從第十屆中國國際花卉園藝展覽會(huì )看產(chǎn)業(yè)趨勢
　　近兩年，我國花卉業(yè)面臨出口門(mén)檻更高、成本持續上漲、利潤空間縮水的壓力，但從4月9日至12日，北京展覽館舉辦的“第十屆中國國際花卉園藝展覽會(huì )暨2008北京園林綠化行業(yè)新技術(shù)新材料推介會(huì )及專(zhuān)題報告會(huì )”上，記者感受到全行業(yè)在積極應對上述壓力，具體表現為中國花卉業(yè)國際影響力持續上升，企業(yè)正在通過(guò)差異化、精細化產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)錯位競爭。
　　中國花卉業(yè)影響力持續提升
　　從此次展會(huì )的參展商和采購商中不難看出，中國花卉業(yè)在國際市場(chǎng)上的影響力進(jìn)一步擴大，已與越來(lái)越多的國家建立起花卉貿易和投資合作的橋梁。來(lái)自荷蘭、加拿大、比利時(shí)、德國、芬蘭、美國、馬來(lái)西亞、印度等16個(gè)國家及國內共345家企事業(yè)單位參展，并有來(lái)自24個(gè)國家和地區的參觀(guān)者和采購商到會(huì )交流和洽談貿易。
　　花卉大國荷蘭除組團展示球根類(lèi)、種苗類(lèi)拳頭產(chǎn)品和冷藏設備外，還委派海德國際園藝咨詢(xún)公司對參展的中國花卉企業(yè)進(jìn)行考察，把展會(huì )上的中國花卉業(yè)信息，反饋給荷蘭主管花卉的政府部門(mén)，表明中國與國際花卉業(yè)界的貿易和合作正逐步深入。到會(huì )采購的國際同行區域也正進(jìn)一步擴大，除連續多屆與會(huì )的歐美國家外，土耳其等中東國家的參展商和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾也出現在展會(huì )上。
　　除了國際相關(guān)花卉生產(chǎn)企業(yè)、資材生產(chǎn)商積極參與，前來(lái)招展的國際協(xié)會(huì )及政府管理部門(mén)明顯增加，如日本東京國際園藝及園林組委會(huì )、印度唯一的花卉雜志《FloricultureToday》和印度國際花卉展覽會(huì )的主辦單位、馬來(lái)西亞國際景觀(guān)園藝節主辦單位國家景觀(guān)規劃部等，其中印度和馬來(lái)西亞都是首次參展。去年花展期間，這些國家組團參觀(guān)看到了中國花卉業(yè)的發(fā)展，今年就以參展的形式為各國當地的花卉、園林展會(huì )招展，希望中國相關(guān)政府部門(mén)和企業(yè)能夠前往。
　　世界著(zhù)名的紅掌、鳳梨五大種苗供應商安祖、瑞恩、德魯仕、EP、AVO不僅看好中國市場(chǎng)，而且即將在中國實(shí)現種苗本土化生產(chǎn)，如德魯仕推出了玉扇和珊瑚類(lèi)為主的20個(gè)鳳梨新品。此外，因為品種權問(wèn)題一直不敢在國內推廣的重瓣長(cháng)壽花種苗今年也在展會(huì )上亮相，代理商北京五洲翔遠農業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理邵遠祥表示，雖然我國花卉種植者的新品種保護意識還有待提高，但國際種苗商一直看好中國市場(chǎng)，今年他們將選擇信譽(yù)好的生產(chǎn)商批量供應種苗。
　　感言：參展國際企業(yè)帶來(lái)更豐富的產(chǎn)品并現場(chǎng)招展、采購商積極性增強、種苗企業(yè)相繼入駐，這些現象都表明中國花卉產(chǎn)業(yè)在國際上的影響力持續上升，同時(shí)也表明中國市場(chǎng)蘊含著(zhù)巨大的消費能力和潛力。與國際市場(chǎng)相比，我國花卉產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢成為吸引國際采購商的主要原因，但隨著(zhù)我國花卉生產(chǎn)成本的不斷提高，價(jià)格優(yōu)勢將不再明顯，企業(yè)必須依靠提升品質(zhì)來(lái)保持市場(chǎng)競爭力。
　　從去年下半年開(kāi)始，歐美國家對蝴蝶蘭種苗及苗木入境都提高了要求，我國從事進(jìn)出口貿易的花卉企業(yè)一方面要從品質(zhì)、標準化生產(chǎn)上下功夫，另一方面也需審時(shí)度勢，合理安排生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
　　錯位競爭趨勢彰顯此次展會(huì )盆花類(lèi)產(chǎn)品中蝴蝶蘭生產(chǎn)企業(yè)依然是主角，但不同企業(yè)在蝴蝶蘭的品種供應上尋求差異化趨勢更加明顯。天津超群花卉有限公司新推的‘超群9號’、上海鼎漢生物科技有限公司今后兩年中主推的‘鼎漢世紀之星’、‘S706’等，都是瞄準了國內蝴蝶蘭節日禮品市場(chǎng)的紅色、大花品種；昆明慶成花卉有限公司則推出了五六個(gè)黃花系列的新品種，認為黃色、大花品種今后的市場(chǎng)需求會(huì )逐步抬頭；北京杉友蘭業(yè)生物科技有限公司、天津立特比蘭業(yè)生物科技有限公司等則分別推出了中小型新品‘綠精靈’、‘綠玲瓏’，有意引導國內迷你型蝴蝶蘭的消費意識。
　　其他產(chǎn)品的品種差異化競爭也都有不同程度的體現。國產(chǎn)草花種子生產(chǎn)企業(yè)以往在品種供應上大多是全盤(pán)通吃，本次展會(huì )上，江蘇省大豐盆栽花卉研究所側重花毛茛、瓜葉菊，內蒙古赤峰一些草花種子生產(chǎn)企業(yè)主供一串紅、萬(wàn)壽菊等，體現出研發(fā)和推廣環(huán)節差異化明顯。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的草花種類(lèi)也有不同程度減少，大豐盆栽花卉研究所供應的種子從60多種減少到30余種，集中精力在拳頭產(chǎn)品的推廣上取得突破，使花毛茛、瓜葉菊全國市場(chǎng)占有率達到80%左右。而紅掌、鳳梨等中高檔盆花，不同品種種苗由不同成品花生產(chǎn)企業(yè)買(mǎi)斷、獨家經(jīng)營(yíng)的現象越來(lái)越多，企業(yè)間成品花的品種差異化競爭凸現。
　　此外，從展會(huì )不難看到，差異化競爭還體現在企業(yè)對品牌的打造上。不僅有“超群”、“鼎漢”、“杉友”等蝴蝶蘭生產(chǎn)商用企業(yè)名來(lái)打造自育的品種，也有像陜西苗木繁育中心西部蘭花生態(tài)園用‘西部悍馬’、‘西部俏俏’等重新命名市場(chǎng)上流行的紅掌品種。他們都是通過(guò)命名的獨特性與常規產(chǎn)品相區別，并用品質(zhì)塑造和提升品牌形象，以期取得持續發(fā)展。
　　感言：面對日益白熱化的市場(chǎng)競爭，不同地區、不同企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品通過(guò)品種、規格的差異化生產(chǎn)來(lái)提升市場(chǎng)競爭力，是產(chǎn)業(yè)走向成熟的重要體現。同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)往往差不多，當技術(shù)突破受限時(shí)，把力量集中在自身最具市場(chǎng)競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品上，往往能使企業(yè)的競爭力得到提升。
　　品種的差異化生產(chǎn)也使企業(yè)在產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)上掌握更多主動(dòng)權，成為企業(yè)進(jìn)行研發(fā)和推廣的原動(dòng)力。而利用新品種進(jìn)入市場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢，也是企業(yè)應對日益增長(cháng)的成本和原有產(chǎn)品利潤空間逐漸縮水的良策。
　　本次展會(huì )還體現了產(chǎn)品精細化程度日益提高的發(fā)展趨勢，這在資材產(chǎn)品上尤其明顯。
　　上海稼豐園藝用品有限公司、北京市振泰園藝設施公司等種苗組培設備生產(chǎn)企業(yè)分別推出了二三十種不同樣式的組培瓶，針對不同的植物種類(lèi)，選擇不同的瓶子既可以提高生產(chǎn)效率，還能減少污染率。
　　自去年12月起國家對出口種苗企業(yè)設置了更高門(mén)檻，企業(yè)對設備精細化的需求也逐步提高，設備生產(chǎn)企業(yè)為響應種苗商的需求，針對減少種苗污染率、提高操作過(guò)程的安全性、保證種苗品質(zhì)等方面的組培設備相繼問(wèn)世，如垂紋反光板、金屬防炸酒精燈等。
　　同一類(lèi)產(chǎn)品因為應用市場(chǎng)的差異也趨向精細化，體現在產(chǎn)品規格上，像大漢園景集團代理的長(cháng)效控釋“奧綠”肥針對穴盤(pán)育苗推出了顆粒規格僅是常規大小八分之一左右的迷你型肥，使肥料與基質(zhì)更容易拌勻；神農集團在開(kāi)發(fā)泥炭營(yíng)養缽時(shí)，也針對花卉栽培和苗木生產(chǎn)推出了五六種不同尺寸的產(chǎn)品等。體現在產(chǎn)品品質(zhì)上，像北京清原世紀園藝有限公司針對邊坡綠化開(kāi)發(fā)了纖維更長(cháng)更多、質(zhì)量更輕的噴播泥炭等。
　　此外，針對家庭消費市場(chǎng)的產(chǎn)品也通過(guò)精細化設計，以更方便、更貼近日常生活。七巧園藝事業(yè)有限公司新研發(fā)了適合家庭迷你盆栽種植的復式花盆專(zhuān)利產(chǎn)品，封閉式花盆底托避免了常用敞開(kāi)式底托因積水而成為蚊蟲(chóng)寄生場(chǎng)所的弊端。海日星噴泉景觀(guān)有限公司開(kāi)發(fā)了一系列專(zhuān)門(mén)適合家庭用的水景設備，包括可移動(dòng)的組合式家庭噴泉景觀(guān)，細致且人性化的設計吸引了眾多參觀(guān)者。芬蘭碧奧蘭（蘇州）貿易有限公司則推出了適合陽(yáng)臺、庭院種植用的“營(yíng)養種植包”，使家庭養花方便且干凈。
　　感言：提高產(chǎn)品品質(zhì)、規格以及設施資材的精細化程度，是企業(yè)在詳盡分析市場(chǎng)的基礎之上應對市場(chǎng)競爭的又一發(fā)展趨勢。
　　在多個(gè)大宗花卉產(chǎn)品如紅掌、鳳梨的市場(chǎng)競爭格局中，業(yè)界普遍反映中低端產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，常常陷入單純的價(jià)格競爭不能自拔，而真正的高品質(zhì)產(chǎn)品總是供不應求、利潤率非比尋常。隨著(zhù)生產(chǎn)資料和勞動(dòng)力成本的持續上漲，提高效率、減少損耗正成為眼下生產(chǎn)商有效控制成本的主要舉措。
　　因此，品質(zhì)、規格乃至設施資材的精細化改進(jìn)也主要著(zhù)眼于提升產(chǎn)品品質(zhì)、提高生產(chǎn)效率、促進(jìn)終端消費等方面，這也是花卉產(chǎn)業(yè)走向成熟的又一體現。
　　本次展覽參展的家庭園藝用品企業(yè)數量和產(chǎn)品豐富程度比上一屆又有增加，表明我國的家庭園藝市場(chǎng)正在逐步擴大，這一市場(chǎng)的前景已被越來(lái)越多的業(yè)內人士看好。
　　精細化改進(jìn)貫穿多個(gè)環(huán)節

新品種充分引起人們的關(guān)注