苗木市場(chǎng)需要熱情，行情需要炒作；牛市需要熱點(diǎn)，熱點(diǎn)需要理由！我們行業(yè)熱點(diǎn)的理由是什么？其實(shí)就是一波又一波潮水般的行情！潮起潮落也就是一個(gè)品種的興起和衰落！誰(shuí)先率先找到一個(gè)對的品種，誰(shuí)就是這一波行情的贏(yíng)家，人不可能總是對的，但可以盡量減少失誤！這幾年對新品種的跟風(fēng)我總結了一些我的經(jīng)驗！新品種推廣有一個(gè)過(guò)程，引進(jìn)-試種-推廣-認同-炒作-火爆-跟風(fēng)-成熟。炒作新品種時(shí)，選擇品種所具備的特點(diǎn)。

　　一需要種源沒(méi)有擴散新品種苗木在市場(chǎng)上一旦被市場(chǎng)認同，人們就會(huì )不擇手段引進(jìn)過(guò)來(lái)；如果種源很多就不宜大量投資！如杜英、樂(lè )昌含笑、樂(lè )東擬單性木蘭它們可以到山里面采種子，即使中國種子采完了，人們跑到越南、緬甸、老撾等國家采，要知道中國地大物博，這里采完了，那里又新發(fā)現了總是有采不完的種源！就很容易由興盛急轉衰落，特別是樂(lè )東擬可以講還沒(méi)有真的興起就衰落了；而且好多人都虧了很多錢(qián)！我也在這上面虧大了。又如紅葉石楠，當市場(chǎng)認同了，這就要具有超前的信息和資金才能引進(jìn)過(guò)來(lái)，要不然即使你有錢(qián)也買(mǎi)不到貨，即使你知道是個(gè)好東西也沒(méi)有鈔票把它引進(jìn)過(guò)來(lái)。我想引進(jìn)小丑火棘，花三千塊的話(huà)湖南沒(méi)有貨，跑到浙江買(mǎi)這一點(diǎn)東西我還不意思，拉一車(chē)苗過(guò)來(lái)吧我確實(shí)還沒(méi)有這么多錢(qián)；還有一個(gè)情況就是我早三年到一家公司買(mǎi)金葉大花六道木苗，它要一次最少買(mǎi)2萬(wàn)元的貨才給；還碰到一個(gè)人我想引進(jìn)金邊埃比胡頹子，他要我等三年再找他要貨！所以講誰(shuí)先找到一個(gè)好品種，誰(shuí)就可能成為一段行情的贏(yíng)家！新品種一般都掌握在當地的大戶(hù)手上，價(jià)格會(huì )很平穩的逐步下降！不會(huì )急跌！

　　二需要生長(cháng)速度快，出圃周期要短。苗木周期不能太長(cháng)其它表現再好，由于時(shí)間問(wèn)題人們等不急，資金被拖累，苗木市場(chǎng)行情的整體起伏，增加周期長(cháng)的苗木風(fēng)險！如蕪湖一家公司的花葉冬樹(shù)，生長(cháng)太慢了，要花大錢(qián)炒作的話(huà)我感覺(jué)沒(méi)有必要，種金葉女真可能都比它強，這是我片面之辭！主要是擔心還沒(méi)有真的興起就衰落了！

　　三需要耐移栽我們國家地大物博，苗木種植區域也很大，基層苗農很多；一個(gè)新品種推廣，主要還是市場(chǎng)得到大量應用，苗農認同而大量種植。就要考慮移植成活率，移植成活率差的品種勢必影響它的推廣！但現在容器苗的推廣在一些品種起到補充緩解的作用，如紅葉石楠,地插苗移栽就沒(méi)有穴盤(pán)苗好，容器苗就比地栽苗移栽成活率高！

　　四需要品種對土壤和氣候適應范圍廣每一種苗木都有自己的特性，對氣候的適應范圍和對土壤的要求都有特定要求。如地中海莢迷在浙江栽培生長(cháng)很好，但到了湖南長(cháng)沙就有很多病害，長(cháng)勢不好，還有很多枯萎死亡！森禾公司的馬醉木這么多年沒(méi)有推廣成功，也是由于它適應范圍太窄！紅葉石楠和金森女真的成功最主要的原因就是適宜范圍很寬，能達到黃河以北很大的區域！

　　五需要大公司炒作一個(gè)好的品種，還需要有實(shí)力的公司推廣；也需要包裝上市人為的炒作，使它由一個(gè)新面孔變成現在的炙手可熱的明星！可以講紅葉石楠金森女真沒(méi)有森禾公司炒作推廣，不可能有這么火！市場(chǎng)上同時(shí)有銀霜女真（花葉冬青花葉女真）金心大花六道木它們同樣是很優(yōu)秀的新品種由于公司的實(shí)力不一樣，火熱的幅度差距很大。

　　六抗病蟲(chóng)害要強太嬌貴的苗木也不易被市場(chǎng)認同，如水果藍是一種很奇特的植物，藍色的植物園藝植物上是很稀少的，樹(shù)型也很漂亮，修成灌木球和綠籬點(diǎn)綴在草坪上都很漂亮！但它致命的毛病，它有一個(gè)莫名的病害，扦插病害多難成活，繁殖率底！在栽培過(guò)程中不能密植，易引起死亡！高溫高濕容易爛葉。所以上海opel公司運氣不好！

　　七植物本身要特點(diǎn)鮮明，如彩葉開(kāi)花漂亮花香果實(shí)漂亮，樹(shù)形奇特等特點(diǎn)！

　　苗木市場(chǎng)是一個(gè)完全由供求決定市場(chǎng)行情的商業(yè)行為，里面有人為對市場(chǎng)進(jìn)行運作；市場(chǎng)行情可以理解成一個(gè)股票市場(chǎng)，市場(chǎng)指數下跌，不管什么新品種和優(yōu)勢品種也會(huì )跟著(zhù)下跌；苗木行情大好，也不管什么老品種爛品種一樣賺錢(qián)！苗木市場(chǎng)應該同樣象股票一樣，出現行情指數，來(lái)指導我們進(jìn)行合理的生產(chǎn)和銷(xiāo)售！種植苗木的基本上都是農民，行情變壞一般虧的是最底層的農民；行情變好的時(shí)候賺大錢(qián)都是大公司和資金投資老板。變相的壓榨基層老百姓！強烈建議政府或行會(huì )為我們建立一個(gè)苗木市場(chǎng)風(fēng)險預警機構！