謀出口利潤縮水轉內銷(xiāo)門(mén)檻難邁

　　金融危機拉響的鮮切花出口警報似乎時(shí)刻鳴響，為了更好地了解金融危機對我國鮮切花出口貿易的影響，不久前，記者來(lái)到鮮切花出口最為集中的云南昆明，與生產(chǎn)企業(yè)和貿易商進(jìn)行了廣泛接觸。采訪(fǎng)中，采購成本增加、訂單數量減少以及利潤空間被壓縮成了大家抱怨最多的問(wèn)題，“出口轉內銷(xiāo)”這個(gè)時(shí)下流行的詞語(yǔ)，在國內的鮮切花貿易環(huán)節中逐漸傳播開(kāi)來(lái)。

　　外貿業(yè)務(wù)縮水　前景難樂(lè )觀(guān)

　　出口轉內銷(xiāo)，最大的動(dòng)力顯然來(lái)自于國際市場(chǎng)的低迷。盡管海關(guān)統計數字顯示今年1至4月份，我國花卉出口并沒(méi)有受到金融危機的沖擊，依舊保持著(zhù)穩中有升的勢頭，但與記者接觸的大多數出口貿易商中間，卻彌漫著(zhù)一種消極心態(tài)，大家對前景依然心存忐忑。

　　華泰聯(lián)花卉（昆明）有限公司是一家專(zhuān)門(mén)從事鮮切花出口的港資企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍主要集中在東南亞各國，金融危機使華泰聯(lián)的整體業(yè)務(wù)量縮水近三分之一。該公司負責財務(wù)的鄭桂萍說(shuō)：“今年截至目前，我們在新加坡市場(chǎng)的銷(xiāo)售量減少了一半，香港減少了30%，日本市場(chǎng)也略減了15%。今年2月至4月這三個(gè)月份，我們的銷(xiāo)售額是800萬(wàn)元，而去年同期則是1100萬(wàn)元。采購成本上漲是影響出口利潤的另一重要因素，去年同期我們出口東南亞康乃馨的收購價(jià)格是每支0.2至0.3元，今年為0.5至0.6元，去年A級月季切花每扎收購價(jià)是12元，今年上升至每扎18元�！编嵐鹌歼�表示，根據目前的銷(xiāo)售形勢，第二季度銷(xiāo)售縮水已成定局，下半年的情況也不容樂(lè )觀(guān)。

　　除了訂單減少、利潤下降以外，令外貿企業(yè)頭疼的還有匯率問(wèn)題。美元、港幣等貨幣匯率波幅過(guò)大，導致市場(chǎng)極不穩定。不少貿易商表示，幾乎所有花卉貿易中涉及的外幣都先后貶值，直接造成企業(yè)純利潤的損失。云南麗都花卉發(fā)展有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理王彥鑫說(shuō)：“匯率的變化對我們出口港澳及日本、中東市場(chǎng)都產(chǎn)生了影響，產(chǎn)品利潤更低加大了出口風(fēng)險，很大程度上也促使出口量減少�！�

　　昆明華源花卉有限公司主要向日本出口月季切花，該公司陳慧輝告訴記者：“我們公司年生產(chǎn)月季切花約300萬(wàn)支，有一半以上供出口。從2008年圣誕節到今年3月份，出口日本的價(jià)格大幅降低，數量也有很大降幅。情人節期間，出口日本的單支月季切花價(jià)格約4元，而在國內卻能賣(mài)到6元以上。下一步，我們肯定會(huì )更多地關(guān)注國內市場(chǎng)�！崩ッ麝芍薪�(jīng)貿有限公司業(yè)務(wù)主要集中在泰國，經(jīng)理麻勇說(shuō)：“最近我們每星期出貨兩次，每次約7噸。今年與去年相比，發(fā)貨量差不多，但價(jià)格下降了20%，企業(yè)只能靠增加出貨量保證利潤�！�

　　昆明中遠花潤花卉有限公司的鮮切花出口訂單主要來(lái)自俄羅斯遠東地區，在國際市場(chǎng)普遍低迷下，中遠花潤的業(yè)務(wù)量保持穩定，算是出口貿易商中極少的個(gè)案�？偨�(jīng)理周武臣分析道：“目前，國內鮮切花出口俄羅斯遠東地區的只有我們一家，避免了競爭，利潤上有保證；其次，據我們調查，遠東地區的花卉消費受到金融危機影響，但該地區的貨源除了中國外，還有來(lái)自歐洲、非洲和美洲的產(chǎn)品。與他們相比，我們的鮮切花價(jià)格優(yōu)勢明顯，因此受到的影響不大�！�

　　內外貿易融合　門(mén)檻難跨越

　　2009年情人節，在昆明斗南花卉批發(fā)市場(chǎng)上，給出月季、百合、康乃馨等主打鮮切花最高收購價(jià)的，都是來(lái)自國內大型城市的訂單。而以往，這些高品質(zhì)的貨源基本被出口貿易商壟斷，鮮花出口的高利潤空間曾使出口貿易商們搶購貨源時(shí)底氣十足。此次經(jīng)營(yíng)國內高端市場(chǎng)的批發(fā)商們，似乎是借金融危機揚眉吐氣了一把。出口步伐放緩使越來(lái)越多的貿易商將注意力轉向了國內市場(chǎng)�！敖衲晡覀兊哪繕耸嵌嗾規讉�(gè)穩定的國內客戶(hù)，一步步扎扎實(shí)實(shí)地走，雖說(shuō)國內市場(chǎng)做起來(lái)會(huì )比較辛苦，但不會(huì )像外商說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了�！崩ッ骷t日花卉種植有限公司總經(jīng)理謝耀榮對記者說(shuō)，去年紅日公司的日本客戶(hù)數量最高時(shí)有十多個(gè)，今年只剩下兩三家。

　　與過(guò)去大家的眼睛總盯著(zhù)國外訂單不同，當下國內訂單已成了不少貿易商眼中的救命稻草。一直以來(lái)，我國鮮切花的內貿外貿涇渭分明，從事外貿的企業(yè)幾乎不會(huì )涉及內銷(xiāo)。雖說(shuō)大家都在叫嚷著(zhù)重視國內市場(chǎng)，要積極開(kāi)拓，但真正行動(dòng)起來(lái)的企業(yè)并不多，因為外貿和內銷(xiāo)的實(shí)際操作有著(zhù)天壤之別，短期內實(shí)現內外貿融合遠比想象的困難得多。

　　“出口訂單減少，利潤縮水，但現階段，我們還是傾向于出口：一方面國內物流問(wèn)題太多，會(huì )影響我們產(chǎn)品品質(zhì)；另一方面，國外到款的信譽(yù)度比較好，合同依據的貿易規則更可靠，而國內的回款難已成行業(yè)頑癥�！标惢圯x告訴記者。

　　“前些年，很多出口貿易商一條腿蹦得很快，但現在路況一不好，就摔倒了一大片，所以還是要內外貿兩條腿走路才穩當�！彪m說(shuō)出口貿易受到影響不大，但周武臣卻已經(jīng)在未雨綢繆，他說(shuō)：“今年我們招聘企業(yè)管理、財務(wù)、銷(xiāo)售等環(huán)節的一批人才，一方面是現有業(yè)務(wù)需要，另一方面也為開(kāi)拓國內市場(chǎng)做好準備�！�

　　從事外貿的企業(yè)，以前收收電郵、發(fā)發(fā)傳真就有做不完的訂單。金融危機來(lái)了，大家才發(fā)現身邊還有一大片未開(kāi)墾的土地，但開(kāi)拓起來(lái)卻是荊棘密布�！皣鴥仁袌�(chǎng)是一塊大蛋糕，不是我們不積極，而是心里沒(méi)底。由于長(cháng)期從事出口，我們已經(jīng)很難涉足國內的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，從產(chǎn)品標準到品種搭配，從航空物流到客戶(hù)群體，幾乎每一個(gè)環(huán)節都要從頭交學(xué)費。況且在國內市場(chǎng)，每一個(gè)環(huán)節隱藏著(zhù)使企業(yè)翻船的‘暗礁’�！闭憬�豐島股份有限公司一名從事切花切葉出口多年的經(jīng)理向記者倒苦水。

　　的確，對于習慣了接單、收貨、發(fā)貨模式的出口貿易商來(lái)說(shuō)，國內市場(chǎng)仍是一片充滿(mǎn)風(fēng)險的新大陸，他們還有太多的課要補。降低物流成本、提高流通效率和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)環(huán)境，是解決內外貿融合的重中之重。