在過(guò)去的15年中，歐洲經(jīng)由荷蘭進(jìn)口的鮮切花總量增長(cháng)了50%至66%，其中60%以上的產(chǎn)品是荷蘭花荷拍賣(mài)市場(chǎng)銷(xiāo)售的。如今，全球陷入金融危機，這個(gè)世界第一大花卉拍賣(mài)市場(chǎng)又是如何應對的？《國際花卉生產(chǎn)》雜志的記者就此采訪(fǎng)了該拍賣(mài)市場(chǎng)相關(guān)負責人。

　　記者：在去年12月11日召開(kāi)的花荷拍賣(mài)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)會(huì )員大會(huì )上，市場(chǎng)財務(wù)總監萊瓦頓表示，每每談及金融危機，人們總是有些過(guò)分擔心。對這一觀(guān)點(diǎn)，你是否同意？

　　休斯（花荷常務(wù)董事）：萊瓦頓的觀(guān)點(diǎn)是在去年12月提出來(lái)的，盡管當時(shí)全球大環(huán)境有些混亂，但是那個(gè)時(shí)候花荷的運營(yíng)情況相對而言還算不錯。如果你仔細瀏覽過(guò)2008年的交易數字，你會(huì )發(fā)現，2008年卻是我們戰績(jì)最為輝煌的一年。萊瓦頓的觀(guān)點(diǎn)也正是基于這些數字而得來(lái)的。我要補充的是，從今年1月份開(kāi)始，全球花卉產(chǎn)業(yè)狀況也發(fā)生了巨大變化。因此，在那些日子里，我們并沒(méi)有感受到經(jīng)濟危機帶來(lái)的負面影響，相反，從1月份第一周我們就發(fā)現產(chǎn)業(yè)運作正在向更好的方向發(fā)展。

　　記者：結合花荷近期的銷(xiāo)售運營(yíng)情況，請談?wù)劷鹑谖�機從哪些方面對花卉和植物產(chǎn)業(yè)造成影響？

　　休斯：荷蘭切花生產(chǎn)明顯縮減。面對不斷猛漲的能源價(jià)格，荷蘭花農決定減少使用加熱和照明設施，而這也就導致花卉產(chǎn)量減產(chǎn)。而生產(chǎn)狀況比較穩定的綠植種植企業(yè)，則減少了產(chǎn)品上市量。在計算了在荷蘭花卉市場(chǎng)所能達到的最好價(jià)格后，肯尼亞和埃塞俄比亞的花卉生產(chǎn)者發(fā)現1月和2月的低價(jià)格已經(jīng)是不錯的成績(jì)，于是一些花農不得不毀掉還種植在地里的花卉。因為在逐步增長(cháng)的生產(chǎn)成本中，占據最大份額的是運輸費用，這已讓他們吃不消。與其要繳納昂貴的運輸費用，不如直接毀掉這些花卉，損失還會(huì )更小一點(diǎn)。也正因為如此，今年年初花卉、綠植產(chǎn)品供應量大幅縮水，這一狀況也讓我們倍感吃驚。

　　芮騰波（花荷進(jìn)口部總經(jīng)理）：尤其是那些可以短途運往歐洲的花卉，很多都被花農當作垃圾扔在了后院。我想補充一點(diǎn)，花卉園藝行業(yè)不僅面臨全球金融危機的沖擊，外幣匯率的大幅調整也對行業(yè)產(chǎn)生嚴重影響。我們都知道英鎊貶值到歷史最低水平，類(lèi)似的情況也出現在俄羅斯盧布和波蘭茲羅提上。這對于全球的園藝產(chǎn)品貿易價(jià)格和數量都產(chǎn)生了巨大影響。以南美洲的花卉產(chǎn)品為例，其在俄羅斯市場(chǎng)上獲得的收益就已明顯減少。

　　休斯：拍賣(mài)市場(chǎng)面臨的問(wèn)題與切花行業(yè)關(guān)系更為緊密，根據新形勢我們認為今年的營(yíng)業(yè)額會(huì )比2008年減少10%至12%。與去年相比，今年1月的切花供應量減少了13%，2月份減少了11%，3月份的供應量則增加了7%；室內植物供應量在第一季度減少了7%，但是在3月份卻出現了20%的增長(cháng)。不僅如此，3月份的花壇花營(yíng)業(yè)額也出現了40%的增幅，其供應量也增長(cháng)了23%。其中堇菜科植物銷(xiāo)售總量排名第一，達到1000萬(wàn)株，產(chǎn)品均價(jià)也比2008年有小幅增長(cháng)。

　　記者：花荷停止了部分投資項目，那么在阿斯米爾東部和TradeParcWestland工業(yè)區的不動(dòng)產(chǎn)計劃運作情況如何？

　　休斯：早期計劃的1.39億歐元投資是在2007年底制定的，是作為長(cháng)期投資計劃的一部分內容，在3至4年內我們的投資大約為4億歐元。而在2008年底我們將投資數額調整為1.04億歐元。在今年2月初，我們又根據實(shí)際情況將投資額度降低為7000萬(wàn)歐元。投資包括既有計劃實(shí)施也包括新規劃。從企業(yè)的角度講，7000萬(wàn)歐元是一個(gè)非常積極樂(lè )觀(guān)的信號，因為按照我們的資產(chǎn)折算只有6500萬(wàn)歐元的實(shí)力。但是我們有信心能做好這一切。我們已經(jīng)為客戶(hù)在阿斯米爾東部和西部地區分別圈地30公頃和20公頃，計劃興建新場(chǎng)地，相關(guān)工作正在穩步推進(jìn)當中。建設計劃不是沖動(dòng)之舉，我們會(huì )在與出口商鑒定好合同后再實(shí)施基礎設施建設�，F在可討論的項目有很多，但沒(méi)有具體的實(shí)施計劃。

　　記者：對于不穩定的經(jīng)濟環(huán)境，市場(chǎng)的種植者會(huì )員反應如何◇休斯：在現階段，銀行擔保、保險公司和出口信用保險擔保都存在不安全和不穩定的因素，而花荷卻能保證其付款和銷(xiāo)售，這就如同一個(gè)燈塔為種植者帶來(lái)了希望和光明。我可以毫不夸張地說(shuō)，我們就是一個(gè)在金融暴風(fēng)雨中安全的港口。

　　芮騰波：許多種植者，尤其是絕大多數國際種植者已經(jīng)認識到這個(gè)寧靜的天空給他們帶來(lái)的優(yōu)越條件，他們在管理應收賬款方面具有很高的優(yōu)先待遇�？紤]到貨款回收時(shí)間的差異性，因此我們允許客戶(hù)延遲60至90天交付服務(wù)費。如今很多種植者主動(dòng)找到我們要求成為會(huì )員，對此我們表示歡迎。而且我們對開(kāi)辟新種植戶(hù)業(yè)務(wù)很感興趣，但是前提是要長(cháng)期合作，并且其全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)花荷銷(xiāo)售。

　　記者：非會(huì )員怎么辦？他們能否通過(guò)花荷銷(xiāo)售園藝產(chǎn)品？

　　芮騰波：如果你不是我們的會(huì )員，卻想使用我們的拍賣(mài)服務(wù)，我們會(huì )根據種植戶(hù)的實(shí)際情況與其簽訂不同的合同，而這也取決于其愿意提供的產(chǎn)品數量。要能保持長(cháng)期的穩定供應，這樣才能在供需之間達到一定的平衡。通常情況下，會(huì )員的拍賣(mài)服務(wù)費用要比非會(huì )員便宜很多，根據合同內容，委托費用能便宜50%。

　　記者：吸收國際會(huì )員的重要意義是什么？

　　芮騰波：從事花卉生產(chǎn)的不只荷蘭一個(gè)國家，既然生產(chǎn)是國際性的，我們的合作也應該是國際性的。哪里有生產(chǎn)，哪里就應該有我們的客戶(hù)。我們相信在整個(gè)市場(chǎng)中種植者的力量正在不斷加強，他們的地位也在逐步增強，我們就是要通過(guò)自己的力量將這些種植企業(yè)、人員聯(lián)系在一起。根據我們的統計，國際會(huì )員銷(xiāo)售花卉產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)占到整個(gè)市場(chǎng)年營(yíng)業(yè)額的50%。其中也包括荷蘭企業(yè)在非洲、南美開(kāi)設的分支機構。根據我們的預期，國際會(huì )員創(chuàng )造的營(yíng)業(yè)額還會(huì )有10%的增幅。

　　記者：請談?wù)剬ζ渌麌�家花卉種植戶(hù)的看法？

　　芮騰波：盡管以色列花卉生產(chǎn)面臨諸多壓力，家庭作坊式企業(yè)仍舊保持穩定的發(fā)展態(tài)勢和旺盛的生命力。他們將把注意力更多地集中在小規格產(chǎn)品上，在過(guò)去的幾十年里，他們失去了很多開(kāi)發(fā)重要農作物的機會(huì )，但是每年都在向市場(chǎng)推出新型園藝產(chǎn)品�？夏醽喴矔�(huì )取得長(cháng)足發(fā)展，因為從2008年暴亂結束后，相關(guān)投資重新注入園藝行業(yè)。另一方面，埃塞俄比亞在經(jīng)歷了快速發(fā)展階段后，園藝行業(yè)正在向更加現代化的模式邁進(jìn)，今后的發(fā)展不可限量。南歐即將推出的新型植物產(chǎn)品也值得一提。通常北歐在室內植物生產(chǎn)方面享有極高的聲譽(yù)，但是如今南歐在特殊消費需求產(chǎn)品方面有不俗的表現。

　　記者：合并后的拍賣(mài)市場(chǎng)運營(yíng)是否順利？

　　休斯：一切都很順利。我們也在積極努力為各國商戶(hù)提供更多更加方便貼心的服務(wù)，比如改進(jìn)后勤設備，方便肯尼亞的溫室種植農戶(hù)將產(chǎn)品順利運抵荷蘭，并確保產(chǎn)品質(zhì)量不受損壞。此外，與專(zhuān)業(yè)的冷鏈服務(wù)公司合作，提升冷鏈服務(wù)水平�？傊�，我們希望通過(guò)各方面的努力和改進(jìn)將市場(chǎng)打造成讓更多商戶(hù)滿(mǎn)意的交易平臺，并為加強荷蘭市場(chǎng)的國際地位作出一份貢獻。