江西省中和園藝景觀(guān)有限公司是一家集園林工程、苗木交易、基地生產(chǎn)為一體的綜合性園林綠化企業(yè)，擁有苗木基地2000余畝，做的園林工程項目遍布江西、浙江等地，在行業(yè)內具有較高的知名度。為了了解今年江西苗木市場(chǎng)的動(dòng)向，筆者采訪(fǎng)了該公司的總經(jīng)理姚技，一番訪(fǎng)談，我們不僅對今年江西省的苗木銷(xiāo)售狀況有了一定了解，更重要的是，從對園林工程細節的重視上，我們感受到了這位企業(yè)家正直、務(wù)實(shí)的精神。

　　傳統苗木的需求量將會(huì )上升

　　受整個(gè)經(jīng)濟形勢的影響，從去年底到今年，房地產(chǎn)行業(yè)遭遇“寒流”，開(kāi)工或將要完工的項目很少，作為房地產(chǎn)行業(yè)最后一道工序的園林綠化工程因此減少，苗木用量也隨之下降。姚總說(shuō)，正是因為這個(gè)原因，今年，公司的苗木銷(xiāo)量比去年大概下降了10～20%左右。除了房地產(chǎn)行業(yè)不景氣對公司的苗木銷(xiāo)量有影響之外，姚總說(shuō)，另一個(gè)影響因素是，雖然今年國家加大了高速公路、鐵路的建設，但是，現在還只是土建部分，相關(guān)配套的綠化工程要等到最后才做，用苗量還沒(méi)有顯現出來(lái)，而一旦這些園林綠化工程開(kāi)工建設，將會(huì )對苗木銷(xiāo)售起到拉動(dòng)作用。姚總說(shuō)，公司苗木的供應方向主要為道路綠化、城市建設、房地產(chǎn)等，比較暢銷(xiāo)的是紫薇、紅葉李、夾竹桃、木槿等傳統苗木，因此，雖然目前苗木銷(xiāo)量是下降的，但是，隨著(zhù)整個(gè)經(jīng)濟形勢的逐漸好轉以及高速公路、鐵路完工之后綠化工程的開(kāi)工建設，公司的苗木銷(xiāo)售將會(huì )逐漸回升。

　　以小見(jiàn)大，中和園藝的苗木銷(xiāo)售狀況從一定程度上反映了江西省的苗木銷(xiāo)售趨勢。姚總分析說(shuō)，由于受房地產(chǎn)行業(yè)低迷狀況的影響，江西價(jià)格比較高的精品苗木銷(xiāo)售可能會(huì )走低，因為這些精品苗主要是用于樓盤(pán)，隨著(zhù)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)量的減少，這方面的用苗量會(huì )隨之下降，價(jià)格也會(huì )隨之走低。而隨著(zhù)國家加大對基礎設施的投入，如高速公路、鐵路等的開(kāi)工建設，對苗木的需求量將會(huì )加大。這類(lèi)工程用苗都是大批量的傳統苗木，因此，以后一段時(shí)間，傳統苗木的需求量將會(huì )有所上升，根據市場(chǎng)供求規律，其價(jià)格也會(huì )相應上調。

　　嚴把三關(guān)做出優(yōu)質(zhì)工程

　　中和園藝在南昌市及各地市做了一批樣板工程，受到業(yè)主單位和社會(huì )各界的好評。如：南昌萬(wàn)科四季花城綠化景觀(guān)工程、江西景鷹高速綠化工程、江西師大新校區綠化景觀(guān)工程等。公司是如何保證工程質(zhì)量的，姚總總結了三個(gè)原因：

　　嚴把進(jìn)苗關(guān)

　　嚴把進(jìn)苗關(guān)，也就是對苗木質(zhì)量進(jìn)行嚴格驗收，這是做好園林工程的重要前提條件。姚總說(shuō)，比如一棵莖桿不直的苗木，不管后期的養護工作怎么到位，也不可能讓它的莖桿變直，顯現良好的景觀(guān)效果。因此，公司做園林綠化工程時(shí)，首先嚴把苗木質(zhì)量關(guān)，桿子不直、冠幅不達標等類(lèi)的苗木堅決不要，由于公司對進(jìn)苗嚴格把關(guān)，供苗商就不敢以次充好，公司就從源頭上保證了苗木質(zhì)量。

　　做好施工基礎工作

　　施工時(shí)的基礎工作如苗木的立地條件、種植土、肥料等是否做得細致到位，將直接影響到園林后期的景觀(guān)效果。但是，由于施工方的一些人員對于苗木并不是很懂，因此，施工時(shí)的很多基礎工作都做得不夠細致，沒(méi)有按照規定的標準去做，從而導致苗木后期生長(cháng)態(tài)勢不良，景觀(guān)效果大打折扣。造成此種現象的原因，一方面是招標方在招標文件中沒(méi)有明確提出換種植土、加基礎肥料等具體要求，從而導致投標造價(jià)時(shí)未計算這塊成本。另一方面，業(yè)主方普遍存在重施工、輕養護的現象，施工方為節約成本也就不愿做好這“看不見(jiàn)”的工作。

　　正是認識到這一點(diǎn)，姚總說(shuō)，公司在做工程時(shí)，都會(huì )嚴格要求工人做好施工時(shí)的基礎工作，細致到位，每個(gè)細節都嚴格按照標準要求，從而保證了后期的景觀(guān)效果。

　　后期的養護到位

　　園林中有句俗話(huà)：三分種，七分養，深刻地道出了養護管理對于園林景觀(guān)的重要性。姚總說(shuō)，公司曾做過(guò)用一個(gè)萬(wàn)科的房地產(chǎn)綠化工程，該項目是網(wǎng)上公開(kāi)招標，公司以最低價(jià)中標，而最終的綠化效果非常好。一方面是因為萬(wàn)科對綠化工程的養護工作特別重視，有一套嚴格的養護管理制度和細致的評分標準，他們派專(zhuān)人定期檢查完工的綠化工程，哪些苗木需要修剪，哪些苗木需要更換等，都會(huì )拍成照片傳給公司，公司及時(shí)按照他們的要求做好；另一方面，公司對養護工作比較重視，苗木什么時(shí)候需要澆水、草坪什么時(shí)候需要修剪、土壤什么時(shí)候需要施肥等，都有專(zhuān)人負責。

　　順應市場(chǎng)變化選擇苗木種植

　　最后，筆者請姚總對其他苗木經(jīng)營(yíng)者提一些建議，思考了一下，姚總提出了這樣三點(diǎn)：做好內部管理工作；苗木標準化生產(chǎn)；順應市場(chǎng)變化選擇苗木種植。特別是順應市場(chǎng)變化選擇苗木種植路子，姚總說(shuō)，如果苗木經(jīng)營(yíng)者偏離市場(chǎng)方向，不管采用什么方法，也不可能做好苗木經(jīng)營(yíng)，因此，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、把握市場(chǎng)走向、調整種植結構，對于苗木經(jīng)營(yíng)者是很重要的。