中國風(fēng)景園林網(wǎng)訊 4月8日，剛在山東省青州市黃樓鎮鎮政府會(huì )議室，為近百名當地營(yíng)銷(xiāo)商和花農，講完品種與肥料推廣課的廣州市大漢園景集團高級顧問(wèn)楊光盛博士深有感觸地說(shuō)“公司之所以下大力氣搶占青州花卉市場(chǎng)，就是因為這里掌控著(zhù)國內許多花卉品種的市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權，在國內花卉市場(chǎng)‘說(shuō)了算’�！�

　　接過(guò)楊博士的話(huà)頭，大漢園景集團主攻青州花卉市場(chǎng)的楊大林協(xié)理談起了自己的感受：“4年前，公司初到青州時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)養鳳梨、賣(mài)鳳梨的，可現在青州每年種植、營(yíng)銷(xiāo)鳳梨超過(guò)了1000萬(wàn)株，占到了全國消費量的20%以上。為此，每年元旦前后，總公司都要派人到青州走訪(fǎng)客戶(hù)，進(jìn)行市場(chǎng)調研，然后再確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格�？梢哉f(shuō)，青州花卉市場(chǎng)已經(jīng)基本上決定了這個(gè)‘舶來(lái)’品種的市場(chǎng)定價(jià)權�！�

　　作為“南花北運、北花南運”的花卉生產(chǎn)集散中心，青州花卉市場(chǎng)不僅掌控了國內鳳梨市場(chǎng)的定價(jià)權，他們依仗其規模種植優(yōu)勢和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，還在許多花卉品種的栽植和營(yíng)銷(xiāo)上都處于國內市場(chǎng)的壟斷地位，從而牢牢掌控了國內花卉市場(chǎng)的“話(huà)語(yǔ)權”。

　　黃樓鎮是青州花卉的生產(chǎn)和集散中心。鎮花卉辦公室主任閔強介紹說(shuō)，黃樓花農最早玩的花是杜鵑，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，現在杜鵑不僅是全市花卉產(chǎn)業(yè)的起家品種，更是當家品種，栽培面積發(fā)展到了3萬(wàn)畝，年產(chǎn)銷(xiāo)量達到2000萬(wàn)株以上，目前國內市場(chǎng)90%的成品、大棵嫁接栽培杜鵑都產(chǎn)自于青州，從而出現了全國杜鵑看黃樓的局面。

　　經(jīng)過(guò)四年時(shí)間發(fā)展后，青州草花種植已經(jīng)迅速發(fā)展到一萬(wàn)多畝，年超量超過(guò)6億株，涵蓋了牽牛、菊花、月季、一串紅等20多個(gè)品種，占到了全國生產(chǎn)量的60%，成為全國最大的草花生產(chǎn)基地。對于市里的草花產(chǎn)業(yè)，青州市志明花卉園經(jīng)理劉志明滿(mǎn)是自信，他說(shuō)：“去年一年，我們公司就把500萬(wàn)株草花賣(mài)到了天津，在青州還有十多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戶(hù)都主攻天津市場(chǎng)，而且營(yíng)銷(xiāo)規模都與我們差不多。僅天津市場(chǎng)一年就吃了青州6000多萬(wàn)株草花�！鼻皝�(lái)青州預訂草花業(yè)務(wù)的寧夏回族自治區營(yíng)銷(xiāo)商張克儉則深有感觸地說(shuō)：“青州草花種植規模大，技術(shù)成熟，每平方米種植密度達到100株以上，每株成本不足一角錢(qián)，即使運到新疆，成本也就在8毛錢(qián)左右，還是比當地種的便宜，具有絕對的價(jià)格優(yōu)勢和競爭力�！�

　　不僅是低檔花，就是作為中高檔花卉的蝴蝶蘭、大花蕙蘭，青州花卉市場(chǎng)也同樣掌控了的話(huà)語(yǔ)權。主營(yíng)蝴蝶蘭的青州市科隆園藝公司經(jīng)理王文忠對筆者說(shuō)，在不到三年時(shí)間里，青州蝴蝶蘭從無(wú)到多，目前栽培規模已經(jīng)達到100多萬(wàn)盆，年營(yíng)銷(xiāo)量超過(guò)300萬(wàn)盆，占到了全國市場(chǎng)的20%左右，每年元旦前后，廣州金日、天津育品、昆明統一等蝴蝶蘭生產(chǎn)龍頭企業(yè)都在青州設立營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，直銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。

　　看著(zhù)青州萬(wàn)紅花卉市場(chǎng)兩旁排得滿(mǎn)滿(mǎn)當當的花卉運輸車(chē)，初來(lái)乍到的北京花卉營(yíng)銷(xiāo)商馮連有驚嘆地說(shuō)：“我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)哪一個(gè)地方像青州這樣擁有如此多的花卉運輸專(zhuān)用車(chē)，長(cháng)途的、短途的，運多的、運少的，想運多少花就有多大型號的車(chē)，太方便了�！闭勂疬@一現象，黃樓鎮黨委書(shū)記馮波自豪地說(shuō)：“青州花卉市場(chǎng)能夠掌控全國市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權，不僅是因為這里的品種全、規模大，更因為青州有著(zhù)完備的花卉產(chǎn)業(yè)鏈，從營(yíng)養土、到花盆、到種苗、再到技術(shù)推廣和新品種開(kāi)發(fā)，已經(jīng)形成一條龍，在加上1600多輛專(zhuān)用運輸車(chē)，青州市場(chǎng)可謂應有盡有，從而大大降低了生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)成本，提升了市場(chǎng)競爭力�！�

山東省青州市委宣傳部  孫方凱