十年間，隨著(zhù)花卉產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，全國各地出現了眾多花卉市場(chǎng)。它們活躍在花卉物流和消費的第一線(xiàn)，也有一些已經(jīng)遺憾地退出了歷史舞臺，然而讓大家記住的是一批經(jīng)歷過(guò)無(wú)數變遷依然活躍、歷久彌堅的老市場(chǎng)。今年，北京花鄉花卉市場(chǎng)、河南鄭州陳砦花卉市場(chǎng)、安徽合肥裕豐花鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú)市場(chǎng)和云南昆明斗南花卉市場(chǎng)等花市已成功經(jīng)營(yíng)了十年。讓我們來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)這些市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的心得體會(huì )———

　　北京花鄉花卉市場(chǎng)

　　適時(shí)調整結構優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境

　　北京花鄉花卉市場(chǎng)是玉泉營(yíng)橋周邊三個(gè)花市中最早建立的一個(gè)。背靠有著(zhù)悠久花卉種植歷史的花鄉，花市具備較強的產(chǎn)地優(yōu)勢，最早一直以盆花、鮮切花批零兼售為主。然而，隨著(zhù)玉泉營(yíng)花卉展銷(xiāo)廳、玉泉營(yíng)花卉展銷(xiāo)廳（西廳）以及更靠近產(chǎn)地的白盆窯花卉批發(fā)市場(chǎng)的先后建立，花鄉花卉市場(chǎng)的產(chǎn)地優(yōu)勢已不那么明顯。如果一直單純依靠盆花和鮮切花的批發(fā)，花鄉市場(chǎng)將陷入慘烈的產(chǎn)品同質(zhì)化競爭。

　　花鄉市場(chǎng)總經(jīng)理薛振球認為，任何一個(gè)市場(chǎng)從建成到投入運營(yíng)、再到后期的可持續發(fā)展，都會(huì )遭遇市場(chǎng)變化帶來(lái)的風(fēng)險。但只要對市場(chǎng)發(fā)展趨勢準確把握，明確定位，適時(shí)轉變，遭遇的任何困難都只是暫時(shí)的。

　　當時(shí)他們考慮花市的面積只有一萬(wàn)平方米，做批發(fā)做不過(guò)白盆窯，隨著(zhù)周邊建材市場(chǎng)的不斷建立，玉泉營(yíng)橋周?chē)�形成了一個(gè)很好的家裝及花卉消費的零售市場(chǎng)，家居裝飾用品和工藝品的需求顯著(zhù)提高。因此，花鄉花卉市場(chǎng)果斷地辟出3000平方米作為家具、水族、奇石等工藝品經(jīng)營(yíng)面積，又增加了700平方米左右的仿真花區，形成了鮮活類(lèi)植物與仿真花、工藝品的多元化零售市場(chǎng)。

　　在產(chǎn)品結構調整的同時(shí)，花市的購物環(huán)境也需要同步提高，以符合精品零售市場(chǎng)的身份。10年里，花鄉花卉市場(chǎng)進(jìn)行了3次整體硬件改造和區劃調整。從地面到屋頂都進(jìn)行了改建，鮮活區的配套設施更符合植物的生長(cháng)環(huán)境，而花市功能區劃也更加明確，如市場(chǎng)內用竹簾做成商戶(hù)的隔斷，起到賞心悅目的美化作用；花市周邊停車(chē)場(chǎng)等環(huán)境的改造也使前來(lái)購物的消費者更加方便舒心。

　　另外，花鄉花卉市場(chǎng)的拿手戲是每年“五一”期間舉辦高檔婚禮花車(chē)展示活動(dòng)，促進(jìn)了婚禮花卉消費，而“十一”過(guò)后還會(huì )舉辦全國奇石展銷(xiāo)活動(dòng)。各項文化活動(dòng)將花鄉花市的文化氛圍營(yíng)造得更為濃厚，使花卉和工藝品愛(ài)好者不斷欣然前往。

　　鄭州陳砦花卉市場(chǎng)

　　發(fā)揮區位優(yōu)勢管理更加細致

　　河南鄭州貫通我國南北，是承接東西交通的要塞，鄭州陳砦花卉市場(chǎng)利用其顯著(zhù)的區位優(yōu)勢成為全國花卉流通中心之一。談到陳砦花市的發(fā)展優(yōu)勢時(shí)，花市副總經(jīng)理白占芳毫不猶豫地把區位優(yōu)勢列為第一條。

　　針對陳砦這個(gè)高流量、高頻次花卉批發(fā)市場(chǎng)的特色，花市管理方在物流方面提供了相應的服務(wù)�；ㄊ屑�合周邊的運輸公司，共整合了100多輛大、中、小規格的貨運車(chē)，隨時(shí)進(jìn)行調配。另外，花市還有兩支自己的裝卸隊，輪流為商戶(hù)提供服務(wù)。

　　白占芳告訴記者，鄭州發(fā)達的花卉流通和貿易，再加上相對便宜的地價(jià)和勞動(dòng)力，帶動(dòng)了河南的花卉生產(chǎn)�，F在，鄭州年宵市場(chǎng)上四分之一的花卉由河南本地生產(chǎn)。2008年年宵期間，本地蝴蝶蘭的上市量達到了60萬(wàn)株，占到了陳砦花市年宵市場(chǎng)的大頭，而一品紅、仙客來(lái)、牡丹等本地盆花的市場(chǎng)占有率也呈上升趨勢。這些花卉生產(chǎn)者中不少就是陳砦的商戶(hù)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售相互促進(jìn)，讓市場(chǎng)越做越穩定，也越做越繁榮。

　　在講求銷(xiāo)售指標的陳砦花卉市場(chǎng)，具有競爭力和具備經(jīng)營(yíng)特色的商戶(hù)是市場(chǎng)方最歡迎的。因此，在招商時(shí)管理方會(huì )對商戶(hù)的經(jīng)濟實(shí)力、社會(huì )閱歷、從業(yè)經(jīng)驗等進(jìn)行綜合考量，并根據其打算經(jīng)營(yíng)的品種進(jìn)行整體調配，把管理做到商戶(hù)“入市”以前。另外，在商戶(hù)管理方面，市場(chǎng)方以往只是局限于給商戶(hù)搭建“舞臺”，做好后勤服務(wù)，至于商戶(hù)的“舞”跳得好不好，似乎就不是管理者的事了�，F在，陳砦管理方改變了思路，扶持龍頭企業(yè)，培養中、小商戶(hù)，引導大家一起做好生意。市場(chǎng)的信息欄、網(wǎng)站和QQ群是大家發(fā)布信息、互相探討交流的主要場(chǎng)所。

　　另外，花市管理方在春節、情人節、母親節等重要節日都會(huì )進(jìn)行展銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)，并通過(guò)當地媒體宣傳，提高市場(chǎng)品牌效應，對市民消費起到了重要的引導作用。

　　合肥裕豐花鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú)市場(chǎng)

　　秉持四大原則發(fā)展多元市場(chǎng)

　　合肥裕豐花鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú)市場(chǎng)是安徽最為活躍的花卉市場(chǎng)，占地4萬(wàn)平方米，建有商鋪近500間，從1998年的單純花卉市場(chǎng)逐步發(fā)展為經(jīng)營(yíng)范圍覆蓋花鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú)、園林機械、文房四寶和奇石古玩的多元化綜合市場(chǎng)�；ㄊ凶�落在合肥市一環(huán)內，白墻黛瓦的徽派風(fēng)格建筑本身就是一道風(fēng)景線(xiàn)�；ㄊ锌偨�(jīng)理沈玉軍指出"四大原則"是裕豐花市成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在。

　　首先，低成本原則。裕豐花市建設之初，招商原則是讓商戶(hù)低成本經(jīng)營(yíng)，不僅減免各種費用，且在多方面進(jìn)行扶持，包括免費宣傳、提供信息等。這一理念對其他新興的花市渡過(guò)盤(pán)活期有很好的指導作用。

　　第二，多元化原則�？v觀(guān)裕豐花市，商品高、中、低檔次分明，批發(fā)零售兼有租賃。既有百萬(wàn)元的奇石蘭草，也有數百元、十幾元的玩石、蟲(chóng)魚(yú)；既有數千元的精品花卉，也有幾十元、幾元的普通花卉�；ㄊ械幕�鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú)、古玩字畫(huà)覆蓋了高中低各個(gè)價(jià)格區間，適合各階層、各種需要的市民消費，客源由此得到保證。

　　第三，規�；�原則。裕豐花市分為十條特色街、一個(gè)專(zhuān)業(yè)古玩城，規�；�是花卉銷(xiāo)售的優(yōu)勢，變分散、混雜的小經(jīng)營(yíng)為區域性、專(zhuān)業(yè)化、規�；�的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，不僅帶動(dòng)人氣，而且使市場(chǎng)豐富多彩，是發(fā)展現代花卉業(yè)的良好途徑。

　　第四，適度原則。一方面是空間適度，裕豐花市傳承徽派建筑風(fēng)格，蜿蜒迂回的市場(chǎng)既有白墻黛瓦的商鋪，又有風(fēng)景秀麗的綠化休閑區，各種空間適度穿插，使市民購物休閑兩相宜。另一方面是商戶(hù)適度，經(jīng)過(guò)10年的經(jīng)營(yíng)運作，進(jìn)駐市場(chǎng)的商戶(hù)都是有著(zhù)豐富經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)者，不僅自身具有較大的競爭力，而且他們作為一個(gè)整體形成了強大的競爭合力，讓裕豐花市得以持續繁榮發(fā)展。

　　昆明斗南花卉市場(chǎng)

　　整合多方資源實(shí)現品牌擴張

　　經(jīng)過(guò)10年的建設和發(fā)展，云南昆明斗南花卉市場(chǎng)不但成為云南花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的"火車(chē)頭"，也成為花卉從業(yè)者的淘金之地，吸引了來(lái)自全國各地乃至全世界的近450家花卉企業(yè)和1000多戶(hù)商戶(hù)入駐。據不完全統計，2007年，斗南花卉市場(chǎng)鮮切花總交易量達到了38.5億支，總交易額達26.8億元，是全國交易量最大的花卉市場(chǎng)。

　　記者采訪(fǎng)時(shí)，花市管理者昆明斗南花卉有限公司副總經(jīng)理張文忠談得更多的不是成績(jì)，而是正在做的和將來(lái)的打算。他說(shuō)，斗南花市的成功以云南得天獨厚的鮮切花產(chǎn)業(yè)作為強大的后盾，與政府的大力扶持分不開(kāi)，更離不開(kāi)廣大商戶(hù)的集納作用。管理方也成功地整合了多方資源，將斗南花卉這個(gè)品牌不光在云南地區發(fā)揚光大，更是延伸到全國各地，實(shí)現產(chǎn)地與銷(xiāo)地市場(chǎng)的無(wú)縫對接。

　　2005年，斗南花卉公司在深圳南山建立了"南山·斗南花市"；2007年，公司又在浙江嘉善縣建立了第二個(gè)銷(xiāo)地市場(chǎng)---"浙江嘉善·昆明斗南花卉市場(chǎng)"。目前公司正在積極地與北京順鑫農業(yè)股份有限公司洽談，擬在七博會(huì )后建立"北京·斗南花市"，開(kāi)辟北京市場(chǎng)。張文忠告訴記者："這些銷(xiāo)地市場(chǎng)與斗南花市的對接，保證了云花的冷鏈運輸不脫節，以高品質(zhì)更快地到達銷(xiāo)地市場(chǎng)，這對兩地市場(chǎng)的繁榮起到了共同促進(jìn)的作用。"

　　除此以外，在斗南花市內部，市場(chǎng)管理者也不僅僅滿(mǎn)足于提供交易平臺的角色。張文忠說(shuō)："下一步，我們計劃實(shí)現電子結算，并進(jìn)行市場(chǎng)功能區劃的改建，計劃增加200畝市場(chǎng)面積，包括花卉研發(fā)培訓中心、國際物流中心板塊，提升花市的交流和物流功能。另外，我們將把工商、檢驗檢疫等相關(guān)部門(mén)請到花市，并在后勤服務(wù)中心設立辦公點(diǎn)，為商戶(hù)提供一條龍的服務(wù)。"