杭州天景水生植物園陳煜初：

　　配套服務(wù)不能少網(wǎng)絡(luò )推廣要加強

　　這些年，河道改造、濕地建設、水景營(yíng)造的工程雖然帶動(dòng)起了水生植物的應用，但人們對水生植物的認識還是遠遠不夠，通常應用的也僅僅是常規幾種，水域生態(tài)所要求的水生植物的多樣性還沒(méi)有實(shí)現。

　　專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)怎樣推廣才有效？我的經(jīng)驗是一定要為應用企業(yè)提供配套的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，不能賣(mài)完貨就了事，售前、售后服務(wù)都要跟得上。如果在你的技術(shù)支持下，做出來(lái)漂亮的水景工程，那么你做成的就不僅是一單生意，而是交了一幫朋友。

　　這兩年，我們接到的單子中有很多來(lái)自水利系統，在回訪(fǎng)中我們了解到，他們對花木行業(yè)了解很少，對水生植物的專(zhuān)業(yè)應用認識不夠，對水生植物的生產(chǎn)情況很茫然，需要時(shí)就從網(wǎng)上搜索。

　　水利部門(mén)其實(shí)是水生植物應用的大客戶(hù)，對這些綠化行業(yè)外的客戶(hù)，網(wǎng)絡(luò )其實(shí)是一個(gè)好平臺，無(wú)論是企業(yè)自己的網(wǎng)站宣傳，還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )搜索進(jìn)行推廣，效果都還不錯。

　　此外，近年普通群眾也越來(lái)越關(guān)注水生植物，網(wǎng)絡(luò )上的水景群中個(gè)人愛(ài)好者頗為活躍，這也是一個(gè)不容忽視的群體。加強網(wǎng)絡(luò )宣傳，搭建良好的企業(yè)平臺，從傳播知識到銷(xiāo)售產(chǎn)品，宜及早準備。

　　河北林科院彩葉植物研究所所長(cháng)黃印冉：

　　聯(lián)合推廣力量大

　　在各類(lèi)彩葉植物中，中華金葉榆應該說(shuō)是一個(gè)推廣得極為成功的品種。這個(gè)品種的成功，固然和它本身的優(yōu)良特性有關(guān)，正是其優(yōu)異的觀(guān)賞性、較強的抗蟲(chóng)、抗旱、耐貧瘠性，使得這一樹(shù)種在全國很多地方得到認可、應用。但在這個(gè)樹(shù)種成功的背后，我們嘗試的聯(lián)合推廣模式也是一個(gè)重要的因素。

　　我們嘗試了與寧夏、內蒙古等地林科所的合作，通過(guò)他們在當地進(jìn)行應用試驗及推廣，應該說(shuō)西北市場(chǎng)的拓展很大一部分都是他們努力的結果。此外，我們還和各地的苗木經(jīng)紀人進(jìn)行合作，通過(guò)他們的渠道擴大這一品種的社會(huì )影響和銷(xiāo)售區域。正是基于與兄弟科研院所的合作，與苗木經(jīng)銷(xiāo)商的合作，這一優(yōu)秀的鄉土樹(shù)種才被社會(huì )廣泛認可，苗農們爭相栽植，形成批量生產(chǎn)，才使得工程上的大規模應用成為現實(shí)，工程應用的良好效果反過(guò)來(lái)又刺激這一品種的擴大繁育。

　　不過(guò)，在新品種保護方面，還有很多企業(yè)缺乏保護意識，需要加強宣傳。