變化：出口遭春寒今冬回暖

　　根據漳州市出入境檢驗檢疫局統計，自去年下半年開(kāi)始，漳州以人參榕、虎尾蘭以及多種沙生植物為代表的花卉商品遭遇出口寒冬，這股強勁的寒流持續到今年春季慣常的出口高峰期。整個(gè)上半年，漳州花卉出口額僅為1303萬(wàn)美元，較去年同期減少了30%。進(jìn)入下半年后，漳州花卉出口則迎來(lái)了“秋收”季，連續4個(gè)月花卉出口同比呈現正增長(cháng)，而且增幅達到20%至30%。目前，出口訂單主要來(lái)自歐洲和東南亞國家，以往從中國進(jìn)口大量小盆栽的韓國需求增長(cháng)跡象不明顯。

　　眼下，歐洲國家的圣誕節將至，漳州當地的花卉出口企業(yè)正忙著(zhù)接單出貨。在他們看來(lái)，這個(gè)冬季相對去年不太“冷”。漳州漳浦縣沙西鎮是人參榕和小葉榕盆景的主產(chǎn)區，每年從這里出口到世界各地的榕樹(shù)超過(guò)150個(gè)貨柜。11月，漳浦縣順新榕樹(shù)盆景場(chǎng)總經(jīng)理李寶新正忙著(zhù)接單出貨。這兩年，沙西鎮的人參榕有60%至70%是通過(guò)他出口到世界各地的。據他介紹，每年的10月至次年5月，是人參榕銷(xiāo)售旺季，通常在10月份荷蘭國際花展之后，歐洲客商就開(kāi)始到漳州現場(chǎng)或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )看貨下單。經(jīng)過(guò)去年的蕭條后，今年訂單量已基本恢復到前年水平，客商通常根據需要提前一個(gè)月下訂單，今年大訂單一單可達到20多個(gè)貨柜，小訂單也有4個(gè)貨柜。另外，仙人掌、蕨類(lèi)、羅漢松、蘇鐵等盆栽植物出口量也正處于逐步回升中。

　　原因：走出去推動(dòng)對接提速

　　危中尋機，是漳州花卉企業(yè)在出口遇冷后堅持的積極態(tài)度。自2007年以來(lái)，漳州政府一直非常重視閩荷花卉合作，金融風(fēng)暴席卷而來(lái)時(shí)，閩荷花卉合作進(jìn)程顯著(zhù)提速，其中《閩荷花卉產(chǎn)業(yè)合作交流》項目被福建省發(fā)改委列為2009年福建省重點(diǎn)項目，閩荷花卉合作取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。記者從漳州市林業(yè)局了解到，目前由漳州政府推動(dòng)的閩荷花卉合作（荷蘭）有限公司暨漳州市花卉產(chǎn)業(yè)辦駐荷蘭代表處，已在荷蘭正式掛牌，公司在荷蘭的花卉恢復農場(chǎng)正式啟動(dòng)運營(yíng)，這使得漳州出口到荷蘭的部分花卉產(chǎn)品有了深加工場(chǎng)所。不僅如此，公司還取得了荷蘭花卉拍賣(mài)市場(chǎng)的注冊會(huì )員資格。今年4月份，人參榕以漳州自有品牌在荷蘭拍賣(mài)成功，而且是以A1的特級價(jià)格成功交易。

　　除了政府搭臺外，出口企業(yè)也不再坐等客戶(hù)上門(mén)。10月份剛從荷蘭回來(lái)的李寶新表示，以往漳州榕樹(shù)不愁銷(xiāo)路，主要由客戶(hù)上門(mén)訂購或通過(guò)網(wǎng)絡(luò )下單，當地企業(yè)很少自發(fā)去國外了解市場(chǎng)。這次他借荷蘭國際花展之機，用一周時(shí)間細細考察了荷蘭的生產(chǎn)企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)，了解到荷蘭依靠精細化生產(chǎn)才有標準化的榕樹(shù)盆景面市，也聽(tīng)取了荷蘭客商對中國榕樹(shù)盆景“質(zhì)量不錯但包裝太差”的評價(jià)�！半m然在荷蘭期間我沒(méi)能抽出時(shí)間去游玩，但很值得，了解歐洲市場(chǎng)對我今年的訂單增加很有幫助。出口企業(yè)真的要出去走一走�！爆F在說(shuō)到荷蘭之行，李寶新感嘆頗多。

　　去國外參觀(guān)或者參展，成為漳州花卉尋找新市場(chǎng)的主要方式�，F在，印度、越南、西班牙等新興出口市場(chǎng)就是通過(guò)展會(huì )交流對接成功，使得漳州花卉有了更寬廣的市場(chǎng)空間。

　　眼下，中東市場(chǎng)的商機正被漳州出口企業(yè)看好。在荷蘭，漳州企業(yè)發(fā)現很多中國產(chǎn)花卉出口到此后，又大量流通到中東市場(chǎng)。為此，李寶新計劃明年帶產(chǎn)品直接到中東市場(chǎng)的流通樞紐迪拜參展，希望能夠與中東各國花卉經(jīng)銷(xiāo)商直接對話(huà)，打通漳州花卉與中東市場(chǎng)直接貿易的渠道。

　　前路：練內功開(kāi)拓新興市場(chǎng)

　　在經(jīng)濟復蘇時(shí)期，漳州花卉業(yè)要抓住國際市場(chǎng)更深、更廣領(lǐng)域的機遇，還得深修內功。在漳州，無(wú)論是出口的榕樹(shù)盆景、多肉植物，還是占據國內市場(chǎng)90%以上份額的水仙種球，主要都是大田露天生產(chǎn)，花農生產(chǎn)人參榕和水仙就像糧農種稻麥，靠天氣、憑經(jīng)驗、碰運氣。為此，福建省花卉協(xié)會(huì )進(jìn)出口分會(huì )董金龍認為，漳州花卉業(yè)要走得更遠，生產(chǎn)者和貿易企業(yè)都要理清一個(gè)概念：花卉原材料、商品、禮品、展品之間的差異。他說(shuō)：“在荷蘭拍賣(mài)成功的人參榕價(jià)格是漳州出口價(jià)的十多倍。為什么？因為出口的只是半成品，在荷蘭經(jīng)過(guò)深加工，充分提升了人參榕的觀(guān)賞價(jià)值。漳州的花卉經(jīng)營(yíng)者要拓展利潤空間，就得從抓產(chǎn)品質(zhì)量和附加值開(kāi)始�！�

　　現在漳州南靖的國蘭有一部分出口到韓國等地，漳州水仙出境到臺灣的數量也在每年遞增，但這些花卉產(chǎn)品要真正走向廣大的國際市場(chǎng)，首先還得設施化，這需要企業(yè)轉換生產(chǎn)理念，還需要當地政府合理的統籌規劃和充分的政策支持。南靖縣源泉蘭園今年投資興建了12畝適合國蘭生產(chǎn)的標準化溫室，園主張志松表示，他為此承擔了很大風(fēng)險。在當地像他一樣想通過(guò)投資設施來(lái)提升國蘭品質(zhì)的企業(yè)不在少數，但真正付諸行動(dòng)的人很少。原來(lái)，在南靖縣豐田蘭花市場(chǎng)一帶，土地租用期大多為30年，現在已租了10年，下一步政府將如何規劃開(kāi)發(fā)，企業(yè)心中都沒(méi)底，生怕剛投資建好了設施，土地又被政府收回。存在同樣問(wèn)題的還有生產(chǎn)并出口盆景和沙生植物的漳州百花村，有資金的大老板不少，但搞設施建設的沒(méi)幾個(gè)�！盁o(wú)論設施好壞，政府一旦征地僅僅賠償幾萬(wàn)元，企業(yè)哪還敢建設施？若政府能加強土地統籌規劃，讓投資者看到長(cháng)遠規劃，企業(yè)投資設施建設的積極性將大大提升�！睆堉舅杀硎�。