“占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵在于引導，尤其要引導決策者的思路，這樣設計才會(huì )跟上，銷(xiāo)路才能打開(kāi)�！睋�北京青神園林工程有限公司總經(jīng)理石春鴻介紹，從2001年入行到2008年晉級為二級資質(zhì)的園林綠化企業(yè)，青神園林的支撐產(chǎn)品主要有兩個(gè)：老產(chǎn)品沙地柏和新產(chǎn)品金葉甘薯。如何讓老產(chǎn)品煥發(fā)生機，讓新產(chǎn)品被市場(chǎng)接受，該公司的做法值得我們深思。

    八角到八元沙地柏起死回生

　　8角錢(qián)一株，是2004年北京沙地柏工程苗的行情，幾乎跌到成本價(jià)了。此時(shí)，石春鴻在順義的700畝苗圃內種的全是沙地柏，僅工程用苗就有500萬(wàn)株，要說(shuō)不急那是假話(huà)。

　　但石春鴻不信邪，當初決定種沙地柏他是咨詢(xún)了中國林科院和北林大的專(zhuān)家們的。沙地柏的不定根具有向水性，節水抗旱性能卓越，防塵、抗風(fēng)方面也表現優(yōu)異，在水資源日趨緊張、生態(tài)環(huán)境越來(lái)越被重視的大趨勢下，沙地柏必然會(huì )大有用武之地。

　　正是在這一年，石春鴻迎來(lái)了轉機。當看到中央電視臺《焦點(diǎn)訪(fǎng)談》節目對北京沙塵暴的源頭之一內蒙古阿拉善盟生態(tài)環(huán)境嚴重遭到破壞的報道后，他給國家林業(yè)局及國家環(huán)保局寫(xiě)了一封言辭懇切的捐贈信。在“綠化老人”單昭祥的協(xié)調下，青神園林的30萬(wàn)株沙地柏在內蒙古扎根，千畝沙荒一片綠，沙地柏頑強的生命力為首都北京構筑起一道綠色屏障。

　　隨后，石春鴻又連續多次捐贈沙地柏，除向內蒙古再捐90萬(wàn)株外，還向北京市朝陽(yáng)區綠化局、北京元大都遺址公園等捐贈。這些活動(dòng)為石春鴻帶來(lái)榮譽(yù)的同時(shí)，也讓人們對沙地柏在沙荒治理、生態(tài)修復、園林綠化方面的作用得以充分認識。

　　正是社會(huì )對沙地柏的認可，使得其行情從2004年之后一路上漲，今年北京的沙地柏賣(mài)到8元仍供不應求。石春鴻說(shuō)，沙地柏起死回生讓他感到欣慰，一是該品種能在環(huán)境治理中發(fā)揮應有的作用，再就是生產(chǎn)者可以靠沙地柏致富。

　　啟示：如沙地柏一樣優(yōu)秀的老品種有很多，如月季、紫薇、丁香、紫藤等。這些老品種多年來(lái)一直經(jīng)久不衰，在綠化市場(chǎng)占據著(zhù)不可替代的地位，但卻表現平淡。沙地柏能夠脫穎而出，首先在于它性狀優(yōu)良。其次，石春鴻及時(shí)抓住生態(tài)環(huán)境建設、節約型園林建設的機遇，并巧妙借助媒體宣傳，讓更多的人了解沙地柏。最后還與他過(guò)人的魄力分不開(kāi)，通過(guò)捐助贏(yíng)得眼球，也贏(yíng)得了市場(chǎng)。

　　石春鴻說(shuō)，捐助的確成就了他的沙地柏事業(yè)，但卻是無(wú)心插柳的舉動(dòng)。他當初的捐助只是覺(jué)得沙地柏能行，可以修復內蒙古的生態(tài)，而他恰好有的就是沙地柏，于是就捐了。如果說(shuō)第一次捐助時(shí)沙地柏還不值錢(qián)，第二次再捐時(shí)沙地柏已經(jīng)是香餑餑了，90萬(wàn)株不是小數目，沒(méi)有魄力和社會(huì )責任感是做不到的。

    比地瓜還貴的地瓜秧金葉薯

　　“金葉薯不就是地瓜秧嗎，憑什么賣(mài)得比地瓜還貴，賺了錢(qián)還不斷被買(mǎi)家感謝？”北京園林綠化服務(wù)中心的書(shū)記張增兵調侃石春鴻，言語(yǔ)中滿(mǎn)是佩服。2008奧運之年，各類(lèi)新優(yōu)植物大比武，但表現最搶眼的就是金葉薯。北京園林綠化局、朝陽(yáng)區綠化局等單位在總結會(huì )上都對這一植物的精彩應用給予了高度評價(jià)。

　　說(shuō)起金葉薯，石春鴻還得感謝原北植創(chuàng )業(yè)公司和海淀組培室，因為該品種是他們引進(jìn)和推廣的。他們連續三年舉辦奧運新優(yōu)材料展示會(huì )，分別在北京玉淵潭公園、紫竹院公園和海淀公園展示推廣這一植物。正是這些前期工作，讓石春鴻認識到這種優(yōu)秀植物材料，有望在奧運之年大展身手。

　　據北京騰遠設計事物所景觀(guān)所所長(cháng)高薇介紹，當時(shí)很多設計師都認為金葉薯是個(gè)非常不錯的品種，但市場(chǎng)供應量太少，只能在立體花壇中點(diǎn)綴一些。于是石春鴻做了個(gè)大膽的決定，在2007年把北京市場(chǎng)上所有能收購到的金葉薯全買(mǎi)下來(lái)，開(kāi)始大規模繁殖。2008年春，市場(chǎng)供應能力達300萬(wàn)株。

　　為讓更多人感受金葉薯的金色魅力，在朝陽(yáng)區綠化局的指導下，石春鴻2007年就在仰山橋大尺度地配置了金葉薯和沙地柏組成的丁字錦圖案，效果出奇得好。隨后，朝陽(yáng)區又在四方橋和四惠橋進(jìn)一步試驗，除景觀(guān)效果突出外，成本比之采用草花組成色塊的少了5成還多。2008年，朝陽(yáng)區加大了金葉薯的使用力度，火炬傳遞路線(xiàn)、奧運賽事路線(xiàn)、機場(chǎng)二通道以及仰山橋、四惠橋、四方橋、上清橋、林萃橋、3號航站樓等隨處可見(jiàn)靚麗的金葉薯，應用形式也多種多樣，垂吊的、匐地的、色帶、色塊，可謂異彩紛呈。此外，北京崇文區、海淀區等區縣也都開(kāi)始應用金葉薯。

　　啟示：為奧運選育的新品種很多，如醉蝶花、婆婆納、美國薄荷等，但都沒(méi)有金葉薯推廣得成功。金葉薯不僅為石春鴻帶來(lái)了經(jīng)濟收益，還為他贏(yíng)得更多的機會(huì )，與朝陽(yáng)區綠化局建立了密切的合作關(guān)系。

　　人們常說(shuō)，弱者，等待機會(huì )；強者，抓住機會(huì )；智者，創(chuàng )造機會(huì )。金葉薯繁殖容易，機會(huì )轉瞬即逝，奧運是個(gè)絕好的機會(huì )，石春鴻看準了，抓住了，并用大手筆為金葉薯書(shū)寫(xiě)輝煌創(chuàng )造了可能�！�