常言道：巧婦難為無(wú)米之炊。營(yíng)造豐富多彩的園林綠地同樣離不開(kāi)各種新優(yōu)苗木。一個(gè)苗木新品種或老品種的新形態(tài)出現后，如何進(jìn)行有效推廣使之在園林綠化中得以應用？

　　上海世博事務(wù)協(xié)調局公園綠地部部長(cháng)陳敏：

　　政府要做新優(yōu)植物推手

　　人們到上海后，普遍印象是上海的綠化水平高，綠地中植物豐富多彩，有很多植物以前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，或僅在書(shū)本上見(jiàn)過(guò)而沒(méi)有實(shí)際應用過(guò)。觀(guān)賞草、宿根花境、彩葉植物、觀(guān)果植物等新優(yōu)植物的大規模應用，上海均走在全國前列。上海市還有專(zhuān)門(mén)的課題組對延中綠地、寶鋼綠地等的生物多樣性進(jìn)行監測，結果發(fā)現植物多樣性引來(lái)了更多鳥(niǎo)類(lèi)，綠地內生物多樣性豐富了，群落穩定性增加了，綠地生態(tài)步入良性運行。

　　為什么新優(yōu)植物在上海能夠較順利地推廣？其中一個(gè)重要的因素是政府在推動(dòng)新優(yōu)植物應用方面做出了不懈努力。政府不僅出臺政策鼓勵生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)培育新優(yōu)植物，更重要的是在應用推廣環(huán)節予以大力支持。上海綠化指導站在廣泛調研的基礎上向全市公布適于上海地區推廣的新優(yōu)植物名錄，指導其具體應用，政府同時(shí)還對各區縣綠地建設中應用了這些植物的單位按具體應用量給予財政補貼。此外，在綠地評比中新優(yōu)植物的應用也被列入考量范圍。

　　政府如此一環(huán)扣一環(huán)的推動(dòng)，不僅提高了生產(chǎn)企業(yè)的積極性，也讓?xiě)�用單位熱烈響應，同時(shí)綠地水平提升后帶來(lái)的良好社會(huì )、生態(tài)效應，又激發(fā)了各界開(kāi)發(fā)應用新優(yōu)植物的積極性。

　　上海上房園藝有限公司總經(jīng)理黃建榮：

　　展示園的作用不容忽視

　　上房作為上海地區新優(yōu)植物的薈萃之地，其產(chǎn)品不僅在上海，在杭州、蘇州、武漢等國內很多城市也都是叫得響的。這么多年來(lái)，上房始終堅持走示范推廣的路子，不遺余力地在行業(yè)內推廣新產(chǎn)品以及產(chǎn)品新的應用形式，取得了良好的社會(huì )效應，從而也樹(shù)立起企業(yè)在行業(yè)中的形象。

　　在國外，生產(chǎn)企業(yè)都有自己的示范園，把產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)搭配，展示各類(lèi)植物的生長(cháng)特性，讓來(lái)訪(fǎng)者有直觀(guān)感受。上房公司所在地也精心布置了幾個(gè)這樣的小園子，我們的示范園已經(jīng)成為很多高校的實(shí)習基地。無(wú)論是客戶(hù)，還是同行來(lái)到我們的展示園，均可通過(guò)這個(gè)窗口了解公司的實(shí)力和產(chǎn)品，這個(gè)示范園無(wú)形中為我們贏(yíng)得了很多客戶(hù)。除了公司的示范園，我們每年還在各地承接工程，我們做工程其中一個(gè)重要的方面是進(jìn)行產(chǎn)品的示范推廣，如上海植物園春季花展的參展項目、上海世博公園花境、武漢解放公園的花境都是我們的示范項目。我們就是通過(guò)這樣一個(gè)個(gè)示范窗口，來(lái)把花境這種應用形式以及各種新優(yōu)植物成功推向社會(huì )的。當然，示范項目如能選擇社會(huì )影響力大的項目效果會(huì )更好，我們很幸運，可以經(jīng)常在上海乃至全國最具影響力的活動(dòng)中展示自己，這對我們的工作推動(dòng)很大。

　　廣東棕櫚集團董事長(cháng)吳桂昌：

　　示范工程應用很關(guān)鍵

　　我們推出新優(yōu)植物，最終目的是在園林綠化當中得到應用，種在苗圃里的新優(yōu)植物必須用到工程上進(jìn)行檢驗，才能真正實(shí)現其價(jià)值。所幸我們是一個(gè)集團公司，可以聯(lián)合作戰。工程上需要什么樣的產(chǎn)品，信息可以及時(shí)反饋到科研生產(chǎn)部門(mén)，及時(shí)啟動(dòng)相關(guān)研發(fā)。同樣一個(gè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)后，我們可以首先在自己的綠化工程上進(jìn)行應用檢驗，應用效果好的品種就可以通過(guò)示范工程進(jìn)行大力推廣。

　　以杜鵑紅山茶的開(kāi)發(fā)為例，我們就是看到了庭院高檔工程中對喬木化的杜鵑紅山茶的需求，作為焦點(diǎn)樹(shù)來(lái)點(diǎn)綴具有極高的市場(chǎng)價(jià)值。為此，我們的研究院進(jìn)行相關(guān)開(kāi)發(fā)，通過(guò)嫁接培育出喬木化的杜鵑紅山茶，種在庭院中，不但四季常綠，而且花開(kāi)不斷，幾十萬(wàn)元一株人們依然爭相購之，這其中的工程示范作用是很關(guān)鍵的。

　　喬木杜鵑紅山茶培育成功后，我們首先在高檔別墅庭院工程以及高檔地產(chǎn)工程中進(jìn)行點(diǎn)綴性應用，喬木杜鵑紅山茶出眾的表現很快在華南、華東地區形成影響力，無(wú)論高檔樓盤(pán)項目的設計還是庭院工程中，杜鵑紅山茶的設計總能博得甲方的首肯，無(wú)論是大喬木做焦點(diǎn)樹(shù)，還是小喬木三五配置，均能成為綠地的亮點(diǎn)。

　　北京珍稀花卉果樹(shù)品種推廣基地總經(jīng)理王敏：

　　貼心服務(wù)創(chuàng )口碑贏(yíng)得客戶(hù)

　　我的客戶(hù)群除了工程單位外，很大一部分是個(gè)人用戶(hù)，他們都是擁有庭院的主人，希望在綠化美化自己院子的同時(shí)，還能吃到自己親手種下的瓜果。這些年，我的果樹(shù)推得不錯，主要有兩方面的原因，一是以貼心服務(wù)留住老客戶(hù)并帶來(lái)新客戶(hù)，二是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣擴大新客戶(hù)群。

　　我原來(lái)是職業(yè)中學(xué)的教師，學(xué)生實(shí)習基地的建設是我一手抓起來(lái)的，退休后這興趣成就了自己的第二職業(yè)。在北京華源發(fā)苗木市場(chǎng)我有個(gè)示范窗口，那里種植有各種名優(yōu)果樹(shù)品種，主要是作為樣品供客戶(hù)看的，此外在河北固安還有幾百畝的生產(chǎn)基地。凡是來(lái)我這里買(mǎi)苗的客戶(hù)，不管是個(gè)人只買(mǎi)三兩棵的，還是公司成批量進(jìn)貨的，我首先要做的事情是和客戶(hù)交代清楚關(guān)于品種的生長(cháng)特性及日后養護相關(guān)知識，確保人家花錢(qián)了買(mǎi)到稱(chēng)心如意的果樹(shù)。對家庭用戶(hù)，他們沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識，咱不光賣(mài)苗，還管種管養護，絕對服務(wù)到家。就這樣在北京的別墅庭院客戶(hù)中形成了良好的口碑。

　　此外，考慮到我的客戶(hù)很多是業(yè)外人士，為擴大客戶(hù)群，我還專(zhuān)門(mén)建立了自己的網(wǎng)站，并在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行推廣，讓想買(mǎi)果樹(shù)的庭院用戶(hù)，網(wǎng)上一搜就能找到我，效果也不錯。