奧運高潮過(guò)后金融危機陰霾又臨

　　北京綠化剛送走奧運工程的高潮，即迎來(lái)全球范圍的金融危機。在危機開(kāi)始波及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節時(shí)，北京業(yè)界各方積極應對，政府部門(mén)為擴大內需啟動(dòng)了一批生態(tài)環(huán)境建設項目，以大的工程項目來(lái)延續北京后奧運時(shí)代綠化的精彩；苗圃生產(chǎn)企業(yè)加緊練內功、拓渠道，并適當調整銷(xiāo)售策略，從“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”轉變?yōu)椤皟?yōu)質(zhì)適價(jià)”，在保生存的同時(shí)尋機發(fā)展。種種跡象表明，在行業(yè)經(jīng)歷螺旋式上升發(fā)展的過(guò)程中，經(jīng)此一役，淘汰了不適應惡劣環(huán)境的經(jīng)營(yíng)者，留下來(lái)的將是那些有著(zhù)勃勃生機和非凡適應能力的群體，這種陣痛經(jīng)歷將帶來(lái)北京綠化產(chǎn)業(yè)的升級換代。

　　項目要求更加高

　　競爭加劇愈趨烈

　　以?shī)W運為契機，北京綠化經(jīng)2006、2007、2008三年連續突擊，林木綠化率和城市綠化覆蓋率已位居全國前列，城區植樹(shù)綠化土地越來(lái)越少，綠化工作重心將由“植綠”向“管綠”、“護綠”轉移。北京園林綠化局城鎮綠化處處長(cháng)廉國釗介紹，后奧運時(shí)代北京綠化工程就項目的規模和數量來(lái)講雖不及奧運前，但北京市政府對生態(tài)環(huán)境建設更加重視，加上擴大內需措施的出臺，2009年北京仍有幾個(gè)值得關(guān)注的大項目，如10個(gè)遠郊區縣的郊野公園建設，每個(gè)1萬(wàn)畝左右，都是以綠化種植為主；分期分批啟動(dòng)的11個(gè)新城濱河森林公園建設工程，今年重點(diǎn)建設3個(gè)萬(wàn)畝濱河森林公園。此外，郊區生態(tài)治理全面推進(jìn)，新農村綠化建設步伐加快，這些項目都為綠化苗木的消納提供了相當的市場(chǎng)容量。廉國釗說(shuō)，綠化形勢整體仍呈上升趨勢，但這一兩年北京進(jìn)入重點(diǎn)在提高質(zhì)量的調整期，市局結合首都綠化實(shí)際提出了“堅持科學(xué)發(fā)展，實(shí)施精品戰略，努力建設生態(tài)園林、科技園林、人文園林”的發(fā)展新思路，對苗木質(zhì)量要求更高，在當前僧多粥少、競爭加劇的市場(chǎng)形勢下，企業(yè)要想在這些項目中分得一杯羹，不僅要有市場(chǎng)所需的拳頭產(chǎn)品，還應在價(jià)格上有競爭優(yōu)勢。

　　從容應對靠實(shí)力

　　好苗還需有好價(jià)

　　被諧稱(chēng)作“御用苗圃”的溫泉苗圃生產(chǎn)的白皮松，在北京一直以來(lái)都是響當當的品牌，多年來(lái)常用作國家領(lǐng)導人植樹(shù)活動(dòng)用苗，其品質(zhì)優(yōu)良自不待言，其價(jià)格也毫不含糊地堅挺。面對危機，溫泉苗圃2009年制定了新的價(jià)格策略，從“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”轉變?yōu)椤皟?yōu)質(zhì)適價(jià)”。苗圃主任黃玉忠說(shuō)，溫泉苗圃有著(zhù)57年歷史，現今儲備3至5米的優(yōu)質(zhì)白皮松近1萬(wàn)株，以前很多來(lái)看苗的單位因為價(jià)高用不起，今年我們決定把價(jià)格下調10%至20%，讓相中的工程單位同樣用得起，這樣我們就可以借助北京實(shí)施的精品工程戰略拓開(kāi)市場(chǎng)，別人打生存牌，我們更看重發(fā)展，危機對有實(shí)力的苗圃反倒是切入市場(chǎng)的極佳時(shí)機。

　　與黃玉忠有著(zhù)同樣考慮的除國有苗圃的經(jīng)營(yíng)者外，還有一些民營(yíng)企業(yè)，如北京環(huán)美綠源苗木有限公司總經(jīng)理王光明。早在2003年，他就在北京房山區建起苗圃，抓住奧運商機，積累了足夠的實(shí)力。雖然也受地產(chǎn)項目萎縮的影響，但他顯得很從容，收來(lái)的大規格苗木暫時(shí)賣(mài)不出去沒(méi)關(guān)系，可以有時(shí)間培養樹(shù)冠或定向培植為風(fēng)景樹(shù)，從而增加附加值。王光明說(shuō)，當前情況下支撐不下去的苗圃會(huì )大量甩貨，我能趁機收購一些有價(jià)值的樹(shù)種，針對產(chǎn)業(yè)升級定向培養觀(guān)花、觀(guān)干、觀(guān)冠、觀(guān)香的樹(shù)種做積累。1985年就來(lái)京建苗圃的陳明星，盯準的是以油松為代表的常綠針葉樹(shù)，做長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品，如果這次低谷持續一兩年，正好可潛心做些研究，重點(diǎn)培養造型油松，培養精品、奇品、藝術(shù)品，把產(chǎn)品檔次提高一個(gè)臺階。

　　行事宜慎項目緩

　　開(kāi)辟市場(chǎng)天地寬

　　盡管對大形勢的判斷業(yè)界大多持樂(lè )觀(guān)態(tài)度，在行動(dòng)上相對謹慎的策略還是被普遍采用。北京華源發(fā)苗木市場(chǎng)一、二期開(kāi)發(fā)建設穩扎穩打，在業(yè)界積累了頗佳的知名度和美譽(yù)度，現有60多家企業(yè)排號申請攤位。市場(chǎng)本來(lái)計劃今年啟動(dòng)三期開(kāi)發(fā)建設，但考慮到金融危機的影響，決定暫緩計劃。市場(chǎng)總經(jīng)理李永利說(shuō)，當前階段一定要穩，宜謹慎從事，應該充分考慮金融危機對行業(yè)的影響以及對人們信心的打擊，這段時(shí)間我們把招商的精力轉到市場(chǎng)的基礎建設上，把市場(chǎng)的網(wǎng)站進(jìn)一步完善，整合商戶(hù)的資源，促進(jìn)市場(chǎng)內商戶(hù)間更密切合作，引導大家抱團抵御危機沖擊。

　　眾多的苗木生產(chǎn)企業(yè)則選擇不再育苗或者減少育苗量，而把工作重點(diǎn)放在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上。

　　北京三好園林綠化有限公司總經(jīng)理張宏元選擇開(kāi)辟新市場(chǎng)。2008年他們的宿根地被植物容器苗售出110萬(wàn)盆，2009年北京郊野公園建設已經(jīng)開(kāi)來(lái)幾個(gè)大單，但他最看好的還是天津市場(chǎng)。這兩年他在全國各地調研，發(fā)覺(jué)地被生產(chǎn)農戶(hù)居多，缺少成規模上檔次企業(yè)，濱海新區開(kāi)發(fā)項目都是大工程，一個(gè)工程動(dòng)輒需要十來(lái)萬(wàn)盆宿根地被，很少有企業(yè)能短時(shí)間內調齊。為開(kāi)辟濱海新區這塊新市場(chǎng)，今年他將進(jìn)一步調整生產(chǎn)規模和檔次，不僅靠質(zhì)量，還要靠供貨能力來(lái)攻下這個(gè)頗具潛力的市場(chǎng)。