應用市場(chǎng)機遇多年難見(jiàn)同業(yè)橫向聯(lián)合步伐加快市場(chǎng)競爭策略穩中求變

　　2009年對于草花市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，注定是不平凡的一年。建國60周年大慶、2010年上海世博會(huì )進(jìn)入關(guān)鍵階段、第七屆花博會(huì )將在北京和山東兩地舉辦、第十一屆全運會(huì )在山東舉辦……草花多年難見(jiàn)的大量應用機會(huì )讓各大商家摩拳擦掌，激烈的競爭也將隨之展開(kāi)。國產(chǎn)草花育種企業(yè)也在這個(gè)環(huán)境下悄然做著(zhù)改變，拉近與國外草花企業(yè)的差距。

　　國外育種商連橫

　　國內育種商合縱

　　不管是巧合還是有意，4月，保爾園藝集團和大連世紀牽手合作成立保爾世紀，德國班納利收購伯爵部分核心草花品種，并首次在國內舉辦大型品種展示會(huì )——這就意味著(zhù)進(jìn)入中國的國外草花品種會(huì )更加豐富，對國產(chǎn)草花增加壓力。而相比國外企業(yè)的相互合作，國內草花育種企業(yè)連生存都步履蹣跚，合作更無(wú)從談起。但年初，國內一南一北兩家著(zhù)名的草花育種企業(yè)——江蘇大豐盆花研究所和內蒙古赤峰塞諾園藝卻合資成立上海大芳園藝有限公司，開(kāi)創(chuàng )國內草花育種企業(yè)合作的先河。

　　作為國內草花企業(yè)的首度強強聯(lián)手，大芳董事長(cháng)于國棟表示，進(jìn)行聯(lián)合有三方面原因：首先，國內草花種子的科技含量太低，許多生產(chǎn)種子的散戶(hù)對于品種的性狀表現完全不懂；其次，經(jīng)過(guò)十余年低質(zhì)量老品種的使用，國內客戶(hù)強烈要求能有新的品種出現；第三，要解決以上的育種問(wèn)題，做成國內首屈一指的育種公司，單憑赤峰或者單憑大豐盆花研究所，都太過(guò)困難，因此，聯(lián)合勢在必行。大芳已經(jīng)擁有60多個(gè)種類(lèi)，180余個(gè)品系的草花體系，相比原有育種資源得到了很大提升。

　　業(yè)內人士對于這場(chǎng)合作也多表示肯定。青島美田園藝董事長(cháng)解本湖認為，鑒于國際同行業(yè)的不少大公司都在進(jìn)行不同形式的聯(lián)合重組，國內的這類(lèi)嘗試值得鼓勵，特別是這種南北方的聯(lián)合，更能迅速提升育種企業(yè)的實(shí)力。解本湖還表示，如果有好的機會(huì )，美田也可以考慮和別的企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)一些品種。于國棟認為，只要有對目前國產(chǎn)草花育種存憂(yōu)患意識的育種人在，只要有對新品種的需求在，以后這種聯(lián)合就可能成為一種趨勢，即使不是像大芳這樣成立新的公司，也可以在新品種研發(fā)和市場(chǎng)推廣等方面聯(lián)合。

　　國內企業(yè)淘汰率高
　　育種區域趨于集中

　　國產(chǎn)草花種子一向以低質(zhì)低價(jià)示人，雖然應用量能占到市場(chǎng)的70%至80%，但育種能力屢遭詬病。然而在第十一屆中國國際花卉園藝展上，國產(chǎn)草花企業(yè)異軍突起，不僅參展數量創(chuàng )下紀錄，他們帶來(lái)的大量草花新品和精品也讓人耳目一新。一批走低質(zhì)低價(jià)路線(xiàn)的國產(chǎn)草花育種企業(yè)近些年已漸漸被淘汰，目前仍活躍的企業(yè)無(wú)不擁有自己的育種體系，擁有較強實(shí)力。

　　由于育種需要干燥的環(huán)境，因此目前從事草花育種、制種的企業(yè)主要集中在北方，其中又以赤峰為主。作為國內最早的制種區域，由這里生產(chǎn)的草花種子銷(xiāo)量占長(cháng)江以北地區的70%以上。目前區域內的育種環(huán)境正在自發(fā)、緩慢地優(yōu)化。赤峰春禾園藝科研開(kāi)發(fā)有限公司經(jīng)理于長(cháng)春介紹說(shuō)，赤峰原來(lái)有幾百家在做草花制種，但絕大部分并不在意培育出來(lái)的草花是什么表現，只想著(zhù)盡快出貨周轉，因此赤峰所育的種子不僅退化現象嚴重，而且經(jīng)常出現張冠李戴現象。但現在，能正常運轉的也不過(guò)十余家，大量的小戶(hù)被淘汰。目前，赤峰的塞諾、歐亞、春禾等幾家育種企業(yè)，正在致力于來(lái)帶動(dòng)整個(gè)區域內的草花制種企業(yè)做大做強。

　　除赤峰外，得益于良好的氣候條件，甘肅張掖、酒泉等河西走廊地區，逐漸成為花卉制種的新區域。據甘肅省林業(yè)廳花卉方面負責人武全國介紹，雖然沒(méi)有政府的扶持、引導，但這一帶花卉制種發(fā)展非�？�，星星點(diǎn)點(diǎn)到處都有，已經(jīng)有七八十家。不過(guò)，目前區域內企業(yè)主要還是從事花卉種子的代工，有自己育種能力的企業(yè)較少。而南方由于氣候潮濕多雨，不利于育種，因此育種工作主要集中在大豐盆花研究所，這是因為公司從1998年就開(kāi)始從事育種工作，并且每年都將利潤的90%投入到育種上，10余年來(lái)培育了大量新品并得到廣泛應用。

　　常規品種優(yōu)中選優(yōu)
　　新優(yōu)品種避敵鋒芒

　　國產(chǎn)草花育種企業(yè)在選擇品種培育方向時(shí)，策略普遍較為得當。進(jìn)口草花種子由于進(jìn)入市場(chǎng)比較早，因此在矮牽牛、海棠、鳳仙、三色堇等常規工程用花方面占有絕對優(yōu)勢，品質(zhì)更勝一籌。因此，國產(chǎn)草花育種企業(yè)避其鋒芒，轉而重點(diǎn)培育一些本土的、關(guān)注度原本不高的品種。如大芳培育的花毛茛、瓜葉菊在國際花展上大放異彩，不僅引起了國內同行的關(guān)注，也引起了日本等國的外國客商的注意。另外，如甘肅酒泉金秋園藝的金雞菊、二月蘭，青島美田園藝的石竹都在國內處于領(lǐng)先地位。

　　除了培育本土的、關(guān)注較少的拳頭品種外，許多企業(yè)也開(kāi)始注重老品種的篩選，走低價(jià)但不低質(zhì)的路線(xiàn)，如春禾園藝現在每年也就只增加三四個(gè)新品種，但著(zhù)重將老品種做深做細，將老品種提純，他們的一串紅、孔雀草，現在基本能做到表現均勻一致，有效地遏制了品種退化的勢頭。

　　于長(cháng)春說(shuō)，以前有客戶(hù)到赤峰挑選百日草，但他們的種子在顏色、高矮表現上差別很大，都拿不出手；經(jīng)過(guò)提純做細后，現在像一串紅、矮牽牛、百日草等老品種都已經(jīng)能將純度誤差控制在很小的范圍。這種做法被國內育種商普遍采用。特別是一些育種實(shí)力不強的企業(yè)，做已有品種的甄選和優(yōu)化比選育新品種成本無(wú)疑要低得多。但這種競爭策略收效極大，國內草花育種企業(yè)不僅在花毛茛、瓜葉菊等非常規品種上取得重大突破，在矮牽牛、三色堇等原本進(jìn)口草花種子的強勢領(lǐng)域也取得進(jìn)展，如青島美田的矮牽�！�旗袍’，以及三色堇‘紅雙喜’、‘紅旗’表現非常出色，國產(chǎn)草花種子與進(jìn)口草花種子的市場(chǎng)影響力差距進(jìn)一步減小。

　　雖然國產(chǎn)草花種子取得的成就凸顯無(wú)疑，但國產(chǎn)草花依然面臨投入有限、門(mén)檻低的諸多問(wèn)題。在草花育種方面，一年投入上百萬(wàn)已經(jīng)算是大手筆，這與國外育種成體系、成系列地投入還有較大差距。要在草花市場(chǎng)的競爭中獲得更大的份額，國內草花育種企業(yè)還有很長(cháng)路要走。