“我們都是直接找當地市長(cháng)談項目�！睎|方園林（002310）董事長(cháng)何巧女話(huà)音剛落，參加機構推介會(huì )的基金經(jīng)理王尚（化名）就明白了公司股價(jià)暴漲的幕后原因。

　　沒(méi)錯，這是只最牛新股，上市僅4個(gè)月復權股價(jià)已高達188元，比發(fā)行價(jià)整整上漲了220％，神州泰岳也不是對手。今后它還會(huì )繼續牛嗎？雖然眼下答案不明，但不少機構依舊奮不顧身高位追進(jìn)。

　　女老板拋出誘人“蛋糕”

　　2009年年報披露不久，東方園林就在杭州舉辦了一場(chǎng)機構內部見(jiàn)面會(huì )。王尚必須參加這個(gè)會(huì )，他執掌的基金捏著(zhù)不少公司股票。他也很想聽(tīng)聽(tīng)包括公司董事長(cháng)何巧女、董秘武建軍等在內的高管，對下一步的戰略有怎樣的說(shuō)法。

　　“根據政府規劃，未來(lái)全國各城市大約1/3面積是園林，美國大的園林企業(yè)，每年營(yíng)收規模在16億美元。中國的城市眾多，園林需求更大，養護市場(chǎng)也更大�！焙吻膳�給機構們描繪的“餅子”聽(tīng)上去很誘人。

　　據悉，隨著(zhù)城市化的步伐加快，園林行業(yè)的大買(mǎi)家漸漸集中在公共綠地(市政園林)、私家園林(房地產(chǎn)園林)和企業(yè)園林三大塊。

　　這是個(gè)3000億元的大蛋糕。拿公共綠地來(lái)說(shuō)，本報記者了解到，如果把各地政府的規劃匯總測算，每年的市政園林市場(chǎng)需求最低也得700億元，再加上老城區改造因素，市場(chǎng)需求至少在千億元以上。私家園林方面，近5年全國土地出讓面積是20億平方米，如果30%變成私家園林，就有6億平方米，大概有1000億元的市場(chǎng)規模。至于園林養護，全國現有存量面積為150億平方米，各地養護費不同，4元/平方米－16元/平方米都有，也有1000億元的市場(chǎng)規模。

　　“相比3000億元的市場(chǎng)規模，東方園林這個(gè)龍頭企業(yè)去年的營(yíng)收只有5.84億元人民幣�！币患抑�名的基金公司研究總監激動(dòng)地說(shuō)。

　　王尚告訴記者，何巧女會(huì )上夸下�？�，要在5年內進(jìn)入120個(gè)城市，產(chǎn)值至少擴大到60億元。5年內規模擴大10倍！“面對這樣的誘惑，大家很難不血脈賁張�！�

　　搭上土地財政“順風(fēng)車(chē)”

　　不過(guò)，僅從供求角度掂量投資價(jià)值，顯然說(shuō)服力還欠了一點(diǎn)。深入思考，園林類(lèi)公司為什么會(huì )如此受捧？

　　“我們都是直接找當地市長(cháng)談項目�！焙吻膳�告訴機構，東方園林的營(yíng)銷(xiāo)費用幾乎為零。記者注意到，2009年，公司的營(yíng)銷(xiāo)費用為27.12萬(wàn)元，相對于銷(xiāo)售額來(lái)說(shuō)，確實(shí)是低得異常。

　　王尚很想知道這個(gè)“直接談”是怎么操作的，“不過(guò)我沒(méi)有細問(wèn)，這可能屬于商業(yè)秘密吧”。

　　昨日，記者聯(lián)系到東方園林的證券事務(wù)代表唐海軍。他在電話(huà)中說(shuō)，“確實(shí)是這樣，我們走自上而下的路線(xiàn)，從高層入手；不像一些不規范的公司，自下而上層層打點(diǎn)，還未必奏效�！彼�表示，公司一直有個(gè)理念，就是不要把園林作為綠化工程，而是作為藝術(shù)品來(lái)做。而藝術(shù)品是價(jià)值連城的。

　　“我們現在是Ａ股唯一的園林公司，名氣在這，要見(jiàn)到當地領(lǐng)導并不難。而且現在的政府領(lǐng)導，越來(lái)越有文化，我們就先攻有‘藝術(shù)品位’的市長(cháng)�！碧坪＼娦χ�(zhù)說(shuō)，園林在市政工程中投資最少，但對土地升值作用最大；而且每個(gè)城市都在比拼綠化，園林就是城市的名片。只要營(yíng)銷(xiāo)時(shí)注重方式，很難不成功。

　　他進(jìn)一步解釋說(shuō)，某個(gè)城市一旦有很亮眼的園林工程，那周?chē)�的地價(jià)和房?jì)r(jià)肯定飆漲，政府的賣(mài)地收入也會(huì )大增�！昂团馁u(mài)土地的收入比起來(lái)，園林的投資實(shí)在微不足道，所以地方政府很慷慨�！�

　　“和我想的一樣�！蓖跎姓J為，地方政府現在非常依賴(lài)“土地財政”，花點(diǎn)小錢(qián)就能給高地價(jià)錦上添花，領(lǐng)導們當然打心眼里愿意�！皬哪撤N意義上說(shuō)，園林類(lèi)公司是搭上了土地財政的順風(fēng)車(chē)。只要城市化不減速，就有中期投資價(jià)值�！�

　　股價(jià)看高250元？

　　有暴利的地方就有江湖，有江湖就有爭斗。

　　記者獲悉，東方園林的最大競爭對手、廣東棕櫚園林目前已過(guò)會(huì )，即將登陸深市中小板。屆時(shí)，公司“Ａ股唯一的園林公司”的招牌顯然不再。

　　不過(guò)何巧女安撫機構說(shuō)，棕櫚園林目前的威脅尚小�！皷|方園林重點(diǎn)在市政景觀(guān)，棕櫚的強項在房地產(chǎn)園林；東方園林區域重點(diǎn)在北方和西南地區，因為南方城市的園林比較成熟，棕櫚的重點(diǎn)則在南方，因為那里地產(chǎn)園林空間比較大�！�

　　此外，兩公司的收費模式也不一樣。政府園林項目設計費用按定額方式，每平方米8-10元；地產(chǎn)項目按市場(chǎng)議價(jià)方式收費，不太穩定。但何巧女承認，兩家園林上市公司今后的競逐不可避免，東方園林將積極開(kāi)拓房地產(chǎn)園林業(yè)務(wù)，棕櫚園林也會(huì )提高其在市政項目領(lǐng)域的投入比例。

　　采訪(fǎng)中記者還了解到，由于東方園林規模擴大，核心管理層從70人發(fā)展到250人，很快將要推出期權激勵計劃。

　　“我看好東方園林，明年上半年股價(jià)至少到250元，屬于可以持有好幾年的股票。不少同行還在追進(jìn)�！币呀�(jīng)賺了不少錢(qián)的王尚對記者說(shuō)。不過(guò)那位知名基金研究總監也坦承，雖然股票質(zhì)地不錯，但短期內東方園林并沒(méi)有上漲的催化劑，他們準備等廣東棕櫚園林上市后先配置點(diǎn)，其他的以后再說(shuō)。