述問(wèn)題。在首次面談時(shí),很多求職者都誠懇地表示“薪酬不是最主要的,最看好公司的發(fā)展,看好公司的培訓、晉升機會(huì )”,然而等到準備簽約時(shí),求職者又會(huì )對公司提供的薪酬表示不滿(mǎn),導致雙方招聘、求職成本的浪費,讓公司很苦惱。如今的求職者,特別是大學(xué)應屆畢業(yè)生似乎有個(gè)普遍的誤解,認為一個(gè)優(yōu)秀的求職者不應該看重金錢(qián),而應更看重事業(yè)前途。因此被問(wèn)及薪酬時(shí)都閃爍其辭,但一到真正簽約,就因為不得不考慮實(shí)際問(wèn)題而退縮了。

公司的招聘官認為,對于“薪酬問(wèn)題”應該直言不諱。薪酬是求職目標中很關(guān)鍵的一部分,談薪是求職過(guò)程中的重要步驟,完全不需回避。不妨大膽說(shuō)出你的期望薪酬,當然,這需要恰當的時(shí)機。面試一開(kāi)始便開(kāi)門(mén)見(jiàn)山討論薪酬不夠明智,但可以在被問(wèn)及時(shí)如實(shí)回答。若面試官始終沒(méi)有提到薪酬問(wèn)題,也可以在對自己成功應聘較有把握的情況下,選個(gè)恰當的時(shí)機詢(xún)問(wèn)。

當然,也不排除有些面試官詢(xún)問(wèn)薪酬是“另有目的”。比如他想要了解你是看重薪酬還是企業(yè)的發(fā)展機會(huì )和工作平臺,因為一味看重薪酬的人比較容易跳槽。對此,你可以這樣回答:“我比較看重該職位的發(fā)展和晉升機會(huì ),薪資多少并不重要,重要的是我的工作能力和專(zhuān)業(yè)知識是不是貴公司所需要的,我是否能為公司贏(yíng)取更大的利潤!比缓箜槃輰⒃(huà)題由薪金轉到展示你以往突出的工作成績(jì)、自身良好的綜合素質(zhì)以及你能為公司做貢獻的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域上來(lái)。

 

場(chǎng)景二:

某中高級人才洽談會(huì )現場(chǎng),一位求職者應聘某制造型企業(yè)“銷(xiāo)售工程師”一職,招聘雙方就薪資問(wèn)題展開(kāi)了對話(huà)。

“請問(wèn)你前一份工作的薪酬是多少?這次跳槽,期望薪酬又是多少?”面試官問(wèn)道。

“我上一份工作的薪酬是每月5000元左右,如果這次應聘成功,我希望不久后能提升為銷(xiāo)售主管,帶領(lǐng)45人的團隊,月薪包括底薪和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成平均能達到70008000元!鼻舐氄呱晕⑺妓髁艘幌卤闼斓鼗卮。

“我們這里的底薪是2500元,你的期望似乎有些高了。如果我們有意向的話(huà),會(huì )通知你來(lái)公司上班!泵嬖嚬僬f(shuō)完,隨手在應聘者的簡(jiǎn)歷上寫(xiě)下了7000元的薪酬標記。

求職一點(diǎn)通:

當面試雙方已經(jīng)進(jìn)入談薪階段,就應當抓緊機會(huì ),委婉地說(shuō)出自己的期望值。此時(shí)應聘者應該注意以下四點(diǎn):

1、不要虛報目前收入。許多公司有簡(jiǎn)歷審查的程序,會(huì )讓錄取員工拿出原先單位的工資單以做核實(shí)。因此,在說(shuō)明目前薪水時(shí),要盡量做到真實(shí)。

2、給出整個(gè)薪資結構。這位求職者十分坦誠,可是他在談薪上缺乏技巧。最好的方法是對以前以及將來(lái)的薪資結構進(jìn)行解說(shuō)。比如說(shuō),以前的5000元收入,是包括1500元的基本工資,幾百元的房貼、車(chē)貼,再加上3000元左右的銷(xiāo)售提成;本次跳槽希望能有2000元以上的基本工資,由于自己擁有豐富的客戶(hù)資源,相信提成加上福利能達到5000元以上。這樣面試官就不會(huì )在簡(jiǎn)歷上簡(jiǎn)單地寫(xiě)下“7000元”的期望薪酬,而會(huì )寫(xiě)“2000元+提成”,這樣被公司認可的可能性較高。

3、了解行業(yè)整體薪酬。不同行業(yè)、特定時(shí)期的人才市場(chǎng)景氣狀況直接影響到員工的薪資待遇,求職者應在面試前對行業(yè)薪酬進(jìn)行了解。在有條件的情況下,盡可能通過(guò)各種渠道了解一下你所應聘公司、應聘崗位的大致薪酬情況,并結合自己的心理期望底線(xiàn),確定一個(gè)薪酬范圍。此外,一般來(lái)說(shuō),擁有36年工作經(jīng)驗的求職者,跳槽后加薪幅度一般在2030%左右。權衡多方因素,才能給出公司能夠接受的薪資數額。

4、給出靈活的薪酬。每個(gè)雇主在詢(xún)問(wèn)求職者期望薪酬之前,心里已經(jīng)有了大致的給付標準,他們會(huì )根據求職者的回答,在這個(gè)范圍內靈活調整。當求職者給出期望薪酬后,雇主往往會(huì )直接選取底線(xiàn)的價(jià)格。因此對求職者來(lái)說(shuō),一方面給出的薪酬底線(xiàn)要高于實(shí)際期望值,另外一方面,要注意保持薪酬的靈活性?梢哉f(shuō):“結合我的工作經(jīng)驗,我希望我的薪水比前面一份工作高出20%-30%,不知道是否與您的薪酬標準相吻合?”這樣就既靈活,又委婉。

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